微保請(qǐng)雷佳音代言，拯救保險(xiǎn)困難戶
最新一期的脫口秀大會(huì)主題#怎么選都不錯(cuò)#，這主題專治選擇恐懼癥患者，畢竟人生就是這樣，選A有A的精彩，選B也有B的趣味，每一個(gè)選擇都會(huì)把你帶到不同的地方，但相同的是你怎么選都不會(huì)錯(cuò)。
如果選保險(xiǎn)也能這樣，那該有多好？畢竟選保險(xiǎn)是一個(gè)難題，你可能知道但不了解，你可能了解但不夠深入，總而言之，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)沒什么概念，至于怎么選保險(xiǎn)更是難上加難。
然鵝，最近一支新上線的廣告片就給出了標(biāo)準(zhǔn)答案“為你嚴(yán)選每一款，怎么買都不會(huì)錯(cuò)”。從此告別怎么選保險(xiǎn)、看不懂保險(xiǎn)、萬一選錯(cuò)了保險(xiǎn)的糾結(jié)三連，讓你怎么選都不會(huì)錯(cuò)。
話不多說，先看片子！
9月12日，騰訊旗下保險(xiǎn)平臺(tái)微保上線了全新代言人廣告系列片。
片中，剛剛大熱的古裝劇《長安十二時(shí)辰》男主角雷佳音，一改狠辣的劇中形象，變身一個(gè)跟普通人沒兩樣的保險(xiǎn)小白。
他愛偷懶
買東西嫌貴
還會(huì)吐槽工作太忙
完全就是當(dāng)代青年的真實(shí)寫照。
而三張海報(bào)更是直擊那些想買保險(xiǎn)又各種糾結(jié)的人的靈魂深處：
果然，自古套路留不住，唯有真實(shí)得人心。
微保以區(qū)別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)的套路模式與消費(fèi)者進(jìn)行最真實(shí)的用戶溝通，打消消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的真實(shí)顧慮，拳拳到肉，這才是賣保險(xiǎn)的正確打開方式啊！
一、策略復(fù)盤：微保的“嚴(yán)選”之路，區(qū)隔競品突出重圍
熱鬧的廣告片背后，是微保確立的不平凡的“嚴(yán)選”模式。
微保上線于2017年，是騰訊旗下的保險(xiǎn)平臺(tái)。
微保既要性價(jià)比，又要講品質(zhì)，在成立之初，就以“嚴(yán)選”為核心戰(zhàn)略走出一條區(qū)別于同類產(chǎn)品的突圍之路。
雖然市場中不乏只溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)的品牌，例如“理賠服務(wù)好”“安全”等等，但這種溝通方式會(huì)造成消費(fèi)者的記憶混亂。
而微保始終以“嚴(yán)選”為核心溝通策略消滅消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的壁壘，強(qiáng)化”嚴(yán)選“與微保的品牌聯(lián)想，夯實(shí)品牌使命——“為你嚴(yán)選每一款，怎么買都不會(huì)錯(cuò)”
那么，何為“嚴(yán)選”？
1、嚴(yán)選就是過濾掉大部分雜質(zhì)留下的少數(shù)派，越是少的越是好的，也正是因?yàn)楹玫木A不多，所以隨便怎么買都是好，都不會(huì)錯(cuò)。
2、嚴(yán)選過后的產(chǎn)品，皆是滿足消費(fèi)者本質(zhì)需求的產(chǎn)品。最大化放大產(chǎn)品功能，發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值，嚴(yán)選，讓保險(xiǎn)回歸保險(xiǎn)。你買一件衣服，最本質(zhì)的是這件衣服還是店員噓寒問暖的服務(wù)？
一句話，“嚴(yán)選”出來的都是精華，最終解決的是選擇困難。
二、溝通復(fù)盤：微保的嚴(yán)選之路，如何走進(jìn)消費(fèi)者心里？
“嚴(yán)選”該如何與消費(fèi)者對(duì)話？
不否認(rèn)講產(chǎn)品是一個(gè)好的溝通方式，快速了解產(chǎn)品確實(shí)可以做到促進(jìn)消費(fèi)者決策。
但是，想要買保險(xiǎn)的消費(fèi)者大多停留在“我要不要買保險(xiǎn)”“我該去哪里買保險(xiǎn)”等產(chǎn)品決策之前的階段。扎根于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕消費(fèi)者，對(duì)于繁瑣、復(fù)雜的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有天然的敵對(duì)情緒。
1、怕麻煩。能手機(jī)講的絕不面談，能一鍵做到的，絕不點(diǎn)兩下，指尖消費(fèi)習(xí)慣早已養(yǎng)成。
2、怕浪費(fèi)時(shí)間。玩游戲刷微博逛淘寶可以，但了解各家保險(xiǎn)比對(duì)優(yōu)劣？沒時(shí)間！
3、怕花錢。房貸車貸等多重生后壓力，怕花了錢但保障依然打了水漂。
因此，只有通過”嚴(yán)選“滿足了消費(fèi)者的核心訴求，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度才開始由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。
最后，當(dāng)所有溝通策略制定完畢，由誰代表微保與消費(fèi)者溝通呢？微保將品牌代言人鎖定為雷佳音。
雷佳音塑造了前夫哥，張小敬等多個(gè)優(yōu)秀影視形象，以出色的演技和敬業(yè)的態(tài)度圈粉無數(shù)。雷佳音本身幽默詼諧，符合微保親民的品牌調(diào)性。雷佳音在廣告中也“演技炸裂”，你有沒有看到那個(gè)“雷佳音躺”的自己？
從與用戶站在一起，到與用戶樂在一起，微保借由雷佳音的實(shí)力演繹，在互聯(lián)網(wǎng)上完成了一波輕松、有趣的營銷戰(zhàn)役。經(jīng)此一役，讓品牌與用戶的關(guān)系更加親和，也讓微保的”嚴(yán)選“形象更加鮮活，”打開微信上微保“不再只是一句普通的口號(hào)，更成為用戶自發(fā)的一種行為。
原來買保險(xiǎn)這件事情也可以簡單，輕松，省時(shí)省力。
微保一改其它保險(xiǎn)品牌的高冷姿態(tài)，主動(dòng)貼合用戶生活，影響消費(fèi)者心智，為我們展現(xiàn)了一套針對(duì)當(dāng)下年輕人的完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法。
未來，微保能帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)走出什么樣成績，讓我們拭目以待。
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