新內衣品牌舒氧1年時間，品牌從0到1，年銷售額近億丨松鼠品牌策劃
如何從0到1推出品牌？是很多企業商家都會面臨的問題，這個過程通常還伴隨著缺錢、缺人、缺資源的困難和挑戰。
由于電商渠道運作成本較低，在電商平臺推出品牌產品成為多數商家的選擇。而品牌或許熬過了產品開發的初創期，但也可能又敗給了電商經營的難題。
消費者在電商平臺瀏覽品牌產品，基本是以秒的速度在選購，一個搜索頁面從a到b到c產品，速度很快，選擇也很多。好不容易有買家點擊產品鏈接或者進入店鋪，用戶也可能只瀏覽了一下頁面又走了，非常容易跳失。
尤其隨著新一代年輕人、Z世代逐漸成為消費主流，他們的喜好、追求、審美標準等更為“挑剔”。
新品牌從0開始，對于消費者，甚至可以說只是一個商標，還算不上是一個品牌，想要吸引年輕用戶，難上加難。
在沒有巨額廣告費、無法投分眾、缺乏大量廣告營銷的情況下
?如何抓住用戶？
?如何讓消費者快速選擇？
?如何盡可能減少跳失，促成交易？
是很多電商新品牌必須解決的問題。
舒氧作為內衣新品牌，2020年起正式運營。
彼時，內衣行業已形成高度成熟、競爭激烈的市場局面，且隨著新一代價值觀的席卷，行業流行趨勢轉變，“無鋼圈內衣”、“舒適內衣”開始出現并一路飆升成為主流。
舒氧一經面世，就面臨內衣老牌謀求新變、新銳品牌強勢崛起的境況，激烈的競爭格局持續擠壓入局者的生存空間。
面對像電商新生品牌的困境，我們提出的觀點是
-在你還不是品牌的時候，你應該要看起來像個品牌。-
消費者在線上購物，瀏覽電商頁面，首先通過主圖挑選他們“想要的”或者說符合消費者心理預期的品牌產品。
多元化、個性化的新一代消費群體，更注重符合期待的產品設計、顏值及體驗，視覺審美也隨之升級，消費也進入顏值時代。
她們可沒有耐心透過你“邋遢”的外表，去了解你有趣的靈魂。
那么品牌，就需要從消費者視角去看、去感受，利用視覺這個窗口，通過感性誘導、理性說服、創意表達各種方式豐富設計，快速傳達產品價值、品牌價值、差異化優勢等內容，減少傳播和溝通成本，進而影響目標人群的購買行為。
此時，視覺傳達不再是單純的設計，也不再是“簡單粗暴”的賣貨頁面，而是走進消費者心里的一種營銷手法，更是激發消費者購買的敲門磚。
舒氧的成交用戶也是一群00后、95后為主的年輕女性。
她們熟悉快餐文化、熱衷創意表達、追求美麗，除了對家庭的關注外，也傾向悅己，關注自己的提升，是追求多元、更有個性的新生代女性。
如何快速建立品牌并與這群年輕消費者去做溝通和交流呢？
我們制定了以創意獲取關注、以科技建立信任、以時尚獲取偏愛的品牌升級策略，并借此強勢打出品牌超級心智點、品牌超級符號、超級視覺，幫助舒氧實現差異化競爭突圍。
-打造品牌超級心智點-
我們在尋找品牌DNA時發現，均衡50%以上用戶會對內衣舒適度給予直接評價，縱觀內衣行業各品牌的上浮和下滑，也都圍繞著“舒適”展開。
倡導舒適已是行業共識，以舒適性為最終導向的創新設計也成為當下全場的焦點和突圍點。
但因為形體的差異，對舒適的定義各有不同。內衣各種微小設計和品質不達標，都容易引起身體的“不滿”，舒適難有衡量標準。
我們嘗試將舒適泛概念化，從生理、心理、社會需求角度對需求進行歸類解析，深度挖掘“舒適”背后代表的隱性需求。
通過解析，我們發現用戶不僅注重產品質量本身，也更加注重產品帶來的愉悅感和滿足感。
表面上用戶在反饋產品的舒適，但實際上，是面料厚薄（涼快透氣）、功能襯托（聚攏降壓）、上身觸感（親膚柔軟無感）三方面均衡時身心愉悅帶來的安全感和滿足感。
透氣、無感、親膚、無處不在，這種“空氣的質感”讓人想到花西子空氣蜜粉，這也與舒氧傳達的好內衣要素不謀而合——煥活力帶來呼吸感，自然力帶來外在美，裸感力帶來輕盈自在。
而品牌名“舒氧”本身就有“舒適”與“氧氣”的聯想價值，可以對應消費者對內衣的顯性及隱性需求。
因此當行業都在講舒適的時候，我們重構內衣的舒適體驗，提出內衣也可以是像呼吸一樣自由，像空氣一樣輕盈，更“像呼吸一般自然的貼身舒適”。
并結合“空氣質感”和“舒氧”品牌名稱，首推“氧氣內衣”概念，通過塑造超級心智點，建立瞬間品牌聯想，與競品形成差異化認知。
我們從舒氧內衣三個關鍵要素展開，基于產品技術并圍繞舒氧產品核心功能點，將“氧氣內衣”概念具體化并落實到產品賣點本身，重新塑造舒氧內衣的價值，打造品牌DNA，用O2感科技重新定義內衣舒適度的標尺。
以技術為支撐的無鋼圈內衣舒適尺度，提升消費者對品牌產品的信任感，最終通過產品向用戶傳遞舒適感、安全感。
-強化品牌“超級符號”-
我們定義了什么是氧氣內衣，但還需要讓消費者更清晰地認識到氧氣內衣是怎么樣的，舒氧又有怎樣的品牌性格及價值。
在視覺體系設定上，行業整體表達處于圖片大于文字、模特大于環境的階段，其中，簡練、干凈的視覺更易討好眼球。色彩搭配普遍為莫蘭迪色系、低飽色彩，各品牌視覺表達上還是相對接近。
千篇一律的設計形式，無法凸顯品牌差異。因此我們回到“氧氣”概念本身，進一步具象化，通過構建舒氧品牌視覺世界體系，強化“氧氣內衣”超級符號。
我們去找尋什么樣的地方氧氣最富足，最能代表舒氧的氧氣世界，我們找到了愛麗絲夢游仙境，并由此構建舒氧夢境，創造了一個與品牌氧氣生活方式契合的空間。
舒氧煥新的品牌視覺，打破了行業內衣常見的室內表現場景。
它不再是一個單一、局限的領域，也不再是簡單的戶外或室內空間的區分，而是一個突破常規美感、奇幻的夢境空間。
沉浸式的場景打造，讓用戶目光所至都宛如置身愛麗絲的仙境，心情舒暢、自在呼吸、心境合一。并結合有溫度“感官型”的文字表達策略，傳達出舒氧的氧氣生活美學，為消費者帶來來自舒氧的舒適、寧靜與想象。
此外，我們在模特的塑造上也極為考究。簡潔干練的白色短發象征代表獨立女性，與新一代年輕女性群體的視覺審美與價值觀相呼應。
結合夢境特征，舒氧模特在任何場景都呈現為閉眼的舒適狀態，身體輕盈漂浮，自由存在于“富氧”的空氣環境里。
貼近消費者的內容表達、超乎預期的畫面觸感，不僅強化品牌超級符號，更向消費者全方位輸出舒氧品牌對氧氣內衣、舒適生活的理念。這也助力舒氧建立差異化品牌心智認知，從而形成獨有的品牌記憶與品牌價值。
-打造品牌超級IP-
不僅如此，我們打造了內衣行業首創的“模特+IP互動”場景。
在IP打造上，我們分析發現夢境關聯形象“羊”與美好夢境的契合度很高，在歐洲文化里，羊更代表著睡夢之神。此外“羊”的形象IP塑造也與“舒氧”品牌名字十分契合，可借此加強品牌聯想和記憶點。
因此，我們大膽運用高級配色及經得起推敲的細節表現，打造舒氧形象IP并使用3D效果呈現，使得舒氧產品極具高級感及識別度，提升了品牌溢價感，為內衣行業視覺表現開創新的風潮和維度。
而這些都大大提高了同行友商的模仿成本，這不僅構建了舒氧品牌的競爭壁壘，也使“氧氣內衣”、“氧氣生活美學”成為品牌差異化的核心競爭優勢。
最后，我們圍繞超級符號，設計改變品牌logo形態，進一步完善品牌VI體系，確保了舒氧品牌形象對外傳播的統一性和完整性。
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?松鼠為舒氧提供品牌定位策劃、品牌策略方案、全案規劃、品牌超級視覺創意等全方位服務。 ?松鼠與舒氧展開合作，僅花了一年時間，便幫助品牌迅速成長，初出茅廬就實現全網年銷售額近億。也因此，舒氧與松鼠達成了長期戰略咨詢服務關系。 松鼠見證并陪伴了舒氧的成長，建立了深厚的合作關系，未來松鼠將持續助力舒氧走向更遠。
Conclusion
最后
在產品力同質化、運營力數字化的競爭環境中，松鼠致力于幫助新銳品牌在復雜的行業賽道中突圍，讓品牌力發揮最大價值，實現從0到1的跨越、從1到100的增長。未來，松鼠將持續陪伴并成就更多新商業領袖的發展。
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