巨懂車經(jīng)銷商｜國補賦能+產(chǎn)品突圍，海南蔚藍周俊華解碼“淡季不淡”增長邏輯——海南季第5期
「巨集·海南季」聚焦海南自貿(mào)港新能源浪潮，直擊海口車商一線經(jīng)營實況，探訪經(jīng)銷商在“國補”政策紅利下的轉型挑戰(zhàn)與機遇——從補貼申領、懂車帝CPS降本增效，到新能源車滲透率超58%的市場變局，解碼政策賦能與產(chǎn)業(yè)升級下的真實生意現(xiàn)狀，展現(xiàn)海南“禁燃倒計時”前夜的行業(yè)生態(tài)與商業(yè)智慧。
導語
在新能源補貼延續(xù)與消費決策重塑的雙重驅動下，海南車市正打破傳統(tǒng)周期律。《巨集·海南季》第5期對話海南蔚藍總經(jīng)理周俊華，揭秘2025年一季度銷量同比激增245%的底層邏輯。周俊華直言：“政策托底與產(chǎn)品創(chuàng)新，讓‘淡季’成為偽命題。”
梯度補貼+爆款車型，
雙輪驅動銷量飆升
“‘星愿’上市3個月貢獻35%訂單，補貼疊加后實際購車成本僅6萬元級。”周俊華透露，2025年一季度銷量突破400臺，其中國補、省補及廠家聯(lián)補政策直接拉動40%客戶下單。以“星愿”與“銀河星艦7”為例，前者憑借寧德時代電池與Flumeo智能車機系統(tǒng)，瞄準年輕通勤群體；后者則以“無續(xù)航焦慮+10萬級定價”，瞄準家庭用戶。
海南獨特的政策環(huán)境進一步放大優(yōu)勢。“今年新增四補、區(qū)補后，單車補貼最高疊加1.5萬元，消費者決策周期縮短至3天。”數(shù)據(jù)顯示，海南新能源滲透率持續(xù)領跑全國，2025年一季度達71%，政策“強心劑”效應顯著。
懂車帝貢獻五成意向咨詢，
精準流量破解獲客難題
“垂媒意向咨詢占比近50%，懂車帝用戶與品牌客群重合度超80%。”周俊華將高效轉化歸因于平臺精準助力。通過懂車帝整合的補貼查詢功能與車型對比工具，客戶留資到店率提升至65%，其中25-35歲年輕群體占比七成。“短視頻解析政策，直播實測續(xù)航，內容垂直度決定轉化效率。”
面對“金九銀十”效應淡化，周俊華提出新洞察：“客戶決策不再被季節(jié)綁架，而是錨定政策窗口與產(chǎn)品迭代節(jié)點。”為此，蔚藍團隊將營銷節(jié)奏與政策發(fā)布時間強綁定，2025年借勢3月補貼加碼期，單月意向咨詢量環(huán)比激增130%。
“服務溢價”對抗價格內卷，
定制化成破局密鑰
“單車毛利跌破800元，但改裝業(yè)務利潤率高達25%。”談及行業(yè)利潤困局，周俊華選擇以服務增值破題。蔚藍推出“海島定制套餐”，涵蓋防曬車衣、底盤裝甲等本土化改裝服務，帶動售后產(chǎn)值提升至總營收的28%。
在用戶運營端，團隊推行“24小時響應制”與“場景化體驗”，每個環(huán)節(jié)嵌入情感觸點。周俊華認為，新能源時代的競爭已從“拼參數(shù)”轉向“拼溫度”。
結語
《巨集·海南季》五期探訪收官，為行業(yè)提供從“補貼驅動”到“體驗驅動”的轉型樣本，也讓海南車市畫卷漸明——從邢益寶的“六邊形戰(zhàn)士”到吳瓊宇的“海島定制”，從方振凱的“細節(jié)致勝”到陳靜雅的“鯰魚進化”，再到周俊華的“淡季不淡”，政策與市場的共振、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞，勾勒出自貿(mào)港新能源生態(tài)的韌性基因。正如周俊華所言：“聚焦‘爆款迭代+生態(tài)服務’，在海南自貿(mào)港的試驗田中探索可持續(xù)增長范式。”
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