VICHY 89 火山能量瓶-用火山能量強(qiáng)韌未來(lái)

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舉報(bào) 2019-05

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全球活性化妝品類領(lǐng)導(dǎo)品牌法國(guó)薇姿旗下爆款產(chǎn)品「89火山能量瓶」在上市一年之后熱度不減，2019年希望在繼續(xù)溝通“修護(hù)屏障”的產(chǎn)品功能性基礎(chǔ)上帶出品牌態(tài)度，雖然專業(yè)雖然資深但是仍能捕獲年輕消費(fèi)者，深刻洞察當(dāng)下護(hù)膚市場(chǎng)，傳達(dá)給消費(fèi)者一種滿載火山能量的強(qiáng)韌態(tài)度。

“強(qiáng)韌”態(tài)度，引發(fā)共鳴，搶占市場(chǎng)

身處于快節(jié)奏都市、每天應(yīng)對(duì)繁忙工作的當(dāng)代女性，肌膚也會(huì)受焦慮、壓力的侵?jǐn)_而變得脆弱，繼而無(wú)法迎面各種各樣的挑戰(zhàn)。因此，我們將“修護(hù)屏障、強(qiáng)韌、健康肌”之間的關(guān)系對(duì)等，提出“強(qiáng)韌”這一關(guān)鍵詞，并將當(dāng)下的每一天持續(xù)積累，去為未來(lái)做準(zhǔn)備，「火山能量，強(qiáng)韌未來(lái)」由此而來(lái)，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，帶出產(chǎn)品利益點(diǎn)的同時(shí)將肌膚的“強(qiáng)韌”內(nèi)化為精神與意志的“強(qiáng)韌”，借此告知唯有“強(qiáng)韌肌”才是突破困境，穩(wěn)穩(wěn)前行的關(guān)鍵。

攜手潛能藝人拍攝態(tài)度視頻，深化“強(qiáng)韌”附加值

作為傳播戰(zhàn)略的第一步，我們找來(lái)與“強(qiáng)韌”契合的3位極具潛能小花代表：努力且不斷打磨自我的宋軼、到處飛行拍戲也要保持最佳狀態(tài)的張佳寧，轉(zhuǎn)型專業(yè)藝人時(shí)刻要求穩(wěn)定發(fā)揮的張藍(lán)心，分別拍攝態(tài)度視頻。

宋軼、張佳寧、張藍(lán)心化身為3位能量女人，并運(yùn)用簡(jiǎn)練的旁白、清晰的鏡頭語(yǔ)言，呈現(xiàn)高要求的她們?cè)诔砷L(zhǎng)途中，不懼挑戰(zhàn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的“強(qiáng)韌”秘訣，用穩(wěn)去讓未來(lái)更有戲，消費(fèi)者在觀看過(guò)程中找到價(jià)值歸屬與情感認(rèn)同，引爆附加值。

轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思維，打出「旅行肌膚伴侶」新策略

接下來(lái)，我們具象并細(xì)化“脆弱”的痛點(diǎn)，讓“強(qiáng)韌”在溝通中變得立體化。根據(jù)資料我們分析出長(zhǎng)時(shí)間的飛行，變換的氣壓和干燥的機(jī)艙環(huán)境會(huì)讓肌膚變得干燥敏感、而旅行致使的地區(qū)切換、溫差變化同樣會(huì)使肌膚脆弱。在傳播的第二階段，我們精準(zhǔn)鎖定「空中飛人」、「旅者」等人群，并借勢(shì)即將到來(lái)的旅行季，推出3位能量女神宋軼、張佳寧、張藍(lán)心的態(tài)度視頻旅行篇，讓健康肌膚穩(wěn)穩(wěn)落地。

旅行篇從起飛、中轉(zhuǎn)、落地切入，把「89火山能量瓶」打造成脆弱肌的旅行護(hù)膚必備方案，再通過(guò)旅行APP開機(jī)屏廣告等多渠道的投放，讓“旅行、飛行”與產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，搶占消費(fèi)者心智空間。

攜手各界大V進(jìn)行多渠道產(chǎn)品曝光，促成銷售

與此同時(shí)，我們利用美膚大V、有旅行ICON的博主在微博、微信、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行故事化的內(nèi)容產(chǎn)出及產(chǎn)品的多重曝光，拉升品牌在移動(dòng)端的流量和轉(zhuǎn)發(fā)率，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)的認(rèn)知從“旅行、飛行”的情境中擴(kuò)散，對(duì)接到日常使用場(chǎng)景中，驅(qū)動(dòng)購(gòu)買欲并成功轉(zhuǎn)化銷售。

跨界貓途鷹，增進(jìn)用戶粘合度

延續(xù)“旅行”概念，攜手全球知名旅行APP貓途鷹進(jìn)行跨界合作，精準(zhǔn)找到雙方用戶的共同點(diǎn)，以薇姿旅行專線的線上推文形式軟性植入產(chǎn)品，并制定內(nèi)含「89火山能量瓶」及出行防曬產(chǎn)品及貓途鷹旅行周邊等的跨界禮盒，提高“旅者”對(duì)產(chǎn)品的喜好度和粘合度，直接促進(jìn)銷售。