確美同今夏逆襲而來(lái)，逆光瓶掀起黑科技防曬熱潮

數(shù)英評(píng)分

收藏1 評(píng)論

舉報(bào) 2019-02

掃描,分享朋友圈

一款名為“逆光瓶”的防曬噴霧，自今年上市以來(lái)受到全網(wǎng)關(guān)注，并且引發(fā)千萬(wàn)網(wǎng)友的熱議。這款“逆光瓶”正是國(guó)際防曬大品牌確美同在2019年夏天為年輕女性全新打造的一款全天候防曬的黑科技新品。那么，這款“爆品”究竟是如何成為防曬噴霧品類的一匹“黑馬”，引發(fā)現(xiàn)象級(jí)關(guān)注，并且助力品牌戰(zhàn)略升級(jí)的呢？確美同對(duì)于逆光瓶的消費(fèi)者洞察和營(yíng)銷策略值得學(xué)習(xí)和討論。

品牌力驅(qū)動(dòng)：含著金湯匙出生的防曬新星

逆光瓶今夏的成功，離不開(kāi)自身的品牌價(jià)值積累和產(chǎn)品獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

逆光瓶繼承了確美同品牌的優(yōu)良基因，作為國(guó)際防曬大品牌，已經(jīng)有70多年的品牌歷史，確美同早已成為海內(nèi)外消費(fèi)者最熱捧的防曬品牌。1972年更是率先提出了SPF防曬標(biāo)準(zhǔn)的概念，奠定了防曬系數(shù)的測(cè)評(píng)基礎(chǔ)。自1982年來(lái)更是持續(xù)被評(píng)為美國(guó)“第一防曬品牌”。有確美同的專業(yè)背書(shū)，為逆光瓶的成功奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)“逆光瓶”自身也是實(shí)力不俗，天賦異稟。防曬一直以來(lái)都是小姐姐們的關(guān)注熱點(diǎn)，逆光瓶作為防曬產(chǎn)品初代網(wǎng)紅品牌，率先提出預(yù)防光老化概念，光老化問(wèn)題無(wú)處不在，預(yù)防光老化，才是防曬的重中之重！逆光瓶獨(dú)有黑科技成分，在預(yù)防光老化的同時(shí)，提供肌膚加倍呵護(hù)，自然在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

產(chǎn)品賣點(diǎn)加持，享受陽(yáng)光的同時(shí)曬出逆光肌膚

回歸到防曬的“初心”，與陽(yáng)光零距離接觸的同時(shí)還能保持肌膚年輕狀態(tài)。而產(chǎn)品中的主要成分不僅能夠有效的阻隔陽(yáng)光，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)護(hù)膚養(yǎng)膚的功效?！澳婀狻辈粌H是逆轉(zhuǎn)陽(yáng)光，同樣也是代表逆轉(zhuǎn)時(shí)光，保持肌膚的最佳狀態(tài)，擁有“逆光”的防護(hù)效果，獲得逆光的肌膚狀態(tài)。

因此我們直觀的提出“噴走光老化，曬出逆光肌”的營(yíng)銷概念，百年專業(yè)防曬國(guó)際品牌+黑科技防曬成分的加持，幫助消費(fèi)者全天候防曬，享受夏日陽(yáng)光的同時(shí)預(yù)防肌膚光老化，曬出逆光?。?/p>

口碑引爆，流量明星、美妝網(wǎng)紅加入全網(wǎng)種草

對(duì)于年輕女性這一龐大的消費(fèi)群體，向她們推薦一款防曬新品并且傳遞硬核防曬的品牌理念，“真實(shí)、有效”便成為了最為有效的溝通方式。話題討論和種草測(cè)評(píng)已經(jīng)慢慢成為年輕女性選擇美妝產(chǎn)品最為重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。確美同以用戶測(cè)評(píng)為主體，配合多種的表現(xiàn)形式進(jìn)行全網(wǎng)種草，基于不同的層級(jí)和緯度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注度。

1. 話題引爆，搶占防曬品類討論熱度

確美同抓住夏日防曬季的首波關(guān)注熱度，直觀打出“曬出逆光肌”的同款微博話題，吸引關(guān)注防曬護(hù)膚的年輕女性群體，成功吸引消費(fèi)者關(guān)注，并為產(chǎn)品聚攏人氣，進(jìn)行上市前的預(yù)熱。

圍繞話題，通過(guò)多組手繪海報(bào)、達(dá)人發(fā)聲等多種形式產(chǎn)生過(guò)億的話題曝光，抓住具有消費(fèi)潛力的人群。融合不同的產(chǎn)品特點(diǎn)以及消費(fèi)者的試用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者能夠產(chǎn)生更強(qiáng)的代入感。引發(fā)銷量的第一步是讓消費(fèi)者能夠在潛意識(shí)產(chǎn)生聯(lián)想。

2. 各路美妝紅人齊上陣，全網(wǎng)種草引關(guān)注

上市前邀請(qǐng)小紅書(shū)頭部美妝KOL，作為首批體驗(yàn)者發(fā)布試用體驗(yàn)，引起熱議和關(guān)注。同一時(shí)間，美妝KOC在他們的私密朋友圈發(fā)布見(jiàn)證口碑，形成饑餓營(yíng)銷。

上市后，頭部美妝，腰部lifestyle KOL，尾部素人KOC形成金字塔矩陣，最大程度的覆蓋用戶能夠觸及到的人群，從而占領(lǐng)小紅書(shū)、微博“防曬噴霧”品類搜索，并以圖文筆記、手指舞短視頻等多種形式進(jìn)行種草。

周潔瓊 #愛(ài)豆化妝包采訪視頻

道上都叫我赤木剛憲 #找到你【夏季防曬特輯-噴霧篇】

確美同更是從消費(fèi)者圈層出發(fā)，真正了解消費(fèi)者年輕化的訴求，邀請(qǐng)知名演員譚卓、尤靖茹，流量歌手周潔瓊進(jìn)行開(kāi)包測(cè)評(píng)，真正實(shí)現(xiàn)明星帶貨的熱點(diǎn)效應(yīng)。同時(shí)邀請(qǐng)赤木剛憲等網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行視頻Vlog種草，引發(fā)年輕女性消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴以及互動(dòng)交流。

逆光瓶實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)、微博、微信、抖音、新浪美妝全覆蓋，形成從美妝KOL引領(lǐng)，情感以及生活KOL擴(kuò)散，素人口碑見(jiàn)證，門戶試用體驗(yàn)的營(yíng)銷閉環(huán)，并在評(píng)論回復(fù)中導(dǎo)流銷售平臺(tái)，將關(guān)注度轉(zhuǎn)變成實(shí)際銷量

3. 流量明星加入豪華種草套餐，月銷10萬(wàn)+是這樣煉成的

確美同作為國(guó)際防曬品牌近年來(lái)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品無(wú)疑是水寶寶系列，因此品牌更是借助此次“逆光瓶”上市之機(jī)，邀請(qǐng)人氣小花陳都靈成為確美同代言人。借此東風(fēng)，穩(wěn)固水寶寶系列產(chǎn)品的固有銷量和口碑，同時(shí)帶動(dòng)新品“逆光瓶”的產(chǎn)品知名度，形成系列效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)將確美同從單一的防曬單品到全系列防曬的國(guó)際防曬大品牌的品牌形象的轉(zhuǎn)變。

陳都靈確美同代言人

縱觀本次的營(yíng)銷活動(dòng)，話題引爆帶動(dòng)全網(wǎng)種草，為確美同逆光瓶獲得上億曝光量，并且產(chǎn)生了上千萬(wàn)的用戶互動(dòng)關(guān)注度，小紅書(shū)連續(xù)一個(gè)月關(guān)鍵詞搜索置頂，淘寶銷量近10萬(wàn)瓶。

前期通過(guò)KOL試用體驗(yàn)的形式引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注興趣，而后期通過(guò)全方位真實(shí)有效的種草測(cè)評(píng)帶動(dòng)消費(fèi)者從關(guān)注到銷量的轉(zhuǎn)化。以新品上市為基點(diǎn)，進(jìn)而帶動(dòng)品牌的二次升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從防曬爆款單品到防曬專業(yè)品牌的轉(zhuǎn)變。