巨懂車聚光場(chǎng)｜A3人群暴增2倍！揭秘廣本雅閣“雙端聯(lián)投”營(yíng)銷新打法

數(shù)英評(píng)分

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舉報(bào) 2025-03

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行業(yè)背景洞察：

雙端協(xié)同重構(gòu)汽車營(yíng)銷

「確定性增長(zhǎng)」新范式

懂車帝《2025汽車消費(fèi)白皮書》指出，2025年中國(guó)乘用車增換購(gòu)用戶占比已達(dá)60%。與此同時(shí)，J.D.Power指出，超75%用戶在到店前通過(guò)線上內(nèi)容鎖定品牌。兩大現(xiàn)象昭示，我國(guó)汽車消費(fèi)進(jìn)入了“數(shù)字決策”的新周期。懂車星選依托抖音5億汽車興趣用戶的泛流量覆蓋與懂車帝海量高意向用戶的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，打造「雙端聯(lián)投」核心優(yōu)勢(shì)：

流量破圈+精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：抖音通過(guò)生活化內(nèi)容激發(fā)興趣（如車型設(shè)計(jì)、場(chǎng)景化體驗(yàn)），懂車帝以專業(yè)評(píng)測(cè)、參數(shù)對(duì)比強(qiáng)化決策信任，形成「興趣-意向- 行動(dòng)」的全鏈路滲透。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提效：基于雙端5A人群數(shù)據(jù)標(biāo)簽，針對(duì)抖音A2人群（搜索/互動(dòng)用戶）在懂車帝端通過(guò)聯(lián)投策略二次加熱，實(shí)現(xiàn)A3人群轉(zhuǎn)化率大幅提升，解決傳統(tǒng)投放「效率低、隨機(jī)性強(qiáng)」的問題。

效果可度量：打破淺層流量指標(biāo)，以「A3人群資產(chǎn)沉淀」為核心交付目標(biāo)，保障品牌種草效果可驗(yàn)證、可追溯。

廣本雅閣實(shí)戰(zhàn)拆解：

雙端聯(lián)投如何實(shí)現(xiàn)

A3目標(biāo)208%達(dá)成率

精準(zhǔn)策略：

鎖定雙端高價(jià)值人群「黃金交集」

2025年3月，廣本雅閣運(yùn)動(dòng)系列上市，懂車星選通過(guò)雙端數(shù)據(jù)交叉分析，制定「泛媒破圈+垂媒深耕」策略：

人群定向：針對(duì)抖音「外觀設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)性能」興趣用戶（A1-A2），以及懂車帝「參數(shù)對(duì)比、試駕預(yù)約」高意向用戶（A3），構(gòu)建「泛興趣-精準(zhǔn)意向」人群矩陣。

內(nèi)容分層：

抖音端由@波波玩?zhèn)€車創(chuàng)作生活化短視頻《絲滑一變，運(yùn)動(dòng)無(wú)限！雅閣無(wú)愧B級(jí)頂流》，以「機(jī)能美學(xué)」設(shè)計(jì)解析吸引泛興趣用戶，單條播放量168萬(wàn)+。
懂車帝端由@白日夢(mèng)車TECH 輸出專業(yè)評(píng)測(cè)《B級(jí)里的大魔王，雅閣運(yùn)動(dòng)版來(lái)襲》，深度拆解駕控體驗(yàn)，播放量49.8萬(wàn)+。

雙端聯(lián)投：

構(gòu)建「興趣激發(fā)-決策加速」閉環(huán)

抖音端：擴(kuò)大流量開口，激活潛在人群

通過(guò)信息流、搜索廣告精準(zhǔn)觸達(dá)「運(yùn)動(dòng)轎車」「B 級(jí)車」興趣用戶，以生活化內(nèi)容降低認(rèn)知門檻，讓泛化流量轉(zhuǎn)化為品牌關(guān)注。

懂車帝端：二次驅(qū)動(dòng)，加速意向轉(zhuǎn)化

在抖音產(chǎn)生搜索/互動(dòng)行為的A2人群，懂車帝車型庫(kù)、搜索頁(yè)、視頻內(nèi)流等核心場(chǎng)景可實(shí)現(xiàn)二次觸達(dá)。例如，用戶在抖音瀏覽雅閣運(yùn)動(dòng)版內(nèi)容后，在懂車帝再次獲取專業(yè)評(píng)測(cè)與配置對(duì)比等推送，將加速用戶從興趣轉(zhuǎn)向深度決策。

數(shù)據(jù)回流優(yōu)化

雙端投放數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互通，動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配：抖音側(cè)重內(nèi)容曝光（占比60%），懂車帝聚焦效果轉(zhuǎn)化（占比40%），確保預(yù)算精準(zhǔn)觸達(dá)高潛用戶。

硬核數(shù)據(jù)：

從內(nèi)容聲量到用戶資產(chǎn)的全鏈路躍升

A3人群爆發(fā)：雙端聯(lián)投實(shí)現(xiàn)A3KPI達(dá)成率 208%，A3轉(zhuǎn)化率較單端投放提升60%，同樣預(yù)算可觸達(dá)更多高意向用戶。

后效轉(zhuǎn)化提速：A3→A4（留資/試駕）轉(zhuǎn)化率提升87%，更多意向用戶完成線下轉(zhuǎn)化動(dòng)作，直接縮短決策周期。

更值得關(guān)注的是，雙端聯(lián)投不僅提升短期轉(zhuǎn)化，更沉淀了高價(jià)值人群資產(chǎn)：雅閣運(yùn)動(dòng)版上市首月，懂車帝端A3人群中“搜索+留資”雙重行為用戶占比達(dá)35%，為后續(xù)車型迭代及品牌復(fù)購(gòu)積累了優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

懂車星選開啟汽車營(yíng)銷3.0：

三大優(yōu)勢(shì)重塑行業(yè)

「確定性增長(zhǎng)」邏輯

在汽車消費(fèi)線上化、內(nèi)容營(yíng)銷精細(xì)化的趨勢(shì)下，懂車帝與抖音汽車聯(lián)合推出的懂車星選，以“雙端人群互動(dòng)通、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈、交付效果確定”為核心價(jià)值，為行業(yè)提供了全新的營(yíng)銷解決方案。其創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)汽車品牌、創(chuàng)作者及平臺(tái)生態(tài)均具啟示意義：

雙端人群覆蓋，實(shí)現(xiàn)全域種草

懂車帝與抖音汽車的雙端用戶行為天然互補(bǔ)——抖音以興趣激發(fā)為主，覆蓋超5億汽車興趣用戶；懂車帝則聚焦深度選買決策，用戶到端后超80%會(huì)主動(dòng)搜索車系、閱讀評(píng)測(cè)。

懂車星選通過(guò)“人群聯(lián)投策略”，打通雙端用戶行為鏈路：用戶在抖音被生活化場(chǎng)景內(nèi)容吸引后，在懂車帝可由車系頁(yè)、搜索頁(yè)等場(chǎng)景獲得專業(yè)測(cè)評(píng)等定向內(nèi)容推送，實(shí)現(xiàn)行為聯(lián)動(dòng)。

這一策略不僅提升用戶決策效率，更讓品牌能夠一站式管理人群資產(chǎn)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈：垂泛結(jié)合，量質(zhì)齊升

懂車星選的核心優(yōu)勢(shì)在于整合抖音的泛媒內(nèi)容廣度與懂車帝的垂媒內(nèi)容深度。

垂媒專業(yè)力：懂車帝的評(píng)測(cè)、車系庫(kù)等內(nèi)容，強(qiáng)化用戶信任與決策；

泛媒破圈力：抖音的多元化場(chǎng)景（如生活化用車、趣味科普）覆蓋更廣泛興趣人群，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容“出圈”。

通過(guò)創(chuàng)作者定制化內(nèi)容分發(fā)（抖音側(cè)重興趣激發(fā)，懂車帝側(cè)重專業(yè)引導(dǎo)），既滿足品牌精準(zhǔn)觸達(dá)需求，又為達(dá)人提供差異化創(chuàng)作空間。

交付效果確定：

從“賭爆款”到“可量化回報(bào)”

傳統(tǒng)達(dá)人營(yíng)銷依賴CPM/CPE等淺層指標(biāo)，效果隨機(jī)性強(qiáng)。而懂車星選以CPA3（深度種草人群）為交付目標(biāo)，通過(guò)“內(nèi)容策略+流量加熱+數(shù)據(jù)閉環(huán)”保障效果：

策略保障：基于用戶行為實(shí)現(xiàn)二次精準(zhǔn)觸達(dá)，縮短種草到?jīng)Q策的路徑；

數(shù)據(jù)驗(yàn)證：A3人群對(duì)品牌聲量、選買決策、銷量助攻的貢獻(xiàn)顯著，品牌投放后KPI超預(yù)期達(dá)成，客戶評(píng)價(jià)“第一次看清內(nèi)容種草的確定性回報(bào)”。

這種從“流量思維”到“資產(chǎn)思維”的轉(zhuǎn)型，為品牌提供了可復(fù)制的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)模式。

2025年，汽車營(yíng)銷的勝負(fù)手在于“如何用更少預(yù)算觸達(dá)更有價(jià)值的用戶”。懂車星選正以雙端聯(lián)投模式，為行業(yè)打開新的增長(zhǎng)空間——下一個(gè)營(yíng)銷爆點(diǎn)，或許就差一次“抖音開圈+懂車帝鎖流”的精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)。

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