夢妝x小鬼：無瑕正當紅
時趣上海服務的品牌夢妝，作為愛茉莉集團旗下重要子品牌之一，自進入中國市場至今，已擁有一定的品牌知名度，并受到很多年輕女性群體的喜愛。2019年2月，在其推出新品“夢妝紅薔薇氣墊”時，夢妝同時官宣了首位國內(nèi)品牌大使——王琳凱（小鬼），王作為一個新興的偶像，粉絲群體龐大且正處在一個上升期，擁有非常強的應援能力。
接到此項目后，時趣AI大數(shù)據(jù)平臺，通過對數(shù)百個主流美妝品牌的營銷數(shù)據(jù)實時監(jiān)測分析，其中包括各品牌使用代言人營銷的相關內(nèi)容和效果數(shù)據(jù)，結合對明星粉絲的深入洞察，有效支持了夢妝營銷方案的制定，幫助項目去解決兩個很重要的問題：
①幫助品牌突圍美妝品類的春季上新潮，研究流量明星的收割模式，幫助產(chǎn)品贏得較高的轉(zhuǎn)化效果；
②同時要通過傳播內(nèi)容，讓非粉絲人群也能對夢妝產(chǎn)生好感，幫助品牌在短時間內(nèi)實現(xiàn)新品的打響知名度，拉新用戶的關注與購買，并讓他們沉淀為品牌的忠誠用戶。
夢妝推出的王琳凱形象代言大片
我們認知到，新興明星的粉絲群，是一個十分優(yōu)質(zhì)的流量池，它所發(fā)揮的重要作用不僅僅在于通過偶像吸引粉絲本身，而是要在飯圈引起品牌產(chǎn)品的廣泛好評和熱議，通過引爆粉絲群的Social傳播力，去輻射擴散至更廣泛的圈層，最終為項目實現(xiàn)流量明星→粉絲群→social泛人群→電商&線下購買的營銷閉環(huán)。
通過這個思路，項目以基于核心粉絲群的思路，采用了逐圈層引爆的三重法。
項目執(zhí)行期間，夢妝京東自營店鋪新增10W用戶粉絲，單品好評率更是高達99%，有效傳遞了產(chǎn)品的功效，引發(fā)粉絲全網(wǎng)曬單；
同時，項目在Social平臺還成功借粉絲傳播力收割聲量，讓品牌凝聚人氣，提升夢妝的品牌關注度與美譽度。
話題#無瑕正當紅#、 #小鬼王琳凱夢妝品牌大使# 微博圍觀人數(shù)共超過2.2億，互動超過156W人次；王琳凱紅薔薇氣墊大片全網(wǎng)播放超2.26億次。
放大粉絲的參與度
玩法一：在官宣期間，夢妝官博以「猜明星」的玩法，通過與王琳凱關聯(lián)性極強的提醒詞#花店#，快速引爆王的核心粉絲與夢妝產(chǎn)生微博互動，并直接導流至京東；
玩法二：在引導粉絲進入京東后，以TOP級福利、解鎖明星的相關物料等玩法，先促動了核心粉絲直接進行購買。而解鎖素材的趣味性與吸引力，緩解了粉絲對買買買的抗拒，而是邊買邊沉浸在與偶像相關玩法樂趣中。
粉絲參與解鎖物料等玩法時，核心粉絲充當?shù)氖嵌甲园l(fā)性的產(chǎn)品口碑傳播者，有效幫助夢妝新品，在京東收獲了第一波的用戶口碑。
釋放粉絲的話語權
玩法一：在項目引爆期，時趣上海通過對粉絲群的深入探訪，挖掘了他們渴望王琳凱這位新星，能夠全面引爆媒體的情感需求。于是在傳播策略上，項目啟動國內(nèi)主流APP的全面開屏廣告制霸。
這一波操作瞬間引爆粉絲群的情感High點，讓他們充分感受到品牌與偶像之間緊密與促進的關系，使粉絲群自覺情感站隊到品牌。
玩法二：這種情感需求還體現(xiàn)在很多細節(jié)設計上，項目通過預埋彩蛋，以小心機戳中粉絲群體對品牌的好感。
粉絲對開屏廣告發(fā)出好評
隨著粉絲在Social端的全面好評與話題的討論高峰，項目開始將線上媒體資源全部釋放，引入大量微博等平臺的美妝、娛樂KOL，進入項目傳播全面引爆期。而粉絲的自發(fā)討論與口碑建設，更以草根的角色，幫助品牌開始收獲泛Social人群的關注，強勢占領消費者心智，并導流至線下柜臺活動以招募新客。
在夢妝新品的推過過程，時趣上海與夢妝攜手充分運用了明星資源和代言人粉絲的傳播力，以“參與度”和“話語權”，幫助品牌與粉絲在玩法上和情感上進行了緊密大量的互動，讓粉絲從純消費者身份變成消費者+KOC身份，主動為品牌進行傳播，成功地將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，讓品牌影響力成功輻射到圈外，同時本次推廣始終緊扣電商和社交平臺的傳播，最終實現(xiàn)了流量、銷量和品牌喜愛度的三豐收，真正地實現(xiàn)了玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟。
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