京東第九屆智能馬桶節：三重JING出擊，挖掘消費新場域
智能馬桶舊房改造煥新市場有待進一步開發，亟需用差異化化營銷驅動智能化換新，全平臺布局打出京東智能馬桶購買聲量。
品類認知弱 換新動力不足：智能坐便器在中國已經發展多年，普及率依然較低只有9.6%，老舊馬桶換新意識薄弱成為智能馬桶普及的一大難點。需要創造智能馬桶消費撬動點，深入挖掘智能馬桶細分品類下用戶的增長性需求。
營銷同質化：目前競對平臺都在打低價營銷，如何形成差異化，實現品類煥新的真實驅動和銷量轉化，率先占領用戶智能馬桶換新心智。
產品同質化：各個平臺的智能馬桶功能大同小異，第九屆智能馬桶節怎么打造新的產品功能亮點，形成京東獨有的產品營銷力？
洞察與策略：
目標人群痛點+聚焦場景溝通+用社交思維做傳播
好聲量要有好銷量！錨定目標人群痛點，聚焦具象場景，集中傳播資源全力出擊！
打透一個核心痛點，深入植入平臺品類購買優勢！
站在用戶視角，用社交化思維產出傳播物料，讓傳播融入人群圈層
①目標人群痛點：夜間如廁成為影響睡眠質量的重要因素 43%人群存在睡眠問題的人因為睡眠淺易被驚醒，18 歲以上人群夜間排尿≥1 次者占 57.5%，≥2 次者占 24.7%。
②聚焦場景溝通：聚焦主臥場景，推廣靜音沖智能，挖掘其如廁中因沖水聲大帶來的痛點及困擾問題，提出智能馬桶靜音沖功能解決方案，將智能馬桶靜音沖功能定位為提升其“靜享品智生活”的臥室好物。
③用社交思維做傳播：商業傳播融入社交內容，全域觸達引領選購新趨勢 洞察用戶智能馬桶換新觸發情緒（親子人群—呵護、三代同堂—孝心關懷、品質人群—精致奢享）以感性化的內容打動在深夜場景下的馬桶換新，全面定義馬桶換新新標準。
核心策略：聚焦主臥場景，以靜音沖功能點為核心，其他功能為輔，創新性打造“安靜、干凈、不費勁(服務+使用)”營銷點，驅動馬桶煥新市場
線上打法：通過聚焦主臥場景，鎖定對應人群，挖掘其如廁中因沖水聲大帶來的痛點及困擾問題，提出智能馬桶靜音沖功能解決方案，將智能馬桶靜音沖功能定位為提升其“靜享品智生活”的臥室好物；同時植入京東以舊換新利益點，送裝一體+一價全包，省心省力實現智能馬桶煥新。
線下打法：通過場景化營銷，打造臥室浴室場景，供用戶體驗智能馬桶靜音沖及其他功能，讓用戶身臨其境感受智能馬桶為主臥生活帶來的體驗升級，深化智能馬桶認知和普及，實現種草。
動作一：《一鍵開啟 靜享生活》預熱反轉視頻，以馬桶痛點切入，引發用戶共鳴，宣發第九屆馬桶節活動來臨
通過馬桶沖水噪音、臟亂差浴室環境、安裝換新不及時三大痛點場景營造，以智能馬桶沖水旋渦為故事情節反轉，引導用戶一鍵開啟“安靜、干凈、不費勁”的衛浴新生活。
動作二：《最深沉的愛都藏在無聲里》小紅書溫情向UGC互動，中國人不輕易說出口的愛，就和馬桶一樣靜悄悄
為了不打擾他人睡覺，晚上起夜上廁所有過多少躡手躡腳的瞬間？一起分享那些在深夜靜靜流淌的無聲愛意~通過號召大家主動分享夜間上廁所不吵醒他人睡覺做出的努力，喚醒采購靜音沖智能馬桶選購需求。
動作三：線下《主臥靜音快閃》實景探訪主臥衛生間場景，直觀感受分貝數值對生活的影響
線下搭建臥室場景設置靜音挑戰賽，通過分貝測量儀直觀讓用戶感知靜音沖分貝數值，參與者進入空間內完成指定游戲任務且分貝低于智能馬桶沖水聲40db（待定）即為挑戰成功，可獲得定制周邊禮物。
動作四：京東采銷年終工作總結大曝光！發布三重“靜”智能馬桶選購新標準，內部專業人士發聲，引領品類選購新標準
用官方內部采購會議揭露京東平臺在采購智能馬桶時的黃金標準，并將這套標準進行推廣，呼吁用戶以京東的嚴苛標準進行智能馬桶的挑選。靜音沖不影響睡眠——安靜，智能馬桶清潔——干凈、京東優質服務——不費勁
動作五：百萬級官媒大號#環球雜志 于頭條位置發布智能馬桶權威選購榜單，科普智能馬桶靜音沖、除菌等熱門趨勢，為用戶提供一站式的高品質選購參考
動作六：抖音、小紅書兩大主流平臺達人探店打卡，聚焦場景深化傳播
邀請兩大主流社交平臺家居生活類達人線下打卡，深度解讀靜音沖智能馬桶，從實際應用場景宣傳智能馬桶選購攻略。
數據與效果：
21天在京東站內打出三重JING選購趨勢，智能馬桶搜索GMV同比增長46%，回流PV達240w+，“靜凈馬桶”搜索次數達36000次，三重黃金標準成為智能馬桶選購的首要考量因素，不僅要清潔衛生，不打擾周邊人休息，更要服務有保障安裝不費勁
短期內吸引優質達人參與話題討論，線上線下曝光1億+，帶動廣大因噪音困擾的人群紛紛加入夜間上廁所的情緒化故事。自來水真實內容吸引圍觀和參與。小紅書話題內容瀏覽量27w+，累計討論量4600+
病毒式視頻和新穎有共鳴的話題在微博收獲2.7億+閱讀量，5w+互動量
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