吃飯不想湊合？QM謙瑪攜手餓了么打造最“實(shí)惠”的營(yíng)銷(xiāo)方案
對(duì)工作繁忙的年輕人而言，追求美食似乎已經(jīng)成為日常，被工作和壓力掏空之余，一頓可口的飯菜，就可以成為對(duì)自己的犒勞。但是沒(méi)有時(shí)間探店，累到無(wú)力做飯的年輕人，習(xí)慣性打開(kāi)餓了么，點(diǎn)個(gè)外賣(mài)湊合一頓，已逐漸成為了生活的常態(tài)。
但是，在整個(gè)8月，餓了么攜手QM謙瑪開(kāi)啟全民夏日狂歡，不玩虛的，直接用大額紅包福利告訴年輕人，你們要對(duì)自己的胃好一些！
洞察活動(dòng)目的，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)手段
此次餓了么初步的brief，是計(jì)劃在淘寶端內(nèi)進(jìn)行88VIP抽獎(jiǎng)，接著在餓了么站內(nèi)配合12日天天享大牌活動(dòng)，塑造品牌價(jià)值，透?jìng)鞒?jí)會(huì)員權(quán)益。我們?cè)诙聪た蛻舸舜螤I(yíng)銷(xiāo)目的后，根據(jù)brief迅速給到傳播方案的同時(shí)，預(yù)備了Plan B——主打“品質(zhì)+實(shí)惠”的營(yíng)銷(xiāo)方案供用戶參考。
在原有策劃案已執(zhí)行到物料細(xì)節(jié)時(shí)，客戶選擇再次和我們溝通，根據(jù)餓了么自身的真實(shí)需要，最終確認(rèn)參考plan B 給出新的brief。雖然時(shí)間已經(jīng)很緊迫，但我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)迅速更改策劃方案，敲定后就立馬轉(zhuǎn)到了新brief的策劃執(zhí)行之中。強(qiáng)大的執(zhí)行力，離不開(kāi)“多想一步”，也離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
在新的brief中，我們圍繞#全民狂歡，一天一億#打造狂歡范圍，其中“品質(zhì)+實(shí)惠”、“最高15元紅包”“、配送減免”和“超級(jí)會(huì)員雙倍”等關(guān)鍵詞成為了本次活動(dòng)最吸睛的利益點(diǎn)。
同時(shí)制定了核心傳播策略：前期利用創(chuàng)意海報(bào)結(jié)合KOL推廣來(lái)提高超級(jí)會(huì)員心智，中期利用線上互動(dòng)話題做口碑透?jìng)鳎瑸橛脩魪?qiáng)化“餓了么實(shí)惠品質(zhì)高”的品牌概念，重點(diǎn)傳播「8月餓了么#全民狂歡 一天一億#」，后期利用超級(jí)會(huì)員雙倍的活動(dòng)體現(xiàn)餓了么會(huì)員的價(jià)值。
夏日狂歡氣氛營(yíng)造，三招拆解
第一招：超級(jí)會(huì)員心智透?jìng)?/h4>
如何捕獲真實(shí)用戶的注意，首先就是要學(xué)會(huì)從他們的角度出發(fā)，用有趣而精辟的話折射出他們的日常生活。于是我們選取了四個(gè)具有代表性的用戶群體：愛(ài)追求時(shí)尚的年輕男孩、剛剛踏上工作崗位的“社畜”新人、總是壓力山大的設(shè)計(jì)師、愛(ài)貓勝過(guò)愛(ài)自己的鏟屎官。這些人對(duì)吃飯的需求通常就是“實(shí)惠+便捷”，符合外賣(mài)重度使用者的特征。
我們通過(guò)畫(huà)風(fēng)輕松可愛(ài)、文案可讀性強(qiáng)的創(chuàng)意海報(bào)形式，聯(lián)合KOL推廣，增強(qiáng)對(duì)會(huì)員權(quán)益的利益點(diǎn)傳播，提升會(huì)員用戶的身份認(rèn)同感，以增加核心人群的參與和轉(zhuǎn)化。
第二招：#全民狂歡，一天一億#全面爆發(fā)
對(duì)于這次活動(dòng)的重頭戲，我們精心準(zhǔn)備了多種營(yíng)銷(xiāo)物料，配合微博熱門(mén)話題討論，在全網(wǎng)引爆這次福利大放送活動(dòng)。
此次我們以病毒視頻為核心，并根據(jù)病毒視頻延展H5帶到主題：#全民狂歡 一天一億#。
視頻和H5通過(guò)不斷重復(fù)本次活動(dòng)“一個(gè)億”和“領(lǐng)紅包”等利益點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對(duì)于“一個(gè)人也要好好吃飯”、“沒(méi)錢(qián)也能能吃好飯”等觀念的認(rèn)同感，傳播餓了么不允許你隨便將就的活動(dòng)理念，并引導(dǎo)用戶上餓了么領(lǐng)取大額紅包。
另外，我們還設(shè)計(jì)了秘籍長(zhǎng)圖和social動(dòng)圖。秘籍長(zhǎng)圖利用可愛(ài)的ip——想象小柴犬為主人公，以簡(jiǎn)單易懂的形式突出本次活動(dòng)利益點(diǎn)——“紅包多”、“紅包大”、“減免配送費(fèi)”，哪怕是耐心有限的用戶也能在第一時(shí)間抓住活動(dòng)的要點(diǎn)。而social動(dòng)圖則以對(duì)聯(lián)的形式，讓整個(gè)狂歡氣氛濃烈且充滿趣味。
在物料準(zhǔn)備充分后，我們緊接著在微博聯(lián)合熱門(mén)KOL，掀起話題討論#全名狂歡、一天一億#，比如通過(guò)“追風(fēng)少年劉全有”，用情侶間對(duì)話的趣圖，軟植入餓了么的利益點(diǎn)，引發(fā)用戶討論的同時(shí)增強(qiáng)傳播效應(yīng)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)高達(dá)5000+，提高了本次活動(dòng)聲量，贏得用戶的參與。
第三招：超級(jí)會(huì)員特權(quán)再突出
為了進(jìn)一步提高餓了么超級(jí)會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)率，結(jié)合本次超級(jí)會(huì)員福利加倍的主題，我們?cè)O(shè)計(jì)出超級(jí)會(huì)員攻略以及福利加倍的海報(bào)。
超級(jí)會(huì)員借助江湖風(fēng)的武林秘籍形式，在增強(qiáng)趣味性的同時(shí)強(qiáng)調(diào)餓了么超級(jí)會(huì)員是省錢(qián)的武林絕招。同時(shí)，利益點(diǎn)通過(guò)口訣的形式呈現(xiàn)，簡(jiǎn)單好記，朗朗上口，易于用戶接受和傳播。
而加倍主題海報(bào)更是通過(guò)視覺(jué)的直觀表現(xiàn)形式，利用重疊、倒影、幻想等表現(xiàn)方式，結(jié)合文案，在視覺(jué)上強(qiáng)化超級(jí)會(huì)員實(shí)打?qū)崱半p倍福利”的印象。
怎么樣，看了我們精心策劃的餓了么夏日狂歡，有沒(méi)有被其中的小細(xì)節(jié)和創(chuàng)意“震驚”到呢~
推廣的靈魂，其實(shí)就是創(chuàng)意。選擇QM謙瑪，只有你想不到，沒(méi)有我們做不到！
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