沁園首次用數據上新單品，一舉成為品類銷量第一！
目前，凈水器市場存在產品功能高度同質化問題。沁園新品“小白鯨”通過對數據的運用，從消費趨勢洞察、人群精準細分、傳播動態(tài)優(yōu)化等多環(huán)節(jié)入手，完成了其產品認知的差異化。“小白鯨”不僅是京東大牌風暴日凈水器銷量第一，而且是京東有史以來月銷量最高的一款凈水器產品，這就是數據洞察所具備的能量。
在新品來襲前，沁園抓取了電商平臺的凈水器關鍵熱詞，進行消費趨勢洞察，最終推動了產品的優(yōu)化。他們在數據中發(fā)現了大通量產品的消費增長趨勢，以及消費者更偏愛基于外觀特征的商品昵稱這一現象，由此將新品KRL3913凈水器命名為“小白鯨”，兼具大通量產品特征與產品外觀啟示，social化的昵稱也加深了消費者對品牌的親切感。
同時，通過對京東九數平臺的數據洞察，進行產品人群特征分析，沁園找到更多基于興趣標簽的高潛力人群，將數碼超人和品質生活家納入了新目標人群，實現了人群的精準細分。并以此規(guī)劃KOL內容投放策略，及廣告精準投放策略。針對不同人群進行不同的傳播溝通角度規(guī)劃和投放內容素材設計。
此外，沁園從搜索、流量、銷售維度等多渠道對投放內容進行動態(tài)檢測及優(yōu)化調整，不斷優(yōu)化提升ROI。
沁園“小白鯨”上市的整個過程和數據掌控成為了品牌重要的消費者資產，可以進行長期的運營維護，運用到未來更多的campaign和策略決策行為之中。
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