巨懂車聚光場｜從破圈到破局：懂車星選助男裝品牌沖破千萬GMV
霞湖世家近期在男裝行業引發跨界關注。這個做了十幾年男裝的品牌，突然在抖音和懂車帝上玩起了跨界聯動，把男裝營銷搬進了汽車測評直播間。最終全店實現短期內GMV破千萬的業績突破，成功激活品牌銷售勢能。
本期巨懂車聚光場，我們將一覽男裝品牌如何借力跨界營銷，打造增長新范式。
男裝賽道競爭下的
“三座大山”
流量越來越貴，營銷效果卻越來越模糊——這是不少服飾品牌做線上營銷面臨的真實困境。在短視頻平臺上，服飾行業的CPM成本越來越高，ROI卻持續走低。
品牌被困在“精準投放”里：很多品牌往往以為依靠精準，就鎖定了目標人群?，F在看來，這種固化的思維方式，反倒是將品牌關進了繭房。不少預算充足的廣告主在做品牌效果審計的時候發現：廣告投放的ROI越算越精，但是品牌資產卻越做越薄。
以某男裝品牌為例，由于過度聚焦25-35歲職場男性，導致該品牌在同一平臺70%的預算反復觸達同一批人。這不僅造成了廣告費的浪費，而且汽車、科技數碼等高消費力群體，始終游離品牌的營銷射程之外。
在這樣的營銷環境下，一直深耕男裝品牌的霞湖世家在營銷提效上，面臨三座大山：
1. 如何觸達汽車、科技、戶外等高消費力泛男性群體？
2. 如何縮短“種草-搜索-購買”路徑，實現品效合一？
3. 如何打造行業標桿案例，搶占市場聲量？
面對困局，霞湖世家找到了破局點——重新理解“人群破圈”。
汽車流量激活
男裝增長新邏輯
1. 精準人群定位：
鎖定高價值客群
高消費男性的興趣圖譜遠比想象中復雜：一個研究汽車性能的發燒友，可能同時在意職場形象的專業性。基于此，霞湖世家與懂車星選達成合作，攜手頭部車評人"@虎哥說車"。
其背后的邏輯在于平臺用戶、達人粉絲和品牌潛在消費者高度重合。品牌通過數據分析發現，@虎哥說車的粉絲群體中，75%為30-45歲一線城市男性，與品牌目標消費者的重合度超80%。同時，懂車帝平臺上30-45歲男性占比近七成，年收入超20萬的高凈值人群超四成，與中高端男裝客群重合度高達82%。在人群洞察階段，霞湖世家運用LTA模型精準鎖定目標客群：首先篩選特定年齡段關注汽車和輕奢的男性，再聚焦曾互動過相關評測和直播的高意向人群，最后結合通勤、商務等場景需求完成精準定位，為后續營銷打下堅實基礎。
2. 差異化內容構建：
場景化敘事打破營銷壁壘
霞湖世家打造了差異化營銷亮點。專業車評人@虎哥說車從汽車測評秒變穿搭精英的視覺反差，配合劇情設計，將男裝產品功能自然融入內容，使男裝從突兀的廣告道具轉變為新身份的自然表達。用戶潛意識里將專業車評人對產品工藝細節的嚴苛，轉化為對服裝品質的信任背書。
3. 雙平臺流量共振：
精準投放驅動高效轉化
霞湖世家通過雙平臺協同實現高效轉化。在抖音端，采用"汽車+男裝"關鍵詞投放和聯名款吸引用戶，精準觸達潛在消費群體；在懂車帝端，將品牌故事植入專業評測內容，提升品牌曝光的同時增強用戶信任。
4. 長效資產沉淀：
數據驅動用戶生命周期價值提升
資產穿透階段，注重長效運營，致力于提升用戶生命周期價值。通過對高意向用戶進行二次追投等運營動作，長效運營釋放A3人群價值。
一個流量破圈的
實踐樣本
通過以上四個關鍵階段，霞湖世家與懂車星選的這次跨界合作交出了一份亮眼的成績單：成功實現了男裝品牌的增長，為行業提供了一條獨特的營銷增長新邏輯：
雙平臺視頻總播放量突破300萬+，互動率超同行業89%。信息流點擊率提升2.3倍，看后搜優于行業大盤189%，通過48小時追投高意向用戶貢獻40%GMV，車主專屬福利日等運營使A3人群長期價值達普通用戶3倍，品牌回搜率優于行業大盤348%，實現從流量到資產的質變。
這場跨界營銷實驗為行業帶來了三個關鍵啟示：
首先，懂車星選打破了“垂類流量只能服務本行業”的固有認知。汽車達人背后聚集的高凈值人群，實際上構成了一個極具商業價值的流量金礦。懂車星選的價值在于，它搭建了一個連接汽車流量與非車品牌的橋梁，讓男裝、3C等品類也能享受到汽車流量的紅利。
其次，通過實時數據追蹤與分層運營，懂車星選將A3高意向人群轉化為可量化的營銷資產。品牌可清晰觀測從曝光到轉化的全鏈路效果，透明化投放機制大幅提升預算使用效率，實現精準營銷的科學落地。
最后，這場營銷實驗證明，在流量紅利見頂的今天，跨界融合已成增長新引擎。懂車星選提供從達人篩選、內容創意到投放執行、效果評估的全鏈路服務，助力非車品牌低門檻切入汽車流量領域，達成品效協同目標。隨著更多行業加入，營銷邊界將持續突破，重構品牌增長想象空間。
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