與TOPic一起，在十一月偶遇京東手機(jī)八王子！

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舉報(bào) 2018-11

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當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域呈現(xiàn)越來(lái)越年輕化的趨勢(shì)，以90后、95后為代表的年輕人正成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。對(duì)于手機(jī)行業(yè)的廠商來(lái)說(shuō)，如何聚焦年輕人的眼球并抓住年輕人群市場(chǎng)，是重要的戰(zhàn)略考量。同時(shí)，近幾年中國(guó)二次元行業(yè)飛速發(fā)展，二次元內(nèi)容合作逐步成為品牌針對(duì)95后、00后的最強(qiáng)營(yíng)銷手段。其中日益火爆的二次元女性細(xì)分市場(chǎng)，也開(kāi)始成為品牌爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的陣地。今年11.11之際，針對(duì)年輕女性用戶，TOPic聯(lián)手京東手機(jī)打造二次元原創(chuàng)IP“十一月的八王子”，開(kāi)辟出一條獨(dú)特的營(yíng)銷之路。

其實(shí)，TOPic與京東手機(jī)的二次元營(yíng)銷布局已久，早在今年618之時(shí)，TOPic就攜手京東手機(jī)就聯(lián)合中國(guó)頂級(jí)二次元IP虛擬歌姬“洛天依”，打造了一場(chǎng)京東AR黑科技線上應(yīng)援Show。結(jié)合AR掃新玩法，鼓勵(lì)年輕用戶參與、匯集眾人力量，打開(kāi)AR世界看到洛天依表演，整體活動(dòng)影響了超過(guò)1000萬(wàn)年輕用戶。

本次“十一月的八王子”原創(chuàng)IP營(yíng)銷活動(dòng)是繼京東手機(jī)618與國(guó)內(nèi)大熱二次元虛擬偶像“洛天依”黑科技AR手機(jī)演唱會(huì)之后的又一次二次元傾情跨界營(yíng)銷力作。主要聚焦“乙女粉絲”細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)構(gòu)筑“二次元王子男神+手機(jī)賣點(diǎn)的人設(shè)與世界觀“，打造95-00后少女的手機(jī)理想型。加深用戶對(duì)于京東手機(jī)“在意你的每一部”認(rèn)知，提升品牌喜好度，實(shí)現(xiàn)16-25歲女性群體精準(zhǔn)納新。

活動(dòng)亮點(diǎn)

壹：新主流概念：物態(tài)擬人Concept

“物態(tài)擬人”，二次元業(yè)內(nèi)又稱“萬(wàn)物皆可萌” ，意思是“世界的萬(wàn)物都可以被擬人化，娘化”。《十一月的八王子》“堅(jiān)持以手機(jī)為原型，打造只屬于手機(jī)營(yíng)銷的創(chuàng)意內(nèi)容” 結(jié)合各品類手機(jī)賣點(diǎn)，擬人化其為人設(shè)獨(dú)特的TA，打造京東手機(jī)雙十一的全系“手機(jī)品牌偶像化”差異化促銷標(biāo)簽，結(jié)合當(dāng)下Z時(shí)代（95-00后）少女群體最寵愛(ài)的8種形象，“擬人”為“霸道總裁，偶像歌手，漫展打師，攝影大咖，御姐賽車手，灌籃高手，游戲職人，漢服造型師”，8位王子= 8種手機(jī)類型，“猝不及防”地消除了“廣告”與年輕用戶的“距離感”。

貳：連載乙女漫，高質(zhì)量“硬核”二次元內(nèi)容

以成本小粘著度高的“連載乙女漫”，作為《十一月的八王子》的首秀內(nèi)核。

從專業(yè)漫畫(huà)平臺(tái)的3000+作品中，僅14天，吸引PV流量高達(dá)1.9億+，獨(dú)立訪客量接近450萬(wàn)+的超高人氣“商業(yè)漫神作”。新作，少女，黑馬，免費(fèi)等4榜第一；綜合，連載榜第二的6榜“霸權(quán)”。全站日活排名未跌出“前三”的首秀戰(zhàn)績(jī)。

“連載前期：依靠超優(yōu)質(zhì)畫(huà)風(fēng)與精美人設(shè)，連載后期：依靠高能甜蜜劇情” ，不同的內(nèi)容策略，短時(shí)間精準(zhǔn)抓取“乙女漫”消費(fèi)群：95-00后小仙女們的核心感性需求，再以循序漸進(jìn)“植入式露出”贏得二次元用戶一直好評(píng)。

叁：“用小博大” 對(duì)“手游”IP實(shí)現(xiàn)“逆襲”

二次元業(yè)內(nèi)素有“ACG不分家”的俗語(yǔ)，意為“動(dòng)畫(huà)，漫畫(huà)，游戲”三種出品形式，極有可能以相通的內(nèi)容屬性，短中期內(nèi)在三者的各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“超高人氣”的現(xiàn)象級(jí)聯(lián)動(dòng)效果。

《十一月的八王子》作為一款專屬為“雙十一”打造的商業(yè)IP，企劃之初，團(tuán)隊(duì)就圍繞如何“用小博大”，提出了在周期和經(jīng)費(fèi)都有限的前提下，把單體二次元漫畫(huà)，打造為泛娛樂(lè)“大作戰(zhàn)”的擴(kuò)散目標(biāo)。在半次元平臺(tái)內(nèi)針對(duì)“八王子”精美人設(shè)：以持久曝光時(shí)間+高頻度曝光度+網(wǎng)友高產(chǎn)UGC，活動(dòng)共計(jì)投稿數(shù)達(dá)到564幅+，其中互動(dòng)率達(dá)到1.64%，遠(yuǎn)超行業(yè)水平使“京東手機(jī)擬人”概念一舉擊中二次元“內(nèi)部人群”。

Bilibili站內(nèi)PV的3天投放自然播放量，均超正統(tǒng)乙女手游《夢(mèng)間集天鵝座》與《筑夢(mèng)公館》官方PV的播放量。

整個(gè)活動(dòng)期間采用二次元+三次元傳播渠道的配合：以二次元垂直媒體為核心，進(jìn)行垂直圈層透?jìng)鳎嵘诤诵娜拥挠绊懥皖I(lǐng)導(dǎo)力。同時(shí)通過(guò)外圍傳播，帶動(dòng)更多人的關(guān)注和興趣，擴(kuò)大聲量的目的。“京東八王子”內(nèi)容多樣，跨平臺(tái)跨次元的傳播方式，也讓十一月的八王子一直在不同人群中保持著持續(xù)的討論熱度，微博話題更是達(dá)到了1228萬(wàn)閱讀量。

“十一月的八王子”首創(chuàng)電商二次元虛擬男團(tuán)娛樂(lè)營(yíng)銷，用心經(jīng)營(yíng)年輕用戶，通過(guò)新穎的創(chuàng)意在乙女向粉絲中引起極高聲量，全面引爆11.11乙女向流量，使“八王子”成為雙十一泛娛樂(lè)營(yíng)銷中“猝不及防”的一匹黑馬。