抖音商城寶藏零食出游季：出游美味請上桌！
樹蔭下細碎的光斑、午后暖融融的陽光、裹著花香味的風、草地上懶懶曬太陽的小狗小貓……
春天，目光所及的一切都是出門去玩的信號。
也是消費的信號~
敏銳的商家們早早捕捉到出游熱情背后的生意增長機會，開始了營銷活動的布局。抖音商城也不例外，抓住五一前“出游籌備期”的消費高峰，推出食飲品類活動。接到brief后我們也火速響應，就這樣，好吃又好玩的「出游美味請上桌」活動它來啦~
先上成績：整體成交40億+，活動內(nèi)容VV超131億，用戶投稿量112萬，共策劃4個話題詞，均登上站內(nèi)種草榜高位。
接下來看看，我們是如何把「出游美味」送上桌的~
一、捕捉場景化需求 貨品供給美味又對胃
面對五花八門的商品，用戶不再單單為為產(chǎn)品功能買單，尤其在出游背景下，他們更看重產(chǎn)品能帶來的場景體驗、附加的情緒價值。表現(xiàn)在消費決策上，是更需要場景化飲食攻略的精準推薦。
所以，這一次我們選擇場景化供給策略，鎖定用戶在出游季的美食需求，定向匹配四大供給：戶外補給站（便攜飽腹食飲）、春日多巴胺（高顏值社交美食）、反向HomeEat（居家零食及異地風味美食）、輕盈漂亮飯（健康輕負擔食飲）。
此外，還精選多款自帶內(nèi)容基因、傳播基因的抽象零食，組了個不正經(jīng)零食局，激活年輕圈層傳播勢能。
芥末味的大白兔奶糖，自帶“蘑幻”buff的見手青精釀、煤里煤氣的煤球蛋糕……每一款都讓人直呼“零食都進化成這樣了嗎”。
二、嘴強王者請上座 送出游美味花式上桌
消費者選購商品的訴求并非單一的，而是多元的。在品質(zhì)體驗、便捷服務、價格優(yōu)勢、個性表達等復合訴求中，如何為消費者提供更高效的決策路徑？抖音商城選擇用信任破題。讓消費者信任喜愛的達人成為他們的嘴替，推出「嘴強王者爭霸賽」。7位達人開啟專場直播，擊破選品焦慮。
在甲亢哥中國行中廣受好評的重慶@榮昌鹵鵝哥，開啟抖音電商首秀，送好口碑的好鹵鵝上桌。云南人自己的湘琴直樹@有金夫婦在直播間上演最炫苗族風，送云南風味上桌，此外還有@琦兒的零食高端局、@鍋蓋wer的閨蜜夜聊、@向太帶你邂逅舌尖上的意識風情……每一場都走胃又走心。
此外，頭部商家也紛紛開啟富有特色的直播，多元店播好玩好看更有好貨。
張小婉、羅云熙等多位明星大咖化身頭號吃貨，落座直播間；奔赴天南海北的溯源直播，把嘉興春味、新西蘭果味、意大利醇味……多種源頭好味請上桌；還有花式沉浸式直播，乍甸潑水節(jié)專場嗨翻現(xiàn)場、五谷磨房穿越古今解密明代食養(yǎng)……暢吃暢聊，好貨不斷。
三、熱點內(nèi)容造趨勢 掀起全民共創(chuàng)熱潮
本次活動我們從最實際的場景需求洞察出發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓消費者打開抖音刷到后感覺到的不再是植入和推銷，而是“wow~我剛好需要”，是“總能發(fā)現(xiàn)好東西”的驚喜感~
在對用戶出游場景細分需求的精準洞察之下，策劃系列熱點話題，用靶向內(nèi)容引爆破圈傳播，讓用戶從刷抖音接受信息，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃影l(fā)抖音的自發(fā)裂變。
結(jié)合出游情緒、圍繞地方特色美味打造的話題#各省隱藏款美食大起底，在激活用戶的地域自豪感的同時也能喚起對異地美食的向往感，吸引近30家文旅聯(lián)合發(fā)聲，掀起曬家鄉(xiāng)美食熱潮，登上種草榜TOP8；針對出游中十分大眾，在內(nèi)容上卻相對小眾的場景—高鐵，策劃熱點話題#誰懂坐高鐵這桌零食的含金量 鼓勵用戶曬出自己高鐵途中賞風景品美食的幸福時刻，話題登上種草榜TOP5；把握逆流而上的反向旅行趨勢—宅家“度假”，策劃熱點#五一HomeEat的必備美食，引發(fā)消費者共鳴，話題登上種草榜TOP3；此外，挖掘具有平臺特色和內(nèi)容基因的高校自研美食，定制熱點話題#高學歷的風卷到了美食界，引發(fā)測評熱潮，相關話題登上種草榜TOP7。同時，針對重點目標人群“大學生特種兵”也展開了一波嗨翻校園的趣味營銷。
而人在工位心在曠野的用戶，可以通過AI特效玩法#假期瞬移美食打卡特種兵，足不出戶也能瞬移戶外品嘗美味。簡單低門檻的參與方式也帶動了更多用戶參與活動，在抖音掀起賽博美食盛宴。
久在樊籠里，復得返自然。帶上「出游美味」，出門享受陽光享受風吧~
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