喜遼復：偶像時代，做營銷一定要懂得飯圈經濟
從第一條給周筆暢投票的短信開始，到如今時不時出現在彈幕與聊天對話中網絡形容詞“蔡徐坤”，我們的目光已經逐漸被偶像所包裹。
明星≠偶像
把時間回撥20年，偶像與明星在人們眼中幾乎沒有什么區別，甚至到現在仍有許多人覺得這兩者便是一回事。但對于娛樂產業來說，偶像與明星則像是經過迭代之后逐漸剝的兩條不同的產品線。
雖然目前國內大多數明星與偶像并非那樣分明，但從兩者迥異的商業模式中便可窺見其真正屬性。
就明星而言，音樂、影視作品，代言廣告等以優質的作品與強大的號召力吸引普通觀眾是最核心的收入來源，但這些都算不上一名偶像的基本盤，粉絲才是偶像的一切。
與明星大多泛泛的粉絲相比，偶像的粉絲擁有更強的凝聚力。
對一名合格的粉絲而言，粉一名偶像是對其個人特質的充分肯定，而作品無非是其個人特質的外在體現與佐證。無論是唱片、寫真，或是電影、廣告，都會有一大批粉絲用消費來支持自己的偶像，用他們的話來說，“我愛你，所以愿意成就更好的你”，這便是飯圈經濟。
飯圈經濟助力品牌爆發
如何用好飯圈經濟一直是品牌研究的重點，就連prada亦不能免俗。一旦選中一名合適的偶像，粉絲們強大的消費力就能讓品牌得到爆發式的增長，來自瑞士的祛疤品牌喜遼復便是最好的例證。
在幾個月前，進入中國8年之久的喜遼復在消費者眼中還依舊是個聲名不顯的陌生品牌。正當品牌發愁如何才能提高品牌聲量，激活中國市場之時，MADSEA海棟創意機構便提出選擇養成系偶像黃婷婷作為品牌代言人的新策略。
養成系本就是時下最為流行的偶像類型，她們與粉絲之間相互陪伴，共同成長，堪稱一對“命運共同體”。這種從一名“素人”逐步轉變為“偶像”的形式，是粉絲對于“完美自我”的一種投射，非常契合祛疤產品的特殊屬性。
而黃婷婷出自中國最大的的養成系偶像團體之一的SNH48，本身已擁有了龐大且穩定的粉絲擁躉，提供了良好的流量基礎。其直男屬性十足的網絡形象，使得粉絲中70%皆為年輕女性，進一步鎖定了用戶人群。徘徊于人氣榜第二、第三的位置，則讓她比更為熱門的鞠婧祎、李藝彤更符合產品“成就完美”的氣質。
此外，MADSEA海棟創意機構還為喜遼復策劃了一系列諸如代言人海報預測、專屬KV與廣告大片、多平臺偶像發聲、品牌專屬深度采訪等合作形式，針對粉絲人群精準營銷，最大化飯圈經濟的聲量與效果。
最終，官宣代言人事件為喜遼復帶來了百萬級的廣告播放量，話題閱讀量突破2億，數十萬粉絲更是直接用訂單截圖來表現自己對偶像的支持，僅發布當天產品銷量便猛漲5倍，而后連續數月銷量持續增長，甚至在尋藝品牌星指數榜單上力壓楊冪、迪麗熱巴、孟美岐、周冬雨等當紅大牌，徹底扭轉了之前不溫不火的境地，讓喜遼復在年輕一代中取得了極高的聲譽。
在大眾流量越來越昂貴的今天，通過偶像觸達飯圈這樣更精準、更具消費力的人群，或許是未來每個品牌與營銷人的必修課。
項目信息
營銷機構
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）