保險廣告一定要販賣焦慮？平安只想和你說說旅行的美好
恐懼訴求，在保險廣告中，是一種常見的手段。
保險公司總在告誡用戶們美好生活背后常常潛伏風(fēng)險，促使顧客考慮最壞的那些可能，以喚起用戶的警惕心，重視起保險的作用并迅速采取行動。
這種沿襲多年的模式如今早不能給予受眾新鮮感，過多渲染風(fēng)險，在用戶心里造成恐慌和焦慮，也未必有利于保險產(chǎn)品形象的塑造。要想跳出保險業(yè)廣告的窠臼，就必須另辟蹊徑，尋找新的角度。
平安安途旅行險就推出了這樣一支“美好”的TVC，告訴大眾，看起來很美的旅行，實際上也可以很美好。
視頻中，女主人公所代表的，正是80、90后旅行愛好者，這一群體熱衷于前往一個陌生的地方放空自我，尋找不一樣的理想體驗，他們對旅行的態(tài)度也不再是走馬觀花式的跟團行，而是去世界看看。但時刻與吸引力并存的是各種未知風(fēng)險，世界很大值得看，但想要讓自己順利到達(dá)、讓親友放心，那么每段路途都得安全。
同樣是為了推出產(chǎn)品，這支TVC沒有直接談?wù)摫ｋU產(chǎn)品本身的利害，而是通過對80、90后向往自由旅行，渴望世界的洞察，拍出他們心中理想的慢生活，正面描繪旅途中的各種美好，在規(guī)避風(fēng)險時順勢展示安途為美好旅途保駕護航的能力。
TVC撇開了保險廣告?zhèn)鹘y(tǒng)煽情、硬銷等方式，從一個新的角度搭配旅行意見領(lǐng)袖詮釋積極的旅行態(tài)度。都拋棄了“販賣恐懼與焦慮”的傳播手段，用清新文藝的鏡頭語言和文案，正面描繪旅行中的美好，渲染出積極、陽光的調(diào)性，通過塑造“美好旅行=安途”的聯(lián)想，有效傳達(dá)出平安安途“守護美好旅行體驗”的品牌主張，在用戶心中樹立積極正面的品牌形象。
以第一人稱抒發(fā)當(dāng)下年輕人的旅行觀，給予年輕觀眾極強代入感。自由獨立的人物形象，配合微電影式的大膽風(fēng)格，高度契合品牌形象，為受眾帶來耳目一新的視聽感受。
效果反饋
這支TVC由信廣龍整合營銷傳播機構(gòu)策劃拍攝，事實證明策略方向上的選擇是正確的，大部分社交平臺上的用戶反饋是保險廣告的一股清流，廣告視角創(chuàng)新，文案文藝清新。
大部分人看過表示很有感觸，并顯示出旅行途中可以帶上一份平安安途旅行保險為自己保駕護航的意愿。
旅行具有一定的風(fēng)險是事實，但廣告可以不必渲染增加用戶的焦慮感。
這部TVC告訴你好產(chǎn)品可以在幫助用戶解決問題的同時，也關(guān)心他們的情緒狀態(tài)。就像一位好醫(yī)生治病，也能治心！
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