吃飯不想湊合？QM謙瑪攜手餓了么打造最“實惠”的營銷方案
對工作繁忙的年輕人而言，追求美食似乎已經成為日常，被工作和壓力掏空之余，一頓可口的飯菜，就可以成為對自己的犒勞。但是沒有時間探店，累到無力做飯的年輕人，習慣性打開餓了么，點個外賣湊合一頓，已逐漸成為了生活的常態。
但是，在整個8月，餓了么攜手QM謙瑪開啟全民夏日狂歡，不玩虛的，直接用大額紅包福利告訴年輕人，你們要對自己的胃好一些！
洞察活動目的，構建營銷手段
此次餓了么初步的brief，是計劃在淘寶端內進行88VIP抽獎，接著在餓了么站內配合12日天天享大牌活動，塑造品牌價值，透傳超級會員權益。我們在洞悉客戶此次營銷目的后，根據brief迅速給到傳播方案的同時，預備了Plan B——主打“品質+實惠”的營銷方案供用戶參考。
在原有策劃案已執行到物料細節時，客戶選擇再次和我們溝通，根據餓了么自身的真實需要，最終確認參考plan B 給出新的brief。雖然時間已經很緊迫，但我們在短時間內迅速更改策劃方案，敲定后就立馬轉到了新brief的策劃執行之中。強大的執行力，離不開“多想一步”，也離不開整個團隊的凝聚力。
在新的brief中，我們圍繞#全民狂歡，一天一億#打造狂歡范圍，其中“品質+實惠”、“最高15元紅包”“、配送減免”和“超級會員雙倍”等關鍵詞成為了本次活動最吸睛的利益點。
同時制定了核心傳播策略：前期利用創意海報結合KOL推廣來提高超級會員心智，中期利用線上互動話題做口碑透傳，為用戶強化“餓了么實惠品質高”的品牌概念，重點傳播「8月餓了么#全民狂歡 一天一億#」，后期利用超級會員雙倍的活動體現餓了么會員的價值。
夏日狂歡氣氛營造，三招拆解
第一招：超級會員心智透傳
如何捕獲真實用戶的注意，首先就是要學會從他們的角度出發，用有趣而精辟的話折射出他們的日常生活。于是我們選取了四個具有代表性的用戶群體：愛追求時尚的年輕男孩、剛剛踏上工作崗位的“社畜”新人、總是壓力山大的設計師、愛貓勝過愛自己的鏟屎官。這些人對吃飯的需求通常就是“實惠+便捷”，符合外賣重度使用者的特征。
我們通過畫風輕松可愛、文案可讀性強的創意海報形式，聯合KOL推廣，增強對會員權益的利益點傳播，提升會員用戶的身份認同感，以增加核心人群的參與和轉化。
第二招：#全民狂歡，一天一億#全面爆發
對于這次活動的重頭戲，我們精心準備了多種營銷物料，配合微博熱門話題討論，在全網引爆這次福利大放送活動。
此次我們以病毒視頻為核心，并根據病毒視頻延展H5帶到主題：#全民狂歡 一天一億#。
視頻和H5通過不斷重復本次活動“一個億”和“領紅包”等利益點，強化用戶對于“一個人也要好好吃飯”、“沒錢也能能吃好飯”等觀念的認同感，傳播餓了么不允許你隨便將就的活動理念，并引導用戶上餓了么領取大額紅包。
另外，我們還設計了秘籍長圖和social動圖。秘籍長圖利用可愛的ip——想象小柴犬為主人公，以簡單易懂的形式突出本次活動利益點——“紅包多”、“紅包大”、“減免配送費”，哪怕是耐心有限的用戶也能在第一時間抓住活動的要點。而social動圖則以對聯的形式，讓整個狂歡氣氛濃烈且充滿趣味。
在物料準備充分后，我們緊接著在微博聯合熱門KOL，掀起話題討論#全名狂歡、一天一億#，比如通過“追風少年劉全有”，用情侶間對話的趣圖，軟植入餓了么的利益點，引發用戶討論的同時增強傳播效應，轉發次數高達5000+，提高了本次活動聲量，贏得用戶的參與。
第三招：超級會員特權再突出
為了進一步提高餓了么超級會員的購買率，結合本次超級會員福利加倍的主題，我們設計出超級會員攻略以及福利加倍的海報。
超級會員借助江湖風的武林秘籍形式，在增強趣味性的同時強調餓了么超級會員是省錢的武林絕招。同時，利益點通過口訣的形式呈現，簡單好記，朗朗上口，易于用戶接受和傳播。
而加倍主題海報更是通過視覺的直觀表現形式，利用重疊、倒影、幻想等表現方式，結合文案，在視覺上強化超級會員實打實“雙倍福利”的印象。
怎么樣，看了我們精心策劃的餓了么夏日狂歡，有沒有被其中的小細節和創意“震驚”到呢~
推廣的靈魂，其實就是創意。選擇QM謙瑪，只有你想不到，沒有我們做不到！
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