「周末營業照相館」：走，去做太華路上最時髦的仔！
精致的開業千篇一律，對味兒的開場WAN里挑一。
聊起商業綜合體開業引流，很難不聯想起真人美女麻豆冷酷走秀，大師梵高觀星心得講座，以及二三線網紅們的在線商業假笑。
一場場屢見不鮮的喧囂過后，健忘的人們各回各家，回過神來的甲方們終于想起了曾被洞察缺失所支配的恐懼。
這次，我們有幸與西安工業廠牌OG「大華·1935」聯手，開了一家「周末營業照相館」，為開業引流做前期蓄客，順便帶著一點造福大眾的使命感和改變世界的少年氣，解決西安青年人周末消遣這個棘手的難題。
從極高的朋友圈出鏡率來看，效果還不錯，不敢做得說有多么好，至少是做了一件正確的事。
先說說我們的甲方吧。
屬性：西安紡織工業成就奠定者，近現代西安精神的象征。
歷史：從1935至今，已跨越大半個世紀，見證時代。
定位：基于老工業遺址改造的創新文化商業mall。
在西安市太華南路251號，有一座保存完好的上世紀三十年代包豪斯風格工業建筑集群，它就是建成于1935年的「長安大華紡織廠」。
抗戰期間，廠長石鳳祥用國貨對抗洋貨傾銷，以實業支持抗戰，將大華紡織廠生產的「雁塔牌細布」銷往西北、西南地區，為西安后來能成為全國重要的棉紡織工業基地奠定了堅實基礎。
1941年，大華紡織廠遭日軍空襲，全廠職工拼死抗爭，發起「護廠運動」，最終以40余人的英勇犧牲，保全了大華紡織廠。這一壯舉，讓大華紡織廠成為了近現代以來西安人心中不朽的精神圖騰，在每一個老西安心中都占據著不小的分量。
如今，這位重量級西安老炮兒經過保護性改造，命名「大華·1935」，即將重新復出，變成一座集合現代社會城市的綜合功能，定位為涵蓋大華博物館、小劇場集群、文化藝術中心、精品酒店、特色餐飲、購物街區等城市生活多種功能、多樣文化、多元消費的文化商業mall。
其次，是我們必須要面對的問題。
問題一：如何幫大華找到一個更清晰的定位？
事實上，在過去的幾年時間里，大華一直都在為再次進入大眾的視野而努力，經過藝術展覽、文化創意、戲劇演出等幾輪試水，但因為定位不夠清晰，變成了一個披著現代外殼的“歷史文化景點”，當然也沒躲開一朝打卡，從此路人的“景點式”命運。
解決對策：做減法，挖掘獨立的品牌氣質，制造差異化。
拋開一切，回歸大華1935本身，當我們將那些可有可無的標簽一個一個抹去之后，才看到它身上的「年代感」與大華精神背后的「先鋒感」，因此，我們將「復古與潮流」視為品牌氣質，并在此基礎之上，專門為「周末營業照相館」定制了一組透著濃郁時代感的沙雕視頻，讓「大華1935」更接地氣，樹立更清晰的人設，從而拉近與大眾之間的距離。
同時，我們還邀請到了原大華紗廠老員工出鏡，拍攝了一組極具反差感的海報，再次強化人設。
山河再起，老炮兒復出，讓大家見識一下真正的西安硬核時尚OG！
原大華紗廠技術員：金蘭香
原大華紗廠工長：牛鳳毅
原大華紗廠質量員：謝金鳳
問題二：如何與更廣泛的年輕客群建立關系？
作為曾經的創意藝術園區，大華1935是專屬于文藝青年的樂土，但作為創新文化商業綜合體，大華還需要引起更多年輕人的關注與認同。
解決對策：洞察年輕群體需求，制造社交貨幣，滿足剛需。
“如果手機上只能留下一個APP，會是什么？”大部分年輕人都會選擇是以微信微博為首的社交類軟件。
那么，社交文化作為年輕人的第二個世界，這個世界里的剛需會是什么？我們得到的答案是「社交貨幣」，也就是足夠好看，又同時有足夠存在感的照片。
攝影師現場拍照，現場修圖、打印，線上成功注冊大華1935會員即可報名參與活動
活動開始一周后，將首批KOL、媒體大V老師拍攝的照片制作成為線下宣發物料
問題三：如何創造能夠對沖區位劣勢的競爭力？
大華1935位于西安市東郊，橫向比較，距離年輕群體活躍的區域較遠，交通條件并不算便利，想要吸引年輕群體，只能依賴于「內容的不可替代性」和「情感上的強烈認同」。
解決對策：創造豐富的儀式感內容，引發情感認同。
基于「大華·1935」與「周末營業照相館」的復古屬性，我們從視覺符號，記憶符號，儀式符號三方面，打造了豐富的儀式感。
【視覺符號】：時代是個抽象的概念，想要把這個概念傳遞到別人的心智中，形成共鳴，就必須要借助一些看得見摸得著的視覺符號，比如著裝，儀式。因此，我們創造了一系列包括購物袋、長筒襪、文化衫、通訊設備保護殼等在內的文化周邊，讓年輕的人們把時代的印記穿在身上，印在心底。
【記憶符號】：忠于1935的真實場景還原。拍照場景里的每一個物件，也都是誠意十足的真家伙，隨便拉出來一件，也許都有十幾年甚至幾十年的歷史，尤其下面這張木沙發，更是實打實被大華紡織廠編號保存的“文物”級角色。
【儀式符號】：我們在現場配備了專業的復古barber shop造型團隊，化妝師，以及全方位覆蓋上海風，民國風，工業風的27套復古穿搭，還有老照相館特有的紙質包裝袋，照片領取小票（借助紙質授權聲明的弱敏感性，同步解決后期傳播的肖像授權問題）等，在每一個細節處都盡力還原真實體驗。
大華報驚喜出版
問題四：怎樣制造最大化的影響力，影響更多類人群？
受自然屬性的限制，單一的復古情懷并不足以讓所有年輕受眾買賬，所以我們還需要開辟新的關注點，才能進一步強化傳播效果。
解決對策：聯動入駐商戶，借跨界，制造更大影響力。
大華報正面信息組成：周末營業照相館活動介紹
大華報反面信息組成：大華1935各商家、主力店介紹
周末營業照相館×李寧
周末營業照相館×RVGxSTM
周末營業照相館×INXX
聯動時裝周新寵中國李寧，吳亦凡親自帶貨的REVENGE STORM閃電鞋，真正屬于年輕人的中國風品牌JPE，國際時尚獨角獸INXX，以創意短視頻的形式，共同發布「大華青年守則」，實現1+1＞2的資源共享。
一點經驗，僅作分享，歡迎指教。
創作企業名單：
西安八寶
數英獎參賽項目說明——Babel 西安八寶，創意代理商
【背景與目標】
在西安市太華南路251號，有一座保存完好的上世紀三十年代包豪斯風格工業建筑集群，它就是建成于1935年的「長安大華紡織廠」。抗戰期間，廠長石鳳祥用國貨對抗洋貨傾銷，以實業支持抗戰，將大華紡織廠生產的「雁塔牌細布」銷往西北、西南地區，為西安后來能成為全國重要的棉紡織工業基地奠定了堅實基礎。
1941年，大華紡織廠遭日軍空襲，全廠職工拼死抗爭，發起「護廠運動」，最終以40余人的英勇犧牲，保全了大華紡織廠。這一壯舉，讓大華紡織廠成為了近現代以來西安人心中不朽的精神圖騰，在每一個老西安心中都占據著不小的分量。
如今，這位重量級西安老炮兒經過保護性改造，命名「大華·1935」，即將重新復出，變成一座集合現代社會城市的綜合功能，定位為涵蓋大華博物館、小劇場集群、文化藝術中心、精品酒店、特色餐飲、購物街區等城市生活多種功能、多樣文化、多元消費的文化商業mall。
在重新開業之前，需要一場匹配大華“復古”氣質的營銷戰役，能夠輸出大華1935的復古商業氣質、同時能夠展現老廠歷史、并且聯動商家、引爆社交媒體，最終為開業活動成功引流。
【洞察與策略】
聊起商業綜合體開業引流，很難不聯想起真人美女麻豆冷酷走秀，大師梵高觀星心得講座，以及二三線網紅們的在線商業假笑。一場場屢見不鮮的喧囂過后，健忘的人們各回各家，回過神來的甲方們終于想起了曾被洞察缺失所支配的恐懼。
事實上，在過去的幾年時間里，大華一直都在為再次進入大眾的視野而努力，經過藝術展覽、文化創意、戲劇演出等幾輪試水，但因為定位不夠清晰，變成了一個披著現代外殼的“歷史文化景點”，當然也沒躲開一朝打卡，從此路人的“景點式”命運。
解決對策是用一張照片、一家只在周末營業的照相館，串聯“制造場景——引發關注——邀請體驗——聯動媒體商家——引爆朋友圈”的傳播路徑，為大華·1935開業引流。
【創意闡述】
活動前期：1、大華紗廠首個“紗”雕視頻，預告百年工業老廠照相館開業。
2、大華1935復古廠報設計，預告照相館活動時間及內容，同時刊登各商家聯動優惠信息。
3、邀請原大華紗廠老職工拍攝硬核潮流海報，為周末營業照相館代言。活動進行時：
1、不重新建造，利用大華紗廠博物館真實辦公老場景，改造成為”周末營業照相館“，并配備”化妝室“”更衣室“：邀請本地baber shop 男士復古造型機構、專業化妝室，打造拍照服務一條龍體驗。
2、專業攝影師、布光師現場拍照，配設完成后現場修圖制作復古相框，增強拍照體驗。
3、發布大華紗廠首個“廠”牌——大華青年，制作大華青年復古潮流禮包，聯動KOL、邀請商家，贈送品牌好友，邀請打卡拍照。
4、活動持續一個月，遇上“七夕”節點，更換照相背景為“結婚照”，線上釋放話題#復古結婚照#，邀請KOL、品牌好友體驗。活動后期：
開放周末營業照相館，成為大華紗廠博物館打卡圣地。
【結果與影響】
周末營業照相館活動自開始以來，持續一個月，每周末營業。線下傳播總量約84400人，線上傳播總量約為450900人，會員注冊新增5000＋，有效為后續開業吸引流量。
周末營業照相館活動結束后，環境氛圍搭建并未拆除，保留至今，成為眾多游客、消費者的打卡圣地。
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