敦煌風情彩妝？！百雀羚的跨界腦洞“悅”來“悅”大了
新新人類如何駕馭傳統復古，民族文化如何彰顯潮流時尚？國貨大牌百雀羚這次又用它的腦洞告訴我們，沒有什么不可能！自從護膚品界的C位選手百雀羚不負消費者期望新增美妝“直通業務”后，就接連打開了腦洞，與多個民族IP展開跨界合作。去年，百雀羚與故宮珠寶設計師鐘華合作強勢推出了一波中國風限定梳妝禮盒“燕來百寶奩”，緊接著又與非遺IP花絲鑲嵌聯動推出了一款被網友們稱為“精致得可以當傳家寶”的定制禮盒，均掀起一陣國貨狂潮。
最近，百雀羚那不安分的腦洞們又蠢蠢欲動了……竟和敦煌博物館聯名推出了名為“悅色巖彩”這款頗具敦煌風情的限量彩妝，不僅色彩靈感直接來源于敦煌壁畫，鹿角、松丹、迷香、巖土等對顏色的命名都有十足的國風風采。
新品上線的同時，百雀羚找來了彩妝系列代言人迪麗熱巴合作拍攝了一支“邂逅敦煌”的廣告大片。片中，熱巴就用上了這款復古與時尚兼具的“悅色巖彩”彩妝。她的一席紅裙和綽約身姿，將網友帶入到敦煌壁畫璨若星河的文化長流中，復古而時尚的妝容與壁畫元素相得益彰，網友紛紛感慨：百雀羚爸爸出圈預定？！
戳視頻，看熱巴邂逅敦煌壁畫
遞進式傳播，聲量與口碑齊飛
但想打造出圈爆品，光有腦洞可不夠！收下這波百雀羚的營銷“小心機”——TVC正式官宣前，百雀羚就上線了一支迪麗熱巴的Vlog，率先吸引了一大波粉絲的關注。又與FaceU激萌APP合作開屏、熱巴同款妝容貼紙，讓網友提前“試妝”！TVC上線后，熱巴靈動的妝容完美詮釋了敦煌的千年之美與百雀羚的“東方美”，微博上迅速被一片驚艷夸贊攻陷：“仙女太美了吧”、“百雀羚神仙眼影”、“這款彩妝，我可以！”。官博又緊跟著這波熱議發起“熱轉活動”，通過大屏福利和花絮視頻進一步調動起粉絲的熱情，官宣微博6小時轉發量就已突破60萬，也順勢將代言人迪麗熱巴推上了微博熱搜第六位。
在視頻熱度持續高漲時，官博“因雀思聽”又迅速聯動“敦煌博物館”上線“首屆夸夸節”活動，號召粉絲及網友通過各種方式為此次TVC上線應援。粉絲們熱情施展才華，創作了手繪、藏頭詩、說唱詞等走心安利內容，不僅夸了自家愛豆熱巴，也為百雀羚及悅色巖彩系列彩妝瘋狂吹起了彩虹屁。“夸夸節”的新穎互動形式，成功引導了粉絲成為第一批“自來水”，增強了品牌與粉絲之間的聯系。
多維度互動，年輕態跨界營銷
通過代言人和互動玩法吸引粉絲只是實現了第一波引流，百雀羚通過撬動多領域多平臺的頭部KOL共同助推這款“百雀羚爆款妝容”，完成了此次新品的安利閉環。@Mog不是蘑菇 、@子望 、@Bee哥大哥大 、@賽麗公主 等自帶千萬量級粉絲的美妝博主，紛紛在微博種草了迪麗熱巴同款“敦煌彩妝”。
@微博搞笑排行榜 、@思想聚焦 、@星聞揭秘 、@趙夢玥UU 等跨圈層微博意見領袖，也從文物保護、美妝、明星本人等不同角度為新品打call；100+品牌藍V微博進一步擴散，成功觸達超1億群體一同討論“悅色巖彩”系列彩妝。在不同圈層人群的助力下，“熱巴百雀羚敦煌彩妝”登陸微博熱搜榜TOP6，話題榜TOP4，官宣微博單條轉發次數最終突破100萬，新品一經上線就收獲網友好評，實現了聲量與口碑的雙贏。
從百雀羚層層遞進，多維多面的營銷“姿勢”可以看出，在緊跟潮流、歷久彌新的同時，百雀羚也始終堅守著自己的品牌態度。除了發展高端產品線、升級產品包裝，不斷以新潮的審美與年輕化的互動內容，真正與年輕群體建立起強關聯，達到情感的共振。
這次與敦煌博物館的聯名，更是百年品牌和千年之美的結合，千年前的輝煌在化妝刷起落間浮現，匠心之作層出不窮。不得不說，百雀羚的每一次營銷，都是一次品牌文化的積淀，走著一條充滿著“百雀羚特色”的國潮之路。希望在今后，百雀羚可以在傳統和時尚的道路上帶給我們的更多驚喜。
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