農夫山泉維他命水總冠中國有嘻哈
農夫山泉作為飲用水界的領跑品牌，除了豐富的產品品類，也不斷耕深細作在年輕消費者市場。旗下的健康功能型飲料維他命水在今年4月做了包裝升級進入推廣期，個性化的“藥丸”設計、炫目的顏色設置，都是為了貼合年輕消費者而做出的升級改變。作為IP營銷的實力選手，農夫山泉已通過多次網綜運作經驗，形成了一套IP內容整合營銷的實戰經驗。
農夫山泉維他命水希望這次的整合內容營銷，通過與IP的深度捆綁，對產品進行高強度曝光并全面提升認知度。一方面，品牌希望給消費者充滿活力的飲用體驗與生活態度；另一方面，品牌也希望借助嘻哈文化感染力，吸引受眾將注意力和好感度從節目、文化本身，轉移到產品、品牌的關注和購買，將嘻哈選手的粉絲轉化為自身產品的用戶，用創意互動的形式增加消費者對品牌的喜好度，最終完成商業銷售目標，使產品區別競品并站穩快消行業。關鍵KPI是通過品牌在社交平臺的曝光量，用戶關注量，并促使品牌在電商平臺的數據導流和銷量轉化。
年輕消費人群個性鮮明，購買力較強，對網綜、追星、音樂擁有著極大的熱情，是農夫山泉維他命水極為重要的目標消費群體。除外，近年來內容營銷價值凸顯，IP作為熱門內容資源被各大品牌哄搶。愛奇藝在2017年2月計劃打造音樂嘻哈類的全新選秀節目，是包裝升級的農夫山泉維他命水進行推廣期的良好契機。維他命水個性化的“藥丸”設計、炫目的顏色設置貼合了年輕消費者的個性，與節目迎合的新一代特立獨行的年輕族群相契合。并且作為一款健康功能型飲料，其也希望帶給消費者充滿活力的飲用體驗與生活態度，這與節目希望賦予嘻哈音樂更多正能量的價值引導也契合，這使得雙方合作后，品牌能夠自然打出“Hiphop deserves better”的品牌主張，展現品牌活力。
賽制設計步步吸引觀眾將注意力和好感度從節目、文化本身，轉移到產品、品牌的關注和購買，將嘻哈選手的粉絲轉化為自身產品的用戶。
節目內容整合：嘻哈就是維他命
植入節目內容是IP營銷中的第一步，《中國有嘻哈》中，農夫山泉維他命水通過多場景產品植入強勢曝光。同時，其也邀請嘻哈熱門選手傾情演繹定制的“拼命不如拼維他命”廣告歌，在花式口播、創意中插等熱門植入形式中全方位刷起存在感。
產品設計整合：擬人瓶賣萌不會停
將節目元素與產品設計相結合是近年來IP營銷的主流手段之一。所以在與節目的合作中，農夫山泉維他命水定制了包括評委和選手在內的21款擬人瓶身，吸引粉絲們的注意力。
社交創意互動： H5互動，全民一起battle嘻哈
“你有freestyle嗎？”是《中國有嘻哈》創造的社交引爆點，也是無數品牌借勢的對象。農夫山泉維他命水借助此話題熱度，推出“維他命水STYLE ”H5，讓每個人都可以嘻哈起來。用戶通過選擇配色，妝發來制作自己專屬的嘻哈擬身瓶，通過輸入原創歌詞，創作個性的說唱歌曲分享至微博、微信，進行輕松而深度的社交傳播。
社交話題整合：霸屏熱搜與粉絲一起嗨趴
在社交媒體上，維他命水合作了“中國有嘻哈”微博話題的頁面廣告欄，每周都會結合節目內容設置“嘻哈小劇場”，與粉絲互動。在節目話題頁、搜索頁端中，其也大面積露出品牌信息，增強品牌與IP的強關聯。
銷售機制整合：復活賽前銷量嗨到爆炸
農夫山泉維他命水通過與節目進程的緊密綁定，刺激粉絲的購買熱情。在極具重要意義的選手復活期中，用戶購買維他命水或者天然水，即可獲取投票權利，直接決定被淘汰選手的命運。
《中國有嘻哈》累計播放量27億，微博話題閱讀量超過67億，熱搜超過250次，成為2017現象級網絡綜藝。AdMaster數據顯示，在眾多借勢《中國有嘻哈》的品牌中，農夫山泉品牌贊助參與指數相比行業均值冠名優勢明顯。從微博指數上看，關鍵詞“維他命水”的波形表現與節目播出時段吻合，并且在復活賽、總決賽前后達到最高峰。IP內容聲量讓渡至品牌的效果顯著。
節目過程中投票機制的設立，是品牌對IP營銷機會的準確把握，及整合銷售資源能力的體現。該機制促進產品與節目粉絲的直接連接，將選手們強大的粉絲團直接轉化為銷售推動力，實現線上、線下銷售渠道的有效導流。就已所獲得的數據來看，與去年同期數據相比，目前農夫山泉維他命水銷量有顯著提升。
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