Swisse：營(yíng)銷的變與不變

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舉報(bào) 2019-04

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面對(duì)消費(fèi)者源源不斷的隱形需求，諸多創(chuàng)意形式只可以稱作營(yíng)銷戰(zhàn)役中好看的皮囊，“想TA所想”才是有（不）趣（變）的靈魂。就像我們時(shí)刻尋求不斷變化的傳播模式，但更想帶大家窺探營(yíng)銷和洞察之間的關(guān)聯(lián)。

這里有每個(gè)人被放大的日常與被聚焦的世界——因?yàn)锳CTIVATION NODEPLUS——這也是Swisse和消費(fèi)者之間無(wú)限接近的開(kāi)始。

Swisse x Keep：

治愈冬日運(yùn)動(dòng)困難癥

站在12月份的尾巴上，針對(duì)冬季大家懶于運(yùn)動(dòng)的痛點(diǎn)，以及全新Swisse補(bǔ)鎂片如何扛鼎市場(chǎng)的考驗(yàn)，本次合作中，ACTIVATION NODEPLUS再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合Swisse與Keep，并充分整合Keep線上線下的優(yōu)勢(shì)資源，以#揮汗不畏辛酸，自然更至燃#作為傳播要點(diǎn)，獲得了大流量的曝光和用戶的深度互動(dòng)參與。

在前期預(yù)熱階段，Swisse聯(lián)合Keep在各自微博發(fā)起活力VS魅力運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽招募活動(dòng)，以免費(fèi)直達(dá)北京站線下派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作為吸睛亮點(diǎn)。同時(shí)，我們通過(guò)Pick至燃體驗(yàn)官，打造傳播噱頭，一石激起千層浪。不僅在消費(fèi)者中間產(chǎn)生廣泛熱議，這也為后續(xù)的傳播閉環(huán)打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

線上合作：Swisse首先利用硬廣將Keep站內(nèi)的高凈值用戶精準(zhǔn)收割到挑戰(zhàn)賽頁(yè)面，通過(guò)分隊(duì)趣味PK的方式吸引大家持續(xù)參與，讓品牌在目標(biāo)用戶中進(jìn)行持續(xù)曝光。同時(shí)，在活動(dòng)頁(yè)面中，也為Swisse搭建了圖片+外部鏈接的立體推廣方式，讓用戶全面了解到品牌信息。

除此之外，我們還力邀Keep站內(nèi)影響力極高的運(yùn)動(dòng)類KOL @辜辜gigi@孫曉婷@靈魂畫(huà)手楊老師@Derek_大駿@jessie被注冊(cè)了強(qiáng)勢(shì)種草產(chǎn)品，并為品牌發(fā)聲，為這次活動(dòng)宣傳發(fā)力。

線下合作：Keepland首次開(kāi)放商業(yè)合作，我們率先搶占先機(jī)，為Swisse x Keep運(yùn)動(dòng)派對(duì)特別打造炫酷黑科技互動(dòng)拍照區(qū)、暖心Swisse試飲區(qū)以及玩味十足的趣味手持版，讓品牌營(yíng)銷煥變出更多可能性。

通過(guò)四天的用戶福利發(fā)放和活力沸騰隊(duì)VS鎂力無(wú)限隊(duì)兩場(chǎng)品牌專場(chǎng)活動(dòng)，精準(zhǔn)連接運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鎂片的深度體驗(yàn)，讓整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)得到爆發(fā)，并引發(fā)后期優(yōu)質(zhì)的媒體與UGC傳播，讓用戶對(duì)品牌&產(chǎn)品的認(rèn)可和喜愛(ài)迅速UP。

CNY：

過(guò)年回憶殺的溫情反轉(zhuǎn)

完美收官和Keep的合作，轉(zhuǎn)眼春節(jié)將至。那么，過(guò)年對(duì)于我們和爸媽究竟意味著什么呢？小時(shí)候，是爸媽給我們最好的一切。而現(xiàn)在，我們?yōu)槭裁床豢梢杂米约旱姆绞剑桶謰屢黄疬^(guò)“心”年？

時(shí)髦送禮，健康囤貨，ACTIVATION NODEPLUS在新年前夕適時(shí)拋出 #新年有心意，自然好彩頭# 的IDEA，并在Swisse雙微平臺(tái)通過(guò)不同主題引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和交互，讓Swisse新年定制禮盒成為消費(fèi)者向父母表達(dá)心意的不二之選。不僅如此，我們同樣聯(lián)合有趣青年，在活動(dòng)預(yù)熱期和爆發(fā)期，以區(qū)別于其他KOL單純長(zhǎng)圖文的漫畫(huà)手繪方式，強(qiáng)化出父母使用鈣+維生素D片和麥盧卡蜂蜜的場(chǎng)景感，令品牌及產(chǎn)品有機(jī)露出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破既定目標(biāo)。

世界睡眠日：

享睡就睡，讓整個(gè)世界都入眠

人的一生有近三分之一的時(shí)間會(huì)在睡眠中度過(guò)，可見(jiàn)它對(duì)于我們的重要性。但當(dāng)下年輕人普遍報(bào)復(fù)性熬夜，更有逾5000萬(wàn)90后深度失眠。當(dāng)時(shí)恰好藉由3月份世界睡眠日到來(lái)，ACTIVATION NODEPLUS順勢(shì)發(fā)起#享睡就睡#新概念，并聯(lián)合蝸牛APP舉辦了“蝸牛睡眠奇妙夜”專場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布睡眠白皮書(shū)，全線種草Swisse晚安瓶。

在本次活動(dòng)當(dāng)中，Swisse在微博端與失眠患者開(kāi)啟“不限量”互撩模式。微信平臺(tái)同步發(fā)力，視頻類/健康生活類/趣味故事類KOL花式傳播睡眠認(rèn)知誤區(qū)，并以Swisse晚安瓶倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)睡眠方式。而3月19-21日聯(lián)合蝸牛APP發(fā)起的“睡眠挑戰(zhàn)賽”，更是刺激著眾多消費(fèi)者每日打卡，大熱的Swisse晚安瓶業(yè)已成為失眠人群的必備神器，銷量暴增。

當(dāng)然，除了致力全年Campaign部分，每月針對(duì)Swisse新品開(kāi)售、應(yīng)季主題或者節(jié)日熱點(diǎn)，我們也會(huì)依靠自有的優(yōu)質(zhì)媒介資源，同時(shí)聯(lián)合不同類型的紅人博主在微信平臺(tái)進(jìn)行大范圍IWOM輻射，以大家關(guān)注的、偏愛(ài)的各式時(shí)尚話題切入，加深品牌形象傳遞和銷量轉(zhuǎn)化的維度。

正如我們開(kāi)篇所言。營(yíng)銷的變，是指我們的需求在變，是生活的方式在變。但不變的是，ACTIVATION NODEPLUS都會(huì)無(wú)限探尋出滿意的答案。