只要品牌敢玩，直播“葬禮”也能帶貨
論2019年最火的幾個營銷風口，直播絕對算得上一個。
帶貨女王薇婭直播兩小時銷售額超2.67億、李佳琪54分鐘帶貨15000支口紅、快手主播辛巴婚禮直播帶貨1.3億...這一連串數字不但刷新著人們對賣貨的認知，也愈發使品牌變得亢奮，紛紛扎進了這片戰場。
但動輒幾分鐘就幾十萬的天價出場費，著實讓大多品牌都望而止步。最終實在忍不住自己操刀直播，卻發現再怎么努力也根本拿不到流量。最近，360年度戰略新品“360全屋路由”發布，在沒有借助站內營銷資源的情況下，成功實現了一波直播破圈傳播！這一波到底有什么是值得我們借鑒的呢？一起來看看！
一、創意別出心裁，破圈傳播的關鍵
一提起路由器，大家往往覺得非常技術，各種配置參數非常枯燥難理解。而 “360全屋路由”給直播選了一個非常不錯的主題，叫“loading告別儀式”，即現場直播loading的“葬禮”。引起大家的好奇，既戳中了生活痛點，又巧妙的表達“360全屋路由”的核心賣點——讓你徹底告別上網卡頓。將故事性、趣味性、娛樂性及亞文化屬性進一步放大，帶給人們一種全新的直播體驗。
直播由回顧loading一生，到上網自由宣誓、觀眾上臺致辭、到老周發來賀電、數碼達人李大錘科普產品....可以說，通過這樣一種循序漸進，層層遞進的方式豐富直播內容，輸出產品賣點，不但極大避免了當下普遍人群對“生硬廣告”的排斥性，也更加幽默、戲劇化的把“360全屋路由”可以幫助你告別一切網絡死角、網絡卡頓等上網問題，及防釣魚、自動攔截危害網站的功能，深植進了大眾心智，有效建立起大眾對“360全屋路由”的產品認知，打開了需求豁口。
（美妝主播哭訴loading讓他瞬間掉粉）
（追星少女傾訴loading讓她錯失與愛豆見面的機會）
（電競少年痛揍loading讓他黃金變青銅）
二、明確直播目的，夯實新品影響力
從某種層面上深究，直播帶貨也面臨一些質疑，主要體現在兩方面：
第一：不是網紅牛逼，是貨牛逼
很多人覺得網紅帶貨厲害，但其實背后，網紅也知道現在的消費者都特別精明，光靠嘴說很難促成購買。他們會用自己的流量作為籌碼與品牌談判，把價格打到全網最低。
所以我們經常看到，許多網紅直播帶的貨，都是價格便宜又剛需且質量還過硬的商品。論誰不喜歡這樣的東西？
第二：流量難以沉淀，普遍一波流
很多品牌心里也深知這一點，但覺得賠點錢就賠點錢吧，只要能提升品牌產品市場知名度，為店鋪持續導入流量，再通過其他產品補貼回來，也算是值了。
可事實上，大多粉絲都是跟著網紅走。他們深知網紅會一直拿出便宜又好的東西，只關心網紅會拿出什么產品，根本不會關注自己到哪家店鋪買了。
也正如此，基本上每一個爬坑出來的品牌方都會嘟囔總結：找網紅直播其實就是件賠錢賺吆喝的事情。
看到這里相信你會開始思考一個問題，直播的目標究竟是賣貨還是傳播？
所以首先要思考一下做直播的目的、自家產品所處的階段及銷售渠道。直播是一種形式和手段，不要盲從跟風。
如果是新品，可以嘗試創意性直播去破圈和拉新。通過站外做話題預熱，站內做品牌定制化的直播內容，后續利用直播素材再進行二次傳播。其本質還是一次整合營銷，讓用戶得以直觀、清晰地感受品牌產品核心賣點，為后續創造很多銷售機會。
比如這次360全屋路由的直播，在沒有任何站內流量扶持、借助任何資源的情況下，360單憑內容的創意就創造了京東直播18000+、天貓50000+、一直播410000+的觀看數據，為自身京東和天貓店鋪吸引了大量新用戶關注。
如果你已擁有一個口碑不錯的老品，銷量上想通過站內推廣再沖刺一下，可以嘗試選擇與品牌調性匹配的主播來直播帶貨，將主播的粉絲轉化成用戶。
三、打造差異化戰法，不斷強化，形成風格
“明確行動目的，創造好的創意，制造鮮明差異才有好的結果”雖是營銷的一條鐵律。但想要夯實品牌市場地位和持續占領消費者心智，卻還需要不斷的重復和強化“目的訴求”來深化大眾記憶。
其實這樣的直播，360路由團隊不是第一次操作，早在2016年WiFi擴展器上市時，他們就在直播間搭了一個“賭場”，與觀眾“對賭”互動，為了傳達新品可以讓WiFi信號擴展和翻倍。
通過持續做創意和創新，將技術化的產品傳播做的簡單有趣，形成了獨特的打法。成功為產品銷售蓄力，每次新品上市推廣都令人眼前一亮。他們甚至還邀請愛笑會議室，舉辦了國內首個全程用小品演繹的發布會、也同步進行了直播，令觀眾在大笑之中記住了產品核心賣點。
圣誕節時推廣WiFi圣誕樹，宣稱如果WiFi滿格，把手機倒置過來看，你就將發現一顆完整的圣誕樹，所以換個好路由很有必要，相當于擁有了一顆自己的圣誕樹。
這一系列動作，都潛移默化讓每一個年輕人清晰感知到：360的每一次新品發布，都稱得上是一次新奇的探索之旅，總會給我們生活帶來一些有趣和充滿驚喜的東西。
從而讓人漸漸養成一種習慣，會主動投入到關注360上新動作，和了解360的路由產品上。這不但助推了360銷售轉化，同時也為后續營銷不斷積蓄起龐大的流量儲能，擺脫對營銷資源的依賴，以自身的勢能在網絡掀起一陣風浪。
從上不難看出，360在新品發布上已經摸索出了一套符合自身特性的獨特營銷打法。以不斷揭示時下消費者痛點，并用嶄新的創意手法溝通的方式，在不少年輕人心里埋下了一顆種子，跟隨360不斷創新的科技同步成長，使兩者間關系愈發牢固和緊密。
一系列小而美的傳播成功破圈，讓更多“小白”認識到360是一個充滿內涵和趣味性，且能不斷與時俱進與年輕人打成一片的“潮牌”和產品。
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