顛覆傳統，迅速躥“藍”的lukcin coffee有哪些營銷之道？

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舉報 2018-09

掃描,分享朋友圈

今年8月，爆款文《六年，公號改變命運》以春秋筆法，將公眾號的發展寫出了史詩的感覺。

事實上也的確如此，語音聊天、搖一搖、紅包、微信支付、小程序……微信的每一次革新，都在現實生活中產生了無窮的連鎖反應，深刻改變了人們的生活。

作為“國民應用”，微信更以其強大的流量，“孵化”了無數品牌。比如已經成為現象級的“小藍杯”，就是在短短九個月里，利用微信打下了咖啡行業的“半壁江山”。

今天，燒腦君以luckin coffee為例，來解析微信生態的營銷價值。

LBS精準廣告投放

線上線下全場景觸達

很多人用“鋪天蓋地”一詞來形容luckin coffee的廣告投放，但你還記得你第一次看到小藍杯，是在什么情景下？

可能是luckin coffee的實體店，可能是電梯里張震和湯唯的TVC，可能是朋友圈廣告.....有沒有這種感覺？好像luckin coffee的廣告無處不在。

難道luckin coffee投了所有的廣告渠道？當然不是。燒腦采訪luckin coffee營銷總監申躍了解到，核心在于兩個關鍵詞：精準營銷＋全場景觸達。

申躍談到，luckin coffee的核心受眾還是白領階層。所以廣告投放，其實投給白領人群即可，所以第一步核心是縮小范圍。第二步就是要盡可能的觸達到白領人群，甚至讓他們不斷的接觸，即全場景觸達，不斷激活消費者記憶，從而引導購買。

因此，基于此思路，luckin coffee首先圈出了白領人群的區域，然后線上選擇微信朋友圈廣告精準投放（用戶畫像＋位置），線下選擇分眾廣告投放（寫字樓＋住宅），從而使得這些白領無論是在家、在公司、在路上、在網上都能看到luckin coffee，也就造成了luckin coffee的廣告無處不在的感覺。

讓廣告更懂用戶

更懂朋友圈

朋友圈，是社交圈。朋友圈的很多話、分享的很多內容，其實不是給自己看的，而是給朋友圈的人看的，它是有特定訴求、特定語境的。

luckin coffee的朋友圈廣告就抓住了白領人群的特定訴求和語境。

首先，是亙古不變的優惠。申躍介紹，我們的促銷政策。

第一肯定是首杯免費，因為你只有在首杯免費的時候，朋友圈的那個LBS廣告的左下角才會有“領取優惠”，而并不是說“查看詳情”。因為“查看詳情”，基本上是屬于品牌推廣廣告，而不能給大家帶來一些利益。“領取優惠”這樣一個設置在左下角就能給大家一個優惠福利的感覺，能大大提高轉化率。

第二就是裂變的方式拉新，類似餓了么、滴滴的模式，用戶完成訂單，能夠獲得好友紅包，并且分享給好友，形成二次傳播。

其次，是符合語境的文案。有優惠，用戶當然愿意領取，但領取完后，愿不愿意分享，其實很難說。

很明顯的例子，滴滴紅包、餓了么紅包、共享單車紅包……這些現在還有誰在轉？luckin coffee就在文案上下了一番功夫，首先就是當用戶完成訂單時，luckin coffee引導用戶發紅包會用一個請字，比如說“今天星期一，請你喝一杯免費大師咖啡”。一個“請”，就代表你請你朋友圈里邊的朋友去喝咖啡，讓你覺得蠻有面子的一個事情。

顏值即正義

讓分享成為潮流

大概不喝咖啡的人，也會被小藍杯的“顏值”傾倒。

藍色為主基調，給人以沉穩的印象，白色的鹿給畫面帶來了一絲清新的氣息，藍白搭配，簡約又文藝，在顏即正義的時代，小藍杯光靠刷臉就能成為“網藍”。

張震和湯唯作代言人，“娛樂圈中堅派”的專業、文藝又賦予了品牌相關的聯想。TVC則進一步強調了品牌的調性。#我，自有道理#的文案更戳中了不少人躍躍欲試的心。

別具一格的外形，堪稱清流的代言人和宣言式的TVC，都讓luckin coffee具有極高的調性。

此外，luckin coffee還積極將小藍杯植入各個場景。近日，luckin coffee “故宮箭亭店”開張，藍天、白云、朱紅色城墻和小藍杯的組合，已經成為朋友圈新晉打卡標配。

這也是luckin coffee能迅速擴張的原因：當曬小藍杯成為一種時尚，當在朋友圈分享鏈接成為一場潮流，你確定不參加這場狂歡么？

綜上所述，雖然我們不能忽視luckin coffee背后優秀的產品、運營、客服團隊的長期努力，但luckin coffee成功的背后，卻離不開微信生態的營銷賦能。9月6日luckin coffee還與騰訊簽署了“智慧零售戰略合作”協議。今后，小藍杯和鵝廠還會擦出更多火花。

無論是朋友圈LBS廣告，還是社交裂變拉新的玩法，亦或是公眾號的品牌傳播，微信生態都為初創品牌持續賦能。精準有效的營銷策略，對luckin coffee的成功做出了非常亮眼的貢獻。