基因種車(chē)、線下潮趴，易車(chē)真的不一樣了！

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舉報(bào) 2018-11

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如今，90后、95后群體漸漸成為汽車(chē)消費(fèi)主力軍，很多汽車(chē)領(lǐng)域的企業(yè)都在思索如何實(shí)現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，與年輕用戶產(chǎn)生更多的情感聯(lián)結(jié)。

創(chuàng)辦于2000年的易車(chē)，作為一家綜合的汽車(chē)服務(wù)類(lèi)平臺(tái)，目前正在經(jīng)歷品牌煥新階段，一系列動(dòng)作，不管是從產(chǎn)品層面的全面迭代，到新的logo和新slogan“趣分享，我的車(chē)”，還是品牌層面IP易小鯊的推出，邀請(qǐng)眾多音樂(lè)人打造的2018 Running Shark流行電子音樂(lè)節(jié)等，都在全方面打造自己新的品牌文化。作為易車(chē)品牌煥新campaign的一部分，鯨夢(mèng)受其委托，策劃了這場(chǎng)以?帶車(chē)“易”起回家?為主題的事件營(yíng)銷(xiāo)。

一、為什么要策劃這起事件營(yíng)銷(xiāo)？

購(gòu)車(chē)換車(chē)，作為一種低頻次、決策性的消費(fèi)行為，只有當(dāng)用戶親自感受和體驗(yàn)之后，才有可能促成交易。而一次好玩有趣又有大額優(yōu)惠的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，能夠讓年輕用戶享受到有趣的購(gòu)車(chē)新體驗(yàn)，同時(shí)發(fā)掘潛在的用戶群體。

易車(chē)市場(chǎng)部的同學(xué)聯(lián)合汽車(chē)品牌寶駿和奧迪提供了兩個(gè)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，成為大獎(jiǎng)的一部分。

基因種車(chē)、線下潮趴，易車(chē)真的不一樣了！

基于此，我們?cè)诒本┯铺瀑?gòu)物中心舉辦的這次線下活動(dòng)，送車(chē)不是目的，品牌傳播才是關(guān)鍵。線下活動(dòng)一是可以借勢(shì)商圈本身的流動(dòng)客流量，吸引過(guò)往路人圍觀；二是通過(guò)送出易車(chē)周邊禮物的形式，形成移動(dòng)的廣告宣傳，擴(kuò)大傳播范圍。

基因種車(chē)、線下潮趴，易車(chē)真的不一樣了！

二、為了讓更多人關(guān)注這次事件，我們是怎么做的？

作為“易車(chē)11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”線下促銷(xiāo)活動(dòng)的重要一環(huán)，我們從?帶車(chē)“易”起回家?開(kāi)始，“易”起，既暗含易車(chē)品牌，諧音“一起”；也讓抽中大額購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼的幸運(yùn)者，把車(chē)帶回家變得更容易。

在執(zhí)行環(huán)節(jié)，分為線上預(yù)熱造勢(shì)和線下互動(dòng)抽獎(jiǎng)兩個(gè)部分。

線上 · 預(yù)熱造勢(shì)

讓更多的人得知這次活動(dòng)，繼而去線下體驗(yàn)、互動(dòng)、期待中獎(jiǎng)，與前期的線上傳播有著很重要的關(guān)系。因此，先通過(guò)一個(gè)DIY類(lèi)趣味H5，引導(dǎo)大家報(bào)名參加最后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用年輕人喜歡的二次元形式及趣味網(wǎng)絡(luò)元素，吸引更多人參與進(jìn)來(lái)。

掃描二維碼，體驗(yàn)“種車(chē)”黑科技
（數(shù)英網(wǎng) App 用戶需點(diǎn)擊放大二維碼后，長(zhǎng)按識(shí)別）

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線下 · 互動(dòng)&抽獎(jiǎng)

我們將活動(dòng)地點(diǎn)選在北京核心商圈悠唐購(gòu)物中心，時(shí)間是在11月3-4號(hào)的周末，作為獎(jiǎng)品的寶駿和奧迪兩款車(chē)在現(xiàn)場(chǎng)展示，用戶可近距離觸摸和進(jìn)去體驗(yàn)。

為了增強(qiáng)用戶的參與度，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提供一些免費(fèi)的精美小禮品，只要掃描二維碼下載易車(chē)app即可領(lǐng)取。而參與抽獎(jiǎng)的渠道也將一直開(kāi)通，線上錯(cuò)過(guò)的用戶可以在線下直接掃描二維碼報(bào)名參與抽獎(jiǎng)。

此外，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了街舞快閃、3D賽車(chē)等多種互動(dòng)游戲，吸引了很多人參與。在開(kāi)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)了時(shí)尚類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)KOL到場(chǎng)直播，獲得數(shù)千萬(wàn)次的觀看。

基因種車(chē)、線下潮趴，易車(chē)真的不一樣了！

三、傳播亮點(diǎn)：易車(chē)×天才小熊貓，線上創(chuàng)意帶動(dòng)線下用戶轉(zhuǎn)化

在傳播方面，為了深入年輕人的社交圈層，我們邀請(qǐng)了知名段子手KOL天才小熊貓發(fā)布原創(chuàng)長(zhǎng)圖文微博，聯(lián)動(dòng)呆十三、英式?jīng)]品笑話百科等九個(gè)微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。此條微博共獲得3w+轉(zhuǎn)發(fā)，1w+評(píng)論，4w+點(diǎn)贊。

基因種車(chē)、線下潮趴，易車(chē)真的不一樣了！

令人意外的是，這條微博還得到了新浪微博CEO“來(lái)去之間”的自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。

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同樣的內(nèi)容也在天才小熊貓的微信公眾號(hào)發(fā)布，獲得近百萬(wàn)閱讀量。網(wǎng)友的不少評(píng)論都認(rèn)可并接受易車(chē)的廣告，更有多條評(píng)論直接說(shuō)去現(xiàn)場(chǎng)看看。

不同于其他常規(guī)合作，天才小熊貓這次還有準(zhǔn)備文章多結(jié)局，到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人將會(huì)看到現(xiàn)場(chǎng)版結(jié)尾，用大家心照不宣的“廁所?！睂⒈舜诉B接。

基因種車(chē)、線下潮趴，易車(chē)真的不一樣了！

本次?帶車(chē)“易”起回家?的事件營(yíng)銷(xiāo)，將線上報(bào)名預(yù)熱與線下互動(dòng)抽獎(jiǎng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，利用年輕人聚焦的線上傳播渠道，通過(guò)頭部KOL的影響力，將更多人引流至線下參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；同時(shí)，也讓用戶在線下通過(guò)與易車(chē)品牌的零距離接觸，感受到品牌新的態(tài)度和主張。

線上和線下有效的聯(lián)動(dòng)，是這類(lèi)品牌曝光的關(guān)鍵，只有前期策劃考慮得足夠完整才能在執(zhí)行時(shí)得到很好的反饋。線上也好，線下也罷，根據(jù)不同品牌找到合適的創(chuàng)意點(diǎn)和渠道才會(huì)從多元的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做出不一樣的內(nèi)容。未來(lái)，我們還將為大家?guī)?lái)更多有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例。