聚劃算歡聚日營(yíng)銷新案例，看拉夏貝爾如何用“法式浪漫”演繹品效合一！

數(shù)英評(píng)分

收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2019-05

掃描,分享朋友圈

進(jìn)入5月，就開始進(jìn)入撩人的夏季。各大電商平臺(tái)5月伊始就已有消費(fèi)者開始研究520送禮攻略，而淘寶、天貓等平臺(tái)也迎來了大波搜索禮物的網(wǎng)友。與此同時(shí)，各大品牌也開始摩拳擦掌準(zhǔn)備5月營(yíng)銷，紛紛使出撩粉招式。這場(chǎng)硝煙四起的5月營(yíng)銷大戰(zhàn)中，哪個(gè)品牌能靠獨(dú)具特色的營(yíng)銷獲得消費(fèi)者的喜愛？

高跟鞋、連衣裙、鮮花基本可以稱為每個(gè)女生少女時(shí)期的“浪漫三件套”。隨著年齡的增長(zhǎng)，女孩們心中的浪漫總會(huì)不斷變化，酸甜摻半的初戀，大學(xué)時(shí)期的畢業(yè)旅行，久別重逢的一次相遇……都會(huì)銘記在心雋刻成永恒的浪漫記憶。而這一次，拉夏貝爾聚劃算歡聚日在520前夕，攜手給用戶帶來了一場(chǎng)主題為“浪漫當(dāng)夏”的法式狂歡。

法式浪漫第一招

法式格調(diào)男神熊梓淇VLOG來襲：“你會(huì)是我的法式格調(diào)女神嗎？”

拉夏貝爾作為一家靈感源自法國(guó)的服飾品牌，向消費(fèi)者傳遞法式浪漫，是品牌肩負(fù)的時(shí)尚使命。在中法建交50周年大背景之下，拉夏貝爾聯(lián)合聚劃算歡聚日，重新刷新品牌浪漫印記。而如何向大眾傳遞法式浪漫繼而深入消費(fèi)者內(nèi)心，是拉夏貝爾思考的難題。擺脫口號(hào)式的宣傳，讓消費(fèi)者自己來體驗(yàn)純正“法式浪漫”，通過此次聚劃算歡聚日的營(yíng)銷，拉夏貝爾逐漸掌握了與消費(fèi)者對(duì)話的方法。

https://weibo.com/5262474879/HtfWwaKGI

2019年5月8日，法式格調(diào)男神熊梓淇在發(fā)布的VLOG中展示了他與拉夏貝爾的聯(lián)名款，同時(shí)熊梓淇還在VLOG中預(yù)告，自己將于5月11日出席拉夏貝爾的線下活動(dòng)。此消息一出小浣熊們集體瘋狂，紛紛為愛豆與品牌助力打call。

法式浪漫第二招

美輪美奐法式花園驚現(xiàn)杭州，誰(shuí)還按耐得住少女心？

說起法式，怎能少得了鮮花的芬芳。杭州濱江星光大道驚現(xiàn)一座法式花園，馬卡龍色系鮮花層層朵朵鋪滿現(xiàn)場(chǎng)，連陽(yáng)光都被打上浪漫的粉色濾鏡。高顏值花園引得路人紛紛駐足拍照。

值得一提的是拉夏貝爾此次的新品也融入花園場(chǎng)景，成為花園一角移不開眼的亮點(diǎn)。

在粉絲們的熱情等待中，拉夏貝爾攜手熊梓淇共同開啟了一場(chǎng)浪漫法式下午茶，同時(shí)也是拉夏貝爾的首次用戶見面大會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)上，熊梓淇不僅向粉絲分享了自己的法式穿搭心得，以及對(duì)于法式的理解，還提到拉夏貝爾的法式態(tài)度，那就是慵懶、簡(jiǎn)約、精致、優(yōu)雅、浪漫。同時(shí)熊梓淇還通過三連擊驚喜將現(xiàn)場(chǎng)的氛圍帶到了最high。

現(xiàn)場(chǎng)驚喜一：熊梓淇在現(xiàn)場(chǎng)為兩位粉絲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)法式格調(diào)改造，換裝后的粉絲果然變得更加知性優(yōu)雅，用熊梓淇的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)來說“整個(gè)人都柔軟了許多”。

眾所周知，法國(guó)人生來浪漫、享受生活，而花對(duì)于法國(guó)人，也是他們的一種生活方式。如果是熊梓淇送給女生花朵，會(huì)選擇什么花呢？

現(xiàn)場(chǎng)驚喜二：熊梓淇化身花藝師，將自己對(duì)法式的理解融入花藝送給粉絲。現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)粉絲收到熊梓淇親手包裝的花束，聞著花香，或許夜晚在夢(mèng)中還會(huì)與熊梓淇繼續(xù)這場(chǎng)浪漫的法式下午茶。

現(xiàn)場(chǎng)驚喜三：與熊梓淇共進(jìn)法式下午茶。有時(shí)候，你與浪漫的距離可能就只差男神的一杯下午茶。能與熊梓淇一起品嘗下午茶，臺(tái)下粉絲都紛紛檸檬精上身，羨慕不已。

拉夏貝爾通過熊梓淇將品牌對(duì)“法式”的理解精準(zhǔn)傳遞至消費(fèi)者內(nèi)心，同時(shí)讓消費(fèi)者回歸法式感動(dòng)，重新體驗(yàn)法式魅力。

拉夏貝爾#浪漫當(dāng)夏#營(yíng)銷背后的思考

思考一：21年來專注法式浪漫

所有的成功都不是偶然。拉夏貝爾自98年成立至今以來，堅(jiān)持法式格調(diào)，早已獲得了市場(chǎng)高度的認(rèn)可。在消費(fèi)升級(jí)及電商大勢(shì)的背景之下，拉夏貝爾一直致力于向新零售發(fā)展，拉夏貝爾在今年5月開啟浪漫營(yíng)銷的同時(shí)也開啟了第一家新零售智慧門店。而拉夏貝爾截止2018年在天貓平臺(tái)已經(jīng)位居女裝類TOP10，去年集團(tuán)全渠道規(guī)模就已達(dá)到147億元。

而在如此強(qiáng)勢(shì)的背景下拉夏貝爾選擇更聚焦的營(yíng)銷打法，專注法式浪漫為核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以全維度的法式浪漫為消費(fèi)者帶來更具獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，直接激發(fā)購(gòu)買潛力導(dǎo)流銷售并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

思考二：新零售重塑品牌魅力

如果說天貓雙十一是一次消費(fèi)者的狂歡，那么聚劃算歡聚日就是電商企業(yè)的一場(chǎng)超值品效合一的營(yíng)銷大節(jié)。在消費(fèi)升級(jí)需求下，如何構(gòu)建線上線下體驗(yàn)場(chǎng)景，打通營(yíng)銷端口，塑造品牌魅力，是商家的內(nèi)核訴求也是平臺(tái)的造節(jié)初心。一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)離不開商家核心創(chuàng)意，也得益于聚劃算歡聚日平臺(tái)優(yōu)勢(shì)幫助品牌整合資源。

而這次聚劃算歡聚日活動(dòng)，平臺(tái)攜手商家共同打造完美的“人貨場(chǎng)”，以消費(fèi)體驗(yàn)為核心，通過打造全域購(gòu)物場(chǎng)景，極大提升消費(fèi)體驗(yàn)，從而有效轉(zhuǎn)化線上線下銷售。