天貓國際：黑五靠臉吃飯，看看你能吃到啥？
首發：廣告文案
原標題：看臉的營銷，這一次做全了
巴黎的一瓶空氣，加拿大的一包狗糧，暖男的一張好人卡，網紅直播的一根小黃瓜……
這些奇妙又奇葩的禮物，只要你帶上「臉」，在這里都有可能刷到。
這并不是一個妄想。
11月20日，上海上生新所，一個黑色的集裝箱「從天而降」。這個箱子是天貓國際為這次「黑色星期五」，特別定制的一臺「趣開黑刷臉機」。里面隱藏了一個神奇的功能，就是可根據你的臉，刷出最適合你的禮物。
比如，你有一張看上去很瘦，摸上去很肉的「包子臉」。那么收到的，可能就是一個蒸籠——里面的邏輯自己體會。
如果你刷出來的，是一張「天天加班臉」，收到的，可能就是一瓶來自巴黎的空氣。這大概意思就是說，讓你吸一吸來自巴黎的歐氣，轉轉運少加點班什么的。
還有如果你刷出來的，是一張「你媽覺得你冷臉」。那么不用多說，秋褲自覺收下，這臺機器還會給你再補上一刀——有種冷叫你媽和我都覺得你冷！
再就是就算你平時是一個有身份的人，在這臺刷臉機面前，也照樣能讓你一不小心就「背鍋」……
美妝博主@梁上進henderson現場刷臉，刷出意大利平底鍋
總之啊，這臺刷臉機，就是會讓你防不勝防。給你點大驚喜，也會給你來點小驚嚇。
點擊視頻可觀看現場刷臉實況
除了在線下「空投」這樣具有游戲感和驚喜感的刷臉機，來吸引來往年輕人的目光。
在線上，天貓國際還發起了一個#靠臉吃飯#的互動話題。
請注意，這里的#靠臉吃飯#，是真的靠臉吃飯！吃飯！
因為，天貓國際在這個話題下，送出的價值 49978 元的禮物，是大米！！
還是呵叻泰進口香米！！！
也就是說，這份禮物，不僅能承包你全家一年的口糧。甚至你們家飯量小的話，還能順帶承包起你隔壁鄰居家的口糧。
反正，我們在微博上晃了這么多年，見過送明星簽名照的，送現金鈔票的，送手機殼順帶送手機的……還真是第一次看到有人來送全家口糧的！
當然了，送大米其實并不是天貓國際這次的主要目的。
它的主要目的，和線下的那臺刷臉機一樣，就是想讓網友們關注到，天貓國際在站內，正在發放的一波「黑五福利」。
這波福利隱藏在一個小游戲里，游戲參與的方式也很簡單。
就是打開手機淘寶，點擊右上角小相機進入拍立淘，參加刷臉打折活動，或者直接在手機淘寶內搜索「靠臉吃飯」4個字參與。
然后你可以在顏、食、玩、宅、養這5大興趣場景里，進行選擇站隊。再通過「自拍刷臉」，就可以測試出你是哪種臉型，系統會送出相對應的天貓國際品類折扣券。
這里需要特別說明的是，不同的臉，獲得的折扣也不相同。換句話說，這也許不是個看臉的世界，但這一定是一個看臉的游戲。
總之，這一波整體看下來，就是一次很典型的放大一個「記憶符號」，來達成消費者感知的節日促銷操作。這個「記憶符號」，轉化成用戶參與行為的時候，就是「刷臉」。
里面仿佛也有這樣的潛臺詞在：雙11手已經剁沒了，那么在黑五吃土的日子里，只能靠臉吃飯了。
系列海報#黑五靠臉吃飯#
另外，這一波連環「刷臉」的營銷操作，在執行落地的時候，有些細節也可以注意下。
比如，構建了養顏、美食、潮玩、居家、養生這5大興趣場景，衍生出16種進口消費下的「開黑人設」，讓每個人都能「對臉入座」。
再比如，線上的刷臉打折文案，是屬于皮一下很開心，撩一下就走的那種：
隔著屏幕
就嗅到你家有主子的味道
確認過眼神
是對面惹不起的人
我猜你臉的形狀
一定是在床上攤出來的
你上下唇2cm/s的勻速運動
一定是因為餓了
知道酷酷的你性格也很好
只是眼睛有點挑
說好的一起對戰脫發憂傷
你卻背著我偷偷修養
還有「趣開黑刷臉機」的禮物安排：日本的奶瓶、巴黎的空氣、泰國的金枕頭榴蓮、NIKE 的 AJ、······
這些也都能給人帶來一種意料之外，又情理之中的體驗。還和#靠臉吃飯#這個話題一起，都呼應了最終在天貓國際站內的刷臉小游戲。
最后，想說的是：
如果你有留意天貓國際今年的動作，就會發現，這是天貓國際在2018年品牌年輕化，傳達「解鎖世界趣生活」這一品牌主張過程中，又一次的趣味化溝通嘗試。
「刷臉」的背后，其實也是一個「趣」字，貫穿了天貓國際這一整年的營銷脈絡。而且「刷臉」，也并不僅僅是一個營銷的動作，它還是一種溫聲的提醒。提醒我們，用心經營自己的興趣，生活不會對我們太無趣。用心經營自己的「臉」，生活也不會對我們常翻臉。
因為我們的「臉」，就是我們對待生活的樣子，也是生活反哺給我們的樣子。
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