超級品牌 | 愛諾瑪亞，花神的回歸之路！
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我想對美妝播主說：你們忽視了她！
這款產品，大家對她既不陌生，也不熟悉，雖然大眾化知曉，但并不是大眾化產品。她不像口紅，每人每年買3支，化妝包里永遠缺一只。。。在歐美化妝品市場，她占據總份額的30%以上，在國內，市場遠遠沒有飽和，競爭力也沒有很充分。
在這樣的大環境下，作為潛力深厚的產品——精油！就要求品牌和商家尋求新的突破！
重新打造消費認知、深化消費認同，提高消費認購，最終達到 品效合一。
愛諾瑪亞精油，作為化妝品類目，市場前景巨大。
初覽市場，幾個數據值得重視：
2017年截止到10月，化妝品零售總額達到 2016億元。在歐美成熟的化妝品市場，香薰精油類占據份額 30% 以上。保守估計，精油類護膚品還有 500億以上 的市場空間。
在這個數據框架之下，再把市場劃分為四大類：國際品牌、本土傳統品牌、標桿品牌、特色品牌。
（品牌分類▲）
從天貓上月銷售數據看，某芙一支獨大，國際品牌Oshadhi等緊隨其后。新商家要尋求突破，必須為品牌尋找一個切入點。
那么，如何尋找切入點呢？
先從消費群體的分析入手，從商家后臺數據，我們可以看到，愛諾瑪亞的消費者60%以上為青年女性，90后占比40%，80后占比20%。
「80后和90后對于化妝品的需求」
艾瑞咨詢《2016化妝品女性消費研究報告》
追求的生活方式
1、80后注重小資，精致生活，90后注重個性，娛樂至死。
2、90后已成為職場大軍，且身心壓力凸顯。
總結：80后需要精致，90后需要標簽。身體上的“抱恙”，內心上“疲憊”
總結一：80后需要精致，90后需要標簽。身體上的“抱恙”，內心上“疲憊”！
我們又做了市場調查，總結為三點洞察。
洞察一：消費者對精油也許不陌生，但絕對不熟悉！（這也是精油類的現狀）
洞察二：買過的人對功效存疑，貌似一種可有可無的需求！（暫時不是必需品）
洞察三：對好友推薦依賴度高，沒有談論熱度！（在化妝品中，并不為人津津樂道）
一句話說：精油是一種大眾化知曉，但非大眾化產品。
但是精油已經運用在生活的方方面面，精油在國外更多的屬于醫學范疇，皮膚改善，改善睡眠、經期問題，緩解肌肉酸痛。平撫神經緊張、抗抑郁、減壓、鎮靜、舒緩情緒。避免蚊蟲叮咬，緩和被叮咬后的疼痛，并防止傷口感染，還有治療足癬、去除異味的功效。
總結二：消費痛點為“治療焦慮”！
最后，根據愛諾瑪亞的品牌名，瑪亞是古羅馬的花神，在神話中代表花卉、美麗的女神，所以我們從源遠流長的古羅馬文化藝術中尋找治愈花神的靈感。
總結三：形象核心為“瑪亞花神”！
（一莎品牌提煉工具▲）
1、使用場景
關鍵詞：護膚、香薰、按摩（改善肌膚、安放心靈、舒緩身體）
我們細分了使用場景，將精油運用在生活的各處，治愈身體，治愈心靈。通過場景驅動去更新消費概念，達到轉化及復購，我們提出了“滴兩滴”解決生活中的各大場景。
2、品質精神
關鍵詞：德國原材料進口、花材提煉、芳療師研發團隊
順著 “滴兩滴” 所帶來的精致結果，再結合產品的原料產地和功能，我們尋找到了愛諾瑪亞的產品價值輸出。我們提煉出愛諾瑪亞的核心產品創意：治愈系精油；并根據愛諾瑪亞的品牌名，給予核心創意點表達：治愈系花神。
3、LOGO
核心表現：瑪亞花神、治愈系、親和力
（符號創作過程▲）
（最終LOGO▲）
（設計前設計后對比▲）
（運用效果▲）
4、字體
關鍵詞：柔美、平和、動態
（最終字體▲）
5、色彩
關鍵詞：芳香、迷人、情緒、治愈
（最終色彩▲）
6、圖形
關鍵詞：花環、花束
（最終圖形▲）
7、產品
關鍵詞：香水瓶、羅馬柱、均衡
（最終產品▲）
8、頁面
關鍵詞：花海、主色調、陽光
通過這8大層面的梳理，給愛諾瑪亞瘦身、上妝！既符合市場競爭下的產品升級，又符合消費趨勢下的大眾審美升級。至此，她可以出現在你的化妝臺上、出現在你的辦公桌上，可以出現在你的瑜伽椅上、出現在你的洗漱臺上，真正成為了一款成熟型消費品。
（最終模特圖▲）
品牌視頻展示：
來源：杭州一莎品牌管理（公眾號ID：yisha-shijie）
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