途家告訴你什么才是：我，到家了
提問：猜猜以下場景，不是在家，還能在哪兒？
畫面1——有媳婦兒有狗子，熱熱乎乎圍在餐桌邊吃喝談笑……
畫面2——窩在沙發(fā)里吃零食吐槽狗血?jiǎng)。约倚芎⒆觼砘仫w奔……
畫面3——三五好友在廚房里忙忙叨叨，七手八腳貢獻(xiàn)了一桌美味后第一時(shí)間拿出手機(jī)發(fā)ins……
“你，到家了。”
這里是“旅途中的家”，你的途家民宿。
一、濃縮的旅行來不及美好？大閘蟹都不同意
細(xì)想想，我們雖然熱衷去陌生的地方旅行，但熱鬧過后，“歸屬感”似乎被有意掩蓋，大多數(shù)中國旅人甚至不敢承認(rèn)自己想家：“我就想吃口兇柿雞蛋怎么了”。況且旅行一旦時(shí)間有限，濃縮的精力就沒法支撐幻想的美好。就兩三天怎么融入當(dāng)?shù)厝耍ê谌藛柼柲槪瑳r且我還社恐……不必為難自己，途家給了大家一條捷徑：通過回歸民宿餐桌這種簡單的方式，用一桌民宿大餐就能給旅程加分，看來是真香。
在途家今秋推出的「大城小宿」品牌短劇首季主題《餐桌復(fù)興》中，我們就看到了一種“我，到家了”的旅居美好。專注吃喝一萬年的旅行者們基本不能抗拒的誘惑，在民宿的餐桌上圓滿。過程中的邂逅、被螃蟹夾到手、被蟹農(nóng)伯伯嫌棄都是美好的記憶點(diǎn)。大主題“餐桌”，更是中國人心中標(biāo)志的“家”意向，途家品牌slogan“旅途中的家”也不是再是個(gè)口號，它變得有型有色有溫度。
不同于更多品牌的TVC投放模式，這則視頻前后途家安排了一系列品牌營銷動(dòng)作助攻，比如和錘子科技的深度跨界，就是途家品牌營銷陣營中的有的放矢和聰明之處。
二、品牌短劇內(nèi)容“到家”
途家《餐桌復(fù)興》品牌短劇講述了3個(gè)不愛跟團(tuán)、熱衷錯(cuò)峰出行的年輕旅伴來到蘇州，開啟了一場別開生面的“尋蟹之旅”，他們從民宿房東的錦囊里獲取旅行靈感，把節(jié)奏跳躍又自由的旅途，最終落到民宿里慢慢升騰的歸家之感里。這是短短幾分鐘的視頻能帶給人的治愈力，當(dāng)“我也想旅行”、“我也想用這種方式旅行”的想法產(chǎn)生時(shí)，品牌視頻的使命基本達(dá)成。
除了內(nèi)容，《餐桌復(fù)興》還融合了當(dāng)下年輕受眾易看、愛看的風(fēng)格元素。碎片化和小屏?xí)r代的看劇模式，直接用味蕾刺激，而且選了誰也逃不過的時(shí)令蟹季，觀看、自發(fā)傳播也是情理之中；非流量明星但滿足顏值、綜藝感和廚藝實(shí)力，元祖偶像廖威廉的回憶殺，擁有米其林認(rèn)證的Eric還幫著品牌省去了廚師的費(fèi)用。可以說是很“心機(jī)”，很聰慧了。
三、跨界合作傳播“到家”
這次，途家的品牌營銷沒有了爸爸們“拿錢砸效果”的沖動(dòng)，花心思做了小確幸的品牌視頻，也使巧勁選擇了自帶粉絲光環(huán)的品牌深度跨界。
2018年11月6日，“錘子科技和Ta的朋友們”成都發(fā)布會(huì)毫無懸念成為風(fēng)口浪尖的話題。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的錘子科技官方公眾號即時(shí)推出的，除了公眾翹首以盼的新品售賣窗口，還有途家以羅永浩親鑒無比順滑的LEVEL8“地平線8號旅行箱”為原型打造的“我的宿城行李箱”H5輕游戲。
（網(wǎng)友們的核能作品）
比過睡姿、曬過全家福，途家和錘科以“分享旅行裝箱”這個(gè)穩(wěn)準(zhǔn)狠的洞察，匹配沙雕文案，加上大方贈(zèng)送不太好買的“地平線8號旅行箱”和定制貼紙，一票網(wǎng)友紛紛加入裝箱行動(dòng)，而網(wǎng)友們的核能作品朋友圈分享也帶動(dòng)了真實(shí)社交群體的持續(xù)發(fā)酵。隨后雙方品牌共同引出的品牌短劇則順理成章，也讓游戲和社媒預(yù)熱環(huán)節(jié)中聚攏的人氣頂住了雙十一截流壓力。
（定制貼紙還挺好看，想要）
此外，途家和錘子科技的情誼顯然深于普通異業(yè)合作，在品牌營銷熱鬧的大環(huán)境下，一封聯(lián)名紅包又被塞到了用戶的口袋里。福利實(shí)打?qū)嵵啵炯乙苍?strong>不斷探索著流量利用法門，擴(kuò)充流量池生成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
跨界營銷的精髓在于巧用彼此累積的品牌資產(chǎn)，為雙方品牌帶來新血液。跨界營銷亦是品牌年輕化的一種有效手段。從途家和錘子科技的這波操作可以看出，兩家企業(yè)都深諳合作之道。
以上種種表明，在國人旅居生活慢慢養(yǎng)成的需求下，途家正努力通過各群體喜聞樂見的表達(dá)方式走到用戶當(dāng)中，并與他們建立日常良好溝通。當(dāng)然，品牌理念的輸出與用戶好感度的提升不能一蹴而就，期待途家未來的品牌營銷動(dòng)作，有了這波“到家”操作，相信驚喜還在后面。
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