華帝×之外創(chuàng)意：雙11，這次完全不需要?jiǎng)?chuàng)意
我寫第一句話的目的是：希望你繼續(xù)看下去。
雙十一，促銷活動(dòng)層出不窮，但機(jī)智的剁手黨對“套路”逐漸免疫，想讓消費(fèi)者在人群中多看你一眼，已經(jīng)變得越來越難。
今年雙十一，之外創(chuàng)意幫助老朋友華帝，完成了一次“老實(shí)人”促銷——“請支持華帝11.11奪冠”。在大家電市場90%負(fù)增長的環(huán)境下，最終華帝的銷量卻大幅增長，實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)超越！
這一切都是怎樣做到的？
1、打折0套路，消費(fèi)者0距離
以往的促銷中，品牌不是打情感牌，就是打價(jià)格戰(zhàn)。然而，之外創(chuàng)意洞察到：在雙十一的環(huán)境下，消費(fèi)者最反感的就是套路，最在意的還是價(jià)格。
因此華帝不走套路，直接表明意圖，短短三句話表明了促銷規(guī)則和讓利幅度。用坦誠的態(tài)度將事實(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者。
①
請支持華帝11.11奪冠
②
11.11預(yù)售進(jìn)行中 記得買華帝
3、
11.11現(xiàn)貨開售了 趕緊買華帝
“請支持華帝11.11奪冠”、“我們做這個(gè)廣告的目的是，希望你11.11買華帝”、“我們準(zhǔn)備了很厲害的讓利，比過的都覺得很厲害”…這樣“有啥說啥”的畫風(fēng)，說出了華帝真實(shí)的心聲，也用真誠打動(dòng)了消費(fèi)者。
2、聚焦一個(gè)內(nèi)容，“重復(fù)”創(chuàng)造極致
把一個(gè)傳播內(nèi)容的形式不斷重復(fù)，做到極致，就能不斷強(qiáng)化受眾的印象，聚焦關(guān)注度。
官方微博：“我發(fā)這條微博的目的是：希望你11.11買華帝”
官方微信：“我們發(fā)這篇文章的目的是：希望你11.11買華帝”
微博大V：“我發(fā)這條微博的目的是：希望你雙11買華帝”
電商平臺：“我們做這個(gè)BANNER的目的是：希望你11.11買華帝”
林更新視頻：“我們錄這條視頻的目的是提醒你：11.11現(xiàn)貨開售了 趕緊買華帝”
除了線上的宣傳海報(bào)、官方微博微信、電商banner以及明星視頻；線下，華帝也覆蓋了電梯廣告等傳播渠道。
梯影廣告：“我們做這個(gè)廣告的目的是，希望你11.11買華帝”
非常簡單直白的傳播方式，以 “我們做這個(gè)廣告的目的是……”的統(tǒng)一句式引發(fā)了大規(guī)模關(guān)注，給消費(fèi)者一種“老實(shí)人”的品牌印象。
今年雙十一，根據(jù)華帝官方數(shù)據(jù)顯示，11.11當(dāng)天上午10:00的全網(wǎng)銷售額，就超越了去年11.11全天銷量，轉(zhuǎn)化率同比飆升48%。而在11.11正式開售前，僅在華帝天貓旗艦店的預(yù)售量，就率先突破了13000套，預(yù)售第一。
繼華帝6·18“法國隊(duì)奪冠華帝退全款”獲得巨大成功之后，在之外創(chuàng)意“沖擊波營銷”的助力下，華帝11.11繼續(xù)保持逆勢高增長。
我寫這么多的目的是：希望你轉(zhuǎn)發(fā)和分享，讓更多人知道之外創(chuàng)意。
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