這屆浴霸節(jié)，一起“浴事不慌 智能煥新”
龐大的浴霸市場缺口+傳統(tǒng)浴霸痛點(diǎn)，卻難于撬動60%傳統(tǒng)浴霸用戶？
智能浴霸普及率極低：住宅市場中，智能浴霸的普及率低至16%；且智能化功能較少，大多數(shù)仍停留在傳統(tǒng)燈暖型或風(fēng)暖型產(chǎn)品階段
用戶認(rèn)知度停滯不前：用戶對浴霸認(rèn)知還停留在質(zhì)量不穩(wěn)定、購買安裝不方便、安裝費(fèi)昂貴等負(fù)面印象中，急需快速扭轉(zhuǎn)用戶認(rèn)知
項(xiàng)目目標(biāo)：①浴霸煥新驅(qū)動：以智能浴霸為主導(dǎo)，推動老舊浴霸以舊換新市場，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量增長突破；②2024年京東浴霸品類針對各細(xì)分使用場景已開展了多維度的覆蓋，本次浴霸節(jié)需把1年的營銷資產(chǎn)匯聚成集中發(fā)力點(diǎn)，進(jìn)行垂直一體的品類聲量爆破。
策略模型：爆點(diǎn)事件+情緒場景+產(chǎn)品賣點(diǎn)=心智滲透
博關(guān)注：線上公關(guān)爆點(diǎn)事件+線下人文公益組合拳，高噱頭話題引爆關(guān)注；
構(gòu)場景：構(gòu)建產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的情緒鏈接場域，帶動全方位的產(chǎn)品信息及賣點(diǎn)輸出；
強(qiáng)滲透：聚焦家裝主力人群+浴霸換新痛點(diǎn)，精準(zhǔn)放大輸出換新需求，用客觀事實(shí)，進(jìn)行直給式的信息傳播。
推廣策略：以事造勢，借勢轉(zhuǎn)化
主題打造：《浴事不慌 智能煥新》
正值2024年底的特殊節(jié)點(diǎn)，人們會回顧過去的艱澀、慌亂，并期待下一年全新的生活。因此洞察生活中的真實(shí)情緒痛點(diǎn)，利用浴霸供暖屬性，打造一場寒冬里的全民溫情熱點(diǎn)事件，吸納社會面關(guān)注度，用以舊換新利益點(diǎn)促成轉(zhuǎn)化。2024年，新的一年“遇事”不再慌亂，用溫暖換新自己的面貌，再度出發(fā)。
營銷動作：
1、線下《浴事不慌，溫暖煥新》冬季人文關(guān)懷公關(guān)傳播大事件，讓一平米暖亭，溫暖一座城。
①《我浴上事了！》微博聯(lián)動六大KA品牌，借勢冰雪營銷季推出冰凍接力海報
以品牌產(chǎn)品冰凍海報為噱頭，品牌接力求助京東“我浴上事了？求解凍”為線下事件拉滿懸念。
②《浴室不慌，有它就暖了》線下以“一平米暖亭”公益破圈，升華品牌價值
京東在北京街頭打造“一平米浴霸暖亭”，為環(huán)衛(wèi)工人、外賣騎手及路人構(gòu)筑溫暖驛站，并聯(lián)動京東超市同步贈送愛心暖飲，以行動詮釋浴霸帶給大家物理上&精神上的溫度，讓2024的寒冬更有溫暖可親，打造有溫度的公關(guān)出圈話題。
③《100個浴霸煥新理由》以報刊式科普重塑浴霸煥新理念，深化對用戶的“浴事”關(guān)懷。
100個真實(shí)用戶煥新理由+專業(yè)化科普板塊+煥新選購指南，具象化輸出用戶使用痛點(diǎn)+京東煥新建議。
④《浴事不慌，有它暖了》紀(jì)錄片溫情上線，以京東浴霸暖亭為紐帶，記錄寒冬中的溫暖瞬間，串聯(lián)普通人的‘浴事’故事與新年祝福，傳遞人情溫度與品牌關(guān)懷。
2、《浴霸暖冬煥新大使》以非常規(guī)“京東offer”招聘引爆話題，驅(qū)動全網(wǎng)用戶自發(fā)攻略“浴霸煥新面試題”
迎合年底失業(yè)潮、大量年輕人“家里蹲”社情節(jié)點(diǎn)，延續(xù)線下公益話題，官博發(fā)起“全網(wǎng)招聘浴霸暖冬煥新大使”事件，你一票我一票，浴霸煥新大使要出道！以誘人福利+非常規(guī)招聘形式為事件噱頭，引導(dǎo)網(wǎng)友在評論區(qū)毛遂自薦，誘發(fā)話題筆記互動討論。
效果與數(shù)據(jù)：
京東站內(nèi)：線下事件導(dǎo)流+線上種草轉(zhuǎn)化，打爆浴霸節(jié)28小時亮眼戰(zhàn)績
①銷售：28h成交目標(biāo)1546萬，同比25%；
②流量：12月19日晚8-20日28h商詳uv88萬，同比26%；
③用戶：成交ARPU490元，同比5%；成交用戶4.2萬，同比增長26%；
京東站外：冬日關(guān)懷公益+噱頭招聘事件雙管齊下，助推話題高質(zhì)量破圈
①微博：京東官博+多品牌官博宣發(fā)造勢，多圈層微博達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)站臺，推動話題聲量。
微博總曝光達(dá)3.1億＋；總互動達(dá)5.4W＋；線上曝光達(dá)成比310%
②小紅書：聯(lián)合家居、生活、測評類KOL，強(qiáng)勢種草安利，引爆話題關(guān)注度。
小紅書總曝光量達(dá)57W+；總互動超3000
項(xiàng)目亮點(diǎn)：
①整合多方品牌資源，為活動強(qiáng)勢站臺
深度聯(lián)動品牌共建，輸出總裁助力視頻與品牌趣味接力海報，進(jìn)一步發(fā)酵活動，為話題造勢；
②多圈層達(dá)人發(fā)聲，種草與聲量雙豐收
聯(lián)動小紅書，微博多圈層達(dá)人強(qiáng)勢種草安利，進(jìn)一步助推高潮爆發(fā)，達(dá)人傳播總曝光達(dá)3.1億+；
③線下暖亭大事件，升華浴霸活動價值
線下暖亭以冬季關(guān)懷角度溫情出圈，給環(huán)衛(wèi)工人送溫暖，引導(dǎo)用戶沉浸式體驗(yàn)浴霸趨勢，助推線上線下話題爆發(fā)，正向沉淀路人口碑；
④全網(wǎng)浴霸offerUGC征集，打造用戶傳播浴霸煥新熱潮
京東小紅書建材官號發(fā)布ugc征集，以浴霸節(jié)煥新offer與浴霸搭建為話題噱頭，通過評論區(qū)“面試”的形式為會場高效引流。
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