這個(gè)雙十二，銀聯(lián)給了我這個(gè)廣告新人該有的回報(bào)

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舉報(bào) 2019-12

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最近我們做了幾支片子和一些平面。

《人人都有回報(bào)》篇

《處處都有回報(bào)》篇

《付出一定有回報(bào)》篇

《瘋狂的回報(bào)》90s完整版

很榮幸能夠以這次項(xiàng)目參與者的身份、廣告新人的視角，來(lái)寫(xiě)下這篇與大家共同分享喜悅的文章。

從接到銀聯(lián)的比稿開(kāi)始，我們的神經(jīng)就從未松懈過(guò)。從7月建立第一個(gè)文件夾，到所有的作品出街。這是一支前所未有的廣告，就像我們剛剛經(jīng)歷過(guò)的前所未有的四個(gè)月。

一開(kāi)始的時(shí)候，我們就知道任務(wù)艱巨，也知道對(duì)手強(qiáng)大。那么多的熱店云集，而銀聯(lián)又是一家國(guó)民級(jí)的企業(yè)。另外銀聯(lián)近期的作品質(zhì)量，大家也都是有目共睹的。于是我們卯足了勁，為了贏下那一次的比稿。過(guò)程的艱辛就不再贅述了，同為廣告人，懂的都懂。

幸運(yùn)的是我們真的贏下來(lái)了，那對(duì)于公司、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)、對(duì)我們每個(gè)人，尤其是我，都有著重大的意義。還記得那天，孫總在公司群里發(fā)紅包，宣布了這個(gè)喜訊，然后分別艾特了我們的微信昵稱，看到自己的名字排在里面，心里有說(shuō)不出的驕傲。

贏下比稿的那一次提案，其中的創(chuàng)意是我們的心血之作。那之后，我們開(kāi)始擼起袖子，想要進(jìn)入執(zhí)行階段。雖然很辛苦，但感覺(jué)馬上就要出來(lái)了，同時(shí)也覺(jué)得很興奮。

可是呢，大家都知道，在我們這一行，在你以為馬上要結(jié)束的時(shí)候，往往意味著還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。反而，很可能是才剛剛開(kāi)始。即使是廣告新人，我對(duì)冗長(zhǎng)而繁瑣的進(jìn)程也早有所耳聞。但這一次，我們完完全全親身經(jīng)歷了一遍。

首先，是執(zhí)行困難。客戶有著諸多的顧慮，當(dāng)然，那些也是甲方常見(jiàn)的合理的要求。于是比稿時(shí)我們引以為傲的，滿心期待會(huì)激發(fā)出巨大水花的方案，就這樣悄無(wú)聲息地夭折了。

然后我們來(lái)到了無(wú)比熟悉卻又意想不到的階段：接到了一個(gè)新的brief。

對(duì)接brief這件事我們?cè)缇土?xí)以為常，意想不到的是，它幾乎是新的。

當(dāng)時(shí)我們是崩潰的。一半是因?yàn)楹玫膇dea無(wú)法執(zhí)行，感到十分惋惜，就像自己的孩子流產(chǎn)了；一半是因?yàn)椋@個(gè)brief跟之前的要求幾乎有著天壤之別。

時(shí)代在變，客戶的需求也在變。今天你見(jiàn)到的那個(gè)客戶，或許他的想法已然和昨天不同。顯然，老板們?cè)缫焉钪O此道。于是他們很快就重振旗鼓，還一邊給我們這些下屬加油打氣。我說(shuō)的是我們，但實(shí)際上，我們組其實(shí)只有4個(gè)人而已。所謂的下屬，也就是作為文案的我和另一個(gè)美術(shù)。

不是想要不一樣嗎？

那我們就給你不一樣。

接下來(lái)，我們經(jīng)歷了以周為時(shí)間單位的交稿，每周都在頭腦風(fēng)暴。一輪一輪的創(chuàng)意被殺掉，卻一次比一次更精彩。

記得我們每一次開(kāi)會(huì)，到了有些萎靡不振的時(shí)候，老楊就會(huì)鼓勵(lì)旭哥和nick。孫總常說(shuō)：“比稿贏了之后，有那么多雙眼睛在盯著我們呢，所以我們一定要拿出自己滿意，別人也滿意的東西來(lái)。“等開(kāi)完會(huì)之后老楊離開(kāi)會(huì)議室，旭哥和nick又會(huì)對(duì)我們說(shuō)差不多的話：“都走到這一步了，我們一定要對(duì)得起自己之前的努力，不能讓這么多個(gè)日夜的時(shí)間、精力和腦汁白費(fèi)。再想一想，到時(shí)候鋪天蓋地的宣傳，看到自己的作品，難道不想把它做得更漂亮嗎？”

我的上司和老板們一直很努力，反而讓我覺(jué)得很愧疚，總覺(jué)得自己是個(gè)拖油瓶。有想不出東西的時(shí)候，也有實(shí)在累得不行了敷衍的時(shí)候。可是在壓力與疲憊面前，旭哥和nick卻猶如電動(dòng)馬達(dá)，不斷拿出新的idea來(lái)，我太佩服了！

期間我們也經(jīng)歷過(guò)兩手準(zhǔn)備的時(shí)期，想過(guò)找代言人，又充滿了不確定性。涉及到第三方，創(chuàng)意也受到了極大的約束。每次看到旭哥眉頭一皺，就知道鐵定是代言候選人又換了。

在多方壓力之下，我們（我不算）始終保持高水準(zhǔn)的輸出和創(chuàng)作；并且保持專注、精力充沛。最后，終于——才只是定下了創(chuàng)意而已。

最后，我們進(jìn)入了更磨人的執(zhí)行階段。

記不清美術(shù)熬了多少個(gè)夜晚，大概一個(gè)月里有30天加班到凌晨吧。與此同時(shí)，作為美術(shù)組長(zhǎng)的nick壓力也是巨大的，因?yàn)槲覀兊睦习謇蠗钍莻€(gè)美術(shù)，而且是個(gè)業(yè)界有名的（以前）脾氣不好的美術(shù)！但我特別想給大家說(shuō)一下，其實(shí)他并沒(méi)有傳說(shuō)中的那么可怖，只是要求高罷了。都說(shuō)嚴(yán)師出高徒，如果不是他的嚴(yán)格，不是他的堅(jiān)持，就不會(huì)那些好的作品。

記得快到尾聲的時(shí)候，我的美術(shù)搭檔小強(qiáng)半夜給我發(fā)了一張照片，說(shuō)自己加班加得流鼻血了，可能快要猝死了。Nick說(shuō)，感覺(jué)自己的頭發(fā)都要掉光了。哦，對(duì)了，期間有一次我們加班之后打車(chē)回家，旭哥和小強(qiáng)還遭遇了一場(chǎng)小車(chē)禍。雖然沒(méi)有大礙，旭哥依然嚇得瑟瑟發(fā)抖。要不是那場(chǎng)意外，每天熬夜的我們都差點(diǎn)忘了，旭哥家里還有個(gè)剛出生不到一年的女兒。可是第二天，我們依舊繼續(xù)在加班。

在結(jié)束的時(shí)候，很少發(fā)朋友圈的老楊也發(fā)了一張照片，在北京，他和旭哥，客戶，還有阿康走在人行道上，風(fēng)很大，他們裹著大衣，每個(gè)人都在大笑。

我想，也許這就是回報(bào)的力量吧。

回到作品本身來(lái)說(shuō)。

我們有想過(guò)講促銷(xiāo)、講補(bǔ)貼，簡(jiǎn)單粗暴地洗腦；也想過(guò)使用國(guó)民級(jí)的代言人，用流量結(jié)合創(chuàng)意去帶促銷(xiāo)。但是也許每一個(gè)創(chuàng)意從產(chǎn)生到執(zhí)行，都需要天時(shí)地利人和。那些都沒(méi)能定下來(lái)，所以有了今天的一切。

記得挖insight的時(shí)候，我們絞盡腦汁地想，怎么才能把促銷(xiāo)講得不一樣呢？怎么才能玩出花來(lái)呢？這可是銀聯(lián)啊，民生級(jí)的品牌，這可是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠啊，那么大的促銷(xiāo)力度，到底應(yīng)該怎么跟消費(fèi)者溝通呢？

然后我們想到了，全民回報(bào)節(jié)。

當(dāng)時(shí)旭哥還很激動(dòng)地剪了一支片子，為此想了許多創(chuàng)意。自己寫(xiě)的文案，自己配音，放出來(lái)的時(shí)候，我們都差點(diǎn)哭了。結(jié)果呢？結(jié)果客戶十動(dòng)然拒，沒(méi)有買(mǎi)下那個(gè)創(chuàng)意。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，他們接下了“回報(bào)節(jié)”這個(gè)大帽子。

圍繞回報(bào)節(jié)，我們繼續(xù)推出新的點(diǎn)子。其中還涉及到代言人的問(wèn)題。誰(shuí)來(lái)代表回報(bào)？誰(shuí)最具有民生感？誰(shuí)既有親和力又有流量？但最后，關(guān)于代言人的問(wèn)題都不了了之。雖然廢掉了許多個(gè)有趣的想法，可是這樣也有好處。那就是我們可以呈現(xiàn)百分百的創(chuàng)意。

但考驗(yàn)也是巨大的，因?yàn)槭チ肆髁浚簿鸵馕吨覀冃枰脛?chuàng)意和執(zhí)行，去打造全民參與的體量。現(xiàn)在，結(jié)果由你們來(lái)揭曉。

記得那天在6號(hào)會(huì)議室里，我們所有人在一起腦暴。大家在椅子上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，又站起來(lái)走來(lái)走去，一遍又一遍地復(fù)盤(pán)，忽然一拍手。

在銀聯(lián)雙十二全民回報(bào)節(jié)/我們有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠/讓生活變得更加美好。而精彩的生活，其實(shí)就是一出好戲呀！一出好戲，戲，啊，不如我們就拍一出好戲吧！

可是只有15秒，怎么才能讓消費(fèi)者在這么短的時(shí)間里清楚地了解活動(dòng)訊息呢？

在廣告形式千篇一律、洗腦視頻層出不窮的今天，我們深知，消費(fèi)者從來(lái)都不是只會(huì)接收訊息的機(jī)器人，他們像你我一樣，會(huì)思考、會(huì)主動(dòng)尋求自己感興趣的東西。想從眾多視頻廣告里脫穎而出，需要我們用心制造有趣的內(nèi)容，用大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式去溝通。

于是，有了生活好戲，有了電影質(zhì)感，有了預(yù)告片。

也有了這篇文章。

因?yàn)檫@次的作品，我們要感謝，感謝這么好的團(tuán)隊(duì)，這么好的客戶，這么好的公司，這么好的制作團(tuán)隊(duì)。尤其是我們的客戶，一直在跟我們很好地溝通。不會(huì)過(guò)分干涉創(chuàng)意，卻又很好地扮演了自己的角色，條理清楚、邏輯清晰。還有業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)的后期，無(wú)論是TVC還是KV的制作，從時(shí)間上到作品完成度，都呈現(xiàn)出了超高的水準(zhǔn)。

沒(méi)有大家的努力付出，就沒(méi)有今天的這一切。

但是對(duì)我而言，我要感謝年輕有為的旭哥，有他在的時(shí)候總感覺(jué)很穩(wěn)；抗壓的nick，頂著壓力每天做layout；超級(jí)努力小強(qiáng)，因?yàn)樗Γ颐刻於及底韵蛩麑W(xué)習(xí)；特別優(yōu)秀的啊康denie，同為96年的女生，她的優(yōu)秀卻讓我望塵莫及；還有刀子嘴豆腐心的老楊，和每天忙里忙外的孫總。

記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，我有好幾個(gè)小本本。每次旭哥教會(huì)了我的新的東西，或者我有了新的感悟，我都會(huì)寫(xiě)下來(lái)。可是漸漸地，變得沒(méi)有時(shí)間去記錄，甚至沒(méi)有太多時(shí)間思考和消化。有時(shí)候會(huì)忘記一些事情，也會(huì)重復(fù)犯錯(cuò)。老楊總是開(kāi)玩笑說(shuō)我“形式主義”，可能有一點(diǎn)，但也不完全是，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里，很多東西我都記在了心里。

現(xiàn)在我把它們寫(xiě)出來(lái)了。

我想我們每個(gè)人都會(huì)一直努力下去，因?yàn)槲覀兪冀K相信：付出必有回報(bào)。

最后獻(xiàn)上嘔心瀝血的平面：