光明冷飲這波操作太秀了，直接拿捏回憶殺！
在競爭激烈的消費市場中，品牌如何突破營銷困境、重塑品牌活力？光明冷飲 72 周年博物館線下活動給出了一份亮眼答卷，為行業(yè)帶來諸多啟示。
一、活動概況：重溫品牌記憶，賦能銷售增長
光明冷飲作為新中國首個冷飲品牌，承載著國民記憶與上海海派文化底蘊。此次線下活動，正值品牌成立 72 周年之際，旨在借品牌歷史發(fā)展，融合海派文化，傳遞品牌情懷，喚起消費者溫暖記憶。同時，借助博物館展覽提升品牌聲量，觸達更多消費者，通過線下體驗為線上銷售平臺引流，促進銷售轉(zhuǎn)化。
二、活動效果：流量與銷量雙豐收
曝光數(shù)據(jù)亮眼：活動為期 19 天，全網(wǎng)總閱讀量達 1.2 億 +。其中，微博話題 #光明冷飲 72 周年 #閱讀量 1.1 億 +，抖音話題播放量 77.3 萬 +，小紅書話題瀏覽量 2.9 萬 + 。線上原創(chuàng) UGC 內(nèi)容發(fā)布累計 1.2 萬 + 篇，活動場地日均流量 8 萬 +，最高單日客流量突破 25 萬 +，形成強大的傳播聲浪，實現(xiàn)品牌的高曝光。
銷售轉(zhuǎn)化顯著：活動期間，冰淇淋累計銷售金額超 22 萬元 +，成功實現(xiàn)品牌引流與銷售轉(zhuǎn)化，有力證明了活動的商業(yè)價值，做到品效合一。
三、活動傳播：多渠道協(xié)同，打造傳播矩陣
官方物料傳播：微信長圖文、微博博文、小紅書筆記、活動混剪視頻、宣傳片等官方物料，通過多樣化的內(nèi)容形式，全面展示活動亮點，吸引消費者關(guān)注。線上 H5 投票活動，以 “經(jīng)典產(chǎn)品回歸投票” 為主題，吸引超過 1w + 人參與，“奶昔杯”“椰奶西米露”“香芋杯” 脫穎而出，成為消費者心中最期待重新 “出道” 的經(jīng)典產(chǎn)品。
達人與媒體助力：眾多微博、抖音達人及媒體發(fā)布內(nèi)容，如 “探尋國民雪糕光明的 72 周年紀念地”“探館攻略 | 走進記憶中的光明” 等，從不同視角分享活動體驗，為活動持續(xù)造勢，吸引更多潛在消費者參與。
UGC 內(nèi)容爆發(fā)：活動現(xiàn)場互動打卡引發(fā) UGC 內(nèi)容井噴，消費者在社交平臺分享打卡照片與回憶，形成自然傳播，進一步擴大活動影響力。
四、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化：創(chuàng)意營銷，激發(fā)購買欲
現(xiàn)場售賣佳績：流動冷飲車和童年小賣鋪 19 天內(nèi)銷售額累計達 22 萬 + 元，借助活動熱度與現(xiàn)場氛圍，有效推動產(chǎn)品銷售。
周邊贈送策略：通過現(xiàn)場拍照打卡發(fā)布社交平臺、H5 線上投票抽獎、現(xiàn)場產(chǎn)品購買滿贈等活動，贈送定制明信片、冰箱貼、品牌帆布袋、DIY 帆布袋等周邊，不僅增加消費者參與度，還強化了品牌傳播。
五、活動亮點剖析：創(chuàng)新策略，引領(lǐng)營銷潮流
超級場景：喚醒童年記憶：臺采用沉浸式設(shè)計，打造復(fù)古場景，如童年小賣部等，打破時空界限，引發(fā)不同圈層、年齡段消費者的情感共鳴，增強品牌記憶度與好感度。
超級流量：地標聯(lián)動引流：與上海豫園（國家 4A 級旅游景區(qū)）合作，借助豫園自帶流量，將海派文化與品牌歷史融合，打造暑期網(wǎng)紅打卡點，實現(xiàn)品牌強曝光與圈層聯(lián)動。
超強互動：激發(fā) UGC 傳播：互動投票活動和打卡贈冷飲等環(huán)節(jié)，有效激發(fā)消費者參與熱情，促進二次傳播。微博話題詞超 1 億 + 曝光，線上各平臺自然發(fā)酵，UGC 內(nèi)容豐富。
強轉(zhuǎn)換：品效合一樣本：活動選在暑期檔和冷飲熱銷季，現(xiàn)場銷售成績突出，成功打造 “人貨場” 營銷閉環(huán)，實現(xiàn)品牌傳播與銷售增長同步推進。
光明冷飲 72 周年博物館線下活動，憑借創(chuàng)新的營銷模式，在品牌傳播、用戶互動、銷售轉(zhuǎn)化等方面均取得優(yōu)異成績。其成功經(jīng)驗為其他品牌提供了借鑒，未來品牌營銷應(yīng)更加注重場景化體驗、跨界合作、用戶互動，以實現(xiàn)品牌價值最大化與銷售持續(xù)增長。
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