約瑟夫休格曼《文案訓練手冊》五大干貨
【導讀】
7大文案打磨步驟
15大文案寫作公理
3大文案寫作情感原則
23個文案寫作元素
31條廣告文案心理誘因
【一】
〔7大文案打磨步驟〕
一、成為你計劃銷售的產品或服務的專家。
二、了解你的目標客戶。
三、寫下你的標題和副標題。他們必須要能抓住讀者的視線，創造出足夠的好奇心，促使讀者開始閱讀第一句話。
四、撰寫文案：不要為句子結構、語法和標點擔心，只要開始寫，并且繼續寫。將你的所有主意和想法都寫在電腦上，不要擔心犯任何錯誤。要點是將你腦中所有關于這個對象的事情運轉起來。
五、編輯文案：瀏覽文案，改正拼寫、語法、標點和句子結構的錯誤。刪除那些與表達你的想法不相關的多余的詞語，讓文案變得精簡。
六、醞釀：停止編輯，將文字放在一邊，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悅的事情，你會很驚奇的發現從文字旁邊離開給你帶來的好處。如果你能夠從第二天才回來，效果會更好。
七、最后看一下你的文案，你會驚奇的發現在這最后一看中，還有很多東西需要修改，還有很多地方需要精煉。當然你還可以簡單的重復步驟5和步驟6，繼續編輯，知道你對結果滿意為止。
【二】
〔15大文案寫作公理〕
公理1：文案寫作是一段精神旅程。成功的文案寫作，會綜合反映出你全部的經歷、你的專業知識、你對信息進行精神加工并以賣出產品和服務為目的，將他們形成文字的能力。
公理2：一個廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話，僅此而已。
公理3：廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句話。
公理4：廣告的版面設計和廣告的頭幾個段落必須創造出一種購買環境，這非常有利于銷售你的產品和服務。
公理5：讓你的讀者說“是”，讓他們在閱讀你的文案時，以你真誠實在的陳述而產生共鳴。
公理6：你的讀者應該是情不自禁的閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來一樣。（滑梯效應）
公理7：當你試圖解決問題的時候，打破那些思維定式。
公理8：通過好奇心的力量，使文案趣味橫生，使讀者興趣盎然。
公理9：永遠不要推銷一種產品或服務，而是推銷一種概念。
公理10：醞釀過程就是你的潛意識運用你所有的知識和經歷來解決一個具體問題，其效率是由時間、創意傾向、環境和自尊心所決定的。
公理11：文案應該長到足以引導讓讀者按照你的要求去做。
公理12：每一次的溝通都應該是一次個人化的溝通，從作者到受眾，無論使用哪種媒介。
公理13：你在文案中提出的創意需要以一種有條理的的方式貫通起來，預測用戶的問題，然后回答他們，就如同這些問題是面對面問的一樣。
公理14：在編輯的過程中，你要精煉你的文案，用最少的文字精確的達出你想要表達的東西。
公理15：銷售一種治愈性產品要比銷售一種預防性產品容易得多，除非這種預防性產品被看作治愈性產品，或者是這種預防性產品的治療作用被著重強調了。
【三】
〔3大文案寫作情感原則〕
I 每一個詞語都蘊涵著情感，每一個詞語都講述是了一個故事。
II 每一個好廣告都是詞語、感受和印象的情感流露。
III 以情感來賣出產品，以理性來詮釋購買。
【四】
〔23個文案寫作元素〕
1.字體
2.第一句話
3.第二句話
4.段落標題
5.產品說
6.新特性
7.技術說明
8.預測異議
9.解決異議
10.性別（用戶是誰）
11.清晰性
12.（避免）陳詞濫調
13.節奏
14.服務
15.物理性質
16.試用期
17.價格比較
18.代言
19.價格
20.提供總結
21.避免拖泥帶水
22.訂購的便利性
23.請求訂購
【五】
〔31條廣告文案心理誘因〕
1.參與或者擁有的感覺
2.誠實
3.正直
4.信用
5.價值及其證明
6.使購買合理性
7.貪婪
8.建立權威性
9.滿意度保證
10.產品的本質
11.客戶的本質
12.當前的時尚潮流
13.時機
14.建立聯系
15.一致性
16.符合客戶要求
17.歸屬感的渴望
18.收藏沖動
19.好奇心
20.緊迫感
21.恐懼
22.瞬間滿足
23.獨有、珍貴或者特別
24.簡單
25.人際關系
26.講故事
27.精神投入
28.內疚感
29.具體
30.熟悉
31.希望
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