案例分析：如何讓線下投放更有效？酷我音樂(lè)青島投放分析
案例分析：如何讓線下投放更有效？酷我音樂(lè)青島投放分析
總結(jié)：精準(zhǔn)人群 + 精準(zhǔn)渠道 + 炸眼廣告 = 洗腦效果
山東素有曲藝大省之稱，著名的傳統(tǒng)曲藝形式“山東快書”就出自山東，此外，山東評(píng)書、相聲、戲曲也是在全國(guó)都曲藝界都享譽(yù)盛名，揚(yáng)名四海。近日，酷我音樂(lè)攜手著名評(píng)書表演藝術(shù)家劉蘭芳，通過(guò)線下刷屏的形式，在山東又掀起了一輪評(píng)書熱潮。山東各地都出現(xiàn)了“劉蘭芳”、“免費(fèi)”、“酷我音樂(lè)”等炸眼黃色大幅海報(bào)，眾多大型商超、樓宇皆布滿了傳統(tǒng)文化的標(biāo)簽，這些海報(bào)“刷屏”山東，引起當(dāng)?shù)厝罕姀V泛關(guān)注和熱議，產(chǎn)生了超預(yù)期10倍的二維碼掃描量。
這些海報(bào)引起群眾的關(guān)注是有一定原因的：
——1. 人群定位精準(zhǔn)——
經(jīng)調(diào)查，評(píng)書的受眾主要集中在山東、河北、遼寧等幾個(gè)省份，年齡集中在30-50歲之間。山東是當(dāng)之無(wú)愧的曲藝大省，山東評(píng)書享譽(yù)盛名，因此在山東省投放評(píng)書相關(guān)的海報(bào)很容易得到人們的關(guān)注。而大型的超市以及樓宇電梯正是人群流動(dòng)最多的地方，所以傳播范圍可以很廣。
像電梯這樣密閉的空間，在短短的幾十秒中，人們很少會(huì)選擇與陌生人聊天，甚至掏出手機(jī)也會(huì)略顯尷尬，這種時(shí)候，一個(gè)合適的，受眾所感興趣的廣告就顯得很有必要，這樣的廣告往往能夠填補(bǔ)受眾這幾十秒的空白，收獲受眾的注意力。
而大型商超中的出入口處，人群往往處于悠閑、四處觀望的狀態(tài)，也剛好需要一些信息來(lái)填補(bǔ)無(wú)聊時(shí)刻。這時(shí)也很容易接收到廣告信息。
出現(xiàn)在樓宇、大型商超的這些人，與評(píng)書的受眾又是高度符合的。因此會(huì)主動(dòng)去關(guān)注和掃碼收聽(tīng)，甚至于分享給自己身邊的人，這樣就可以達(dá)到很好的傳播效果。
——2. 視覺(jué)設(shè)計(jì)扎眼——
這次海報(bào)的設(shè)計(jì)也是基于引起受眾注意的目標(biāo)，海報(bào)的顏色是大黃色，穿透力很強(qiáng)的一種顏色，可做到“余光可見(jiàn)”。不管是在大型商超還是樓宇電梯，這樣扎眼的黃色都很容易引起受眾的注意，甚至是對(duì)評(píng)書不甚關(guān)注的人。海報(bào)上的信息也非常簡(jiǎn)單粗暴，“酷我音樂(lè)”、 “免費(fèi)聽(tīng)評(píng)書”等詞語(yǔ)、劉蘭芳的經(jīng)典形象，都高效傳達(dá)了品牌話語(yǔ)、吸引了喜愛(ài)評(píng)書的受眾，讓受眾有興趣去仔細(xì)觀看海報(bào)，進(jìn)而掃碼收聽(tīng)。
——3. 效果才是硬道理——
提到洗腦式廣告投放，不得不說(shuō)到前段時(shí)間充斥著各大樓宇的電梯，被人們?cè)诰W(wǎng)上口誅筆伐的“鉑爵旅拍”洗腦式廣告。整支廣告都是簡(jiǎn)單的臺(tái)詞對(duì)喊和直白的產(chǎn)品介紹。簡(jiǎn)單粗暴、洗腦戰(zhàn)術(shù)，也使其名聲大噪。
而這次酷我音樂(lè)攜手著名評(píng)書藝術(shù)家劉蘭芳宣傳評(píng)書的項(xiàng)目，也準(zhǔn)備把效果放到投放的第一位。據(jù)悉，該看起來(lái)有點(diǎn)“土嗨”的海報(bào)，已收割了超預(yù)期10倍的二維碼掃描量。我們都在追求營(yíng)銷的審美，越來(lái)越多的品牌卻走上了效果至上的道路。廣告的美感與效果，一直飽受爭(zhēng)議，但在甲方爸爸的會(huì)議桌上，答案似乎顯而易見(jiàn)。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
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評(píng)論
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