美力城 X 檀健次：高科技鵝絨，就選美力城
羽絨服賽道年年卷，在剛剛過(guò)去的冬天，創(chuàng)立于2023年的美力城卻打出了一張全新而有力的王炸牌——官宣檀健次為全球代言人。
這個(gè)以科技感為標(biāo)簽的品牌，用一場(chǎng)明星營(yíng)銷戰(zhàn)役，在消費(fèi)者心里烙下高科技鵝絨服=美力城的全新認(rèn)知。官宣檀健次為全球代言人的24小時(shí)內(nèi)，主話題閱讀量破1.3億，TVC播放量達(dá)2467萬(wàn)，互動(dòng)量超1000萬(wàn)。粉絲連夜蹲守北京、上海、廣州、深圳等35個(gè)城市地標(biāo)打卡大屏。這場(chǎng)戰(zhàn)役不僅展示了一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的社交狂歡，還帶來(lái)了2款億級(jí)爆款產(chǎn)品。接下來(lái)就讓我們看看，美力城如何通過(guò)精準(zhǔn)的流量爆破、粉絲信任體系的構(gòu)建以及成本與口碑的平衡，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙豐收。
流量爆破，三平臺(tái)攻防戰(zhàn)
在官宣TVC中，檀健次以科技感與時(shí)尚感兼具的形象出鏡，身穿美力城暖天鵝系列和鈦金系列，輕松切換都市通勤與戶外探險(xiǎn)場(chǎng)景，完美詮釋了“極簡(jiǎn)、美學(xué)、高科技”的品牌主張。無(wú)論是硬核御寒的戶外造型，還是兼具設(shè)計(jì)感與功能性的日常穿搭，都展現(xiàn)了高科技羽絨服的獨(dú)特魅力。
伴隨TVC的內(nèi)容發(fā)布，主話題#檀健次代言美力城高科技鵝絨服#鎖定產(chǎn)品定位，子話題#檀健次冬日保暖秘籍#強(qiáng)化使用場(chǎng)景，配合檀健次冬日來(lái)電語(yǔ)音、暖冬潮流穿搭等，形成功能+情感的雙重滲透。
在微博這一核心陣地穩(wěn)固后，美力城迅速將目光投向小紅書這一種草沃土。作為消費(fèi)者個(gè)性化需求被精準(zhǔn)滿足的重要場(chǎng)景，小紅書提供了深度觸達(dá)目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)。通過(guò)KOL、KOC、KOS及品牌專業(yè)號(hào)的多主體協(xié)同種草，總計(jì)發(fā)布了500+篇高質(zhì)量筆記，全面覆蓋城市通勤、雪景旅行等多樣化生活場(chǎng)景，展現(xiàn)了產(chǎn)品在不同情境下的適配性。與此同時(shí)，KOC的真實(shí)上身試穿反饋和KOS的新品分享，不僅增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，還借助檀健次的明星效應(yīng)成功將其粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。
在抖音這一短視頻與直播帶貨的核心陣地，美力城則選擇以更加短平快的內(nèi)容策略精準(zhǔn)切入。通過(guò)明星與場(chǎng)的深度結(jié)合，將流量高效轉(zhuǎn)化為銷量：一方面，優(yōu)先覆蓋娛樂(lè)營(yíng)銷號(hào)、時(shí)尚變裝號(hào)及情侶類賬號(hào)，以大屏打卡、情侶變裝等輕量化內(nèi)容集中擴(kuò)散代言信息，另一方面，配合穿搭類情侶類意見(jiàn)領(lǐng)袖細(xì)化穿著場(chǎng)景，完成深度產(chǎn)品種草。評(píng)論區(qū)#防風(fēng)抗寒、#顯瘦不臃腫 等關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)，用戶從好奇圍觀轉(zhuǎn)向長(zhǎng)草求同款。
與此同時(shí)，品牌開(kāi)啟線上直播賦能——檀健次空降直播間親自演示抗寒測(cè)試，配合滿贈(zèng)簽名小卡、保暖套裝、限時(shí)折扣等玩法，單場(chǎng)直播銷售超過(guò)千萬(wàn)。這場(chǎng)從刷到心動(dòng)到下單行動(dòng)的閉環(huán)，讓美力城在抖音羽絨服品類銷量榜強(qiáng)勢(shì)登頂，官宣期GMV環(huán)比增長(zhǎng)320%。
通過(guò)微博、小紅書、抖音三平臺(tái)的特性化內(nèi)容布局，成功實(shí)現(xiàn)了從品牌曝光到深度種草，再到高效轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷。每個(gè)平臺(tái)各司其職，緊密配合，不僅最大化了流量利用效率，更將檀健次的明星勢(shì)能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，驗(yàn)證了精準(zhǔn)平臺(tái)策略與明星效應(yīng)結(jié)合的巨大潛力。這種循序漸進(jìn)的組合拳打法，為品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的羽絨服市場(chǎng)中贏得了顯著優(yōu)勢(shì)。
流量養(yǎng)成，三重粉絲信任體系
在本次傳播戰(zhàn)役中，粉絲不僅是品牌信息的接收者，更是傳播的核心參與者。美力城巧妙借勢(shì)其主演熱播劇及演唱會(huì)冠名熱點(diǎn)，撬動(dòng)了一套差異化的粉絲運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)從流量到留量的終極目標(biāo)。
頂層聯(lián)動(dòng)：九大職能主站成為品牌外腦
美力城與檀健次的九大職能主站展開(kāi)了深度合作，這些主站覆蓋了從數(shù)據(jù)整理、內(nèi)容創(chuàng)作到活動(dòng)策劃等多維度的粉絲生態(tài)。粉絲們自發(fā)組織內(nèi)容創(chuàng)作、話題擴(kuò)散和輿情維護(hù)，成為品牌最有力的輸出大腦。
中層動(dòng)員：粉絲大咖帶頭科普，完成深度教育
在中層，粉絲大咖以曬單、測(cè)評(píng)等形式，向更廣泛的粉絲群體普及美力城高科技羽絨服的功能亮點(diǎn)，例如鈦金系列的輕量化設(shè)計(jì)、暖天鵝系列的高保暖性能等。這種粉絲安利粉絲的模式，不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度，還讓品牌信息以更自然的方式滲透到用戶心智中。
底層激活：線下打卡+曬單玩法，激發(fā)UGC熱潮
在底層，美力城通過(guò)北上廣深等35個(gè)城市的線下分眾大屏、北京上海兩大機(jī)場(chǎng)大屏的打卡活動(dòng)，進(jìn)一步激活了粉絲的參與熱情。
無(wú)論是城市地標(biāo)的大屏應(yīng)援，還是社交媒體上的曬單互動(dòng)，美力城始終以開(kāi)放的姿態(tài)傾聽(tīng)粉絲的聲音：做到了聽(tīng)取粉絲建議，隨時(shí)跟進(jìn)粉絲反饋，實(shí)時(shí)規(guī)范客服等等。美力城的總裁也成為檀健次站姐，這一切都展現(xiàn)出品牌最有誠(chéng)意、最聽(tīng)勸的一面。粉絲們積極響應(yīng)，不僅在線下打卡活動(dòng)中貢獻(xiàn)了大量UGC內(nèi)容，還在電商平臺(tái)曬出購(gòu)買心得，形成聲量帶動(dòng)銷量的良性循環(huán)。這種雙向互動(dòng)不僅拉近了品牌與粉絲的距離，也讓美力城的傳播更具溫度和感染力。
通過(guò)這套三重粉絲信任體系，成功將粉絲的熱情轉(zhuǎn)化為品牌的信任資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從聲量到銷量的全面突破。這種內(nèi)外協(xié)同的運(yùn)營(yíng)方式，不僅讓粉絲感受到自身的價(jià)值，也成就了明星與品牌的極致雙贏。
狂飆不翻車，流量口碑成本三角平衡
美力城在代言人傳播中，通過(guò)科學(xué)的流量?jī)?yōu)化策略，實(shí)現(xiàn)了流量、成本與口碑的精準(zhǔn)平衡。借助小紅書種收一體的優(yōu)勢(shì)，品牌實(shí)時(shí)追蹤C(jī)PM，高效調(diào)整資源分配，確保營(yíng)銷效果最大化。同時(shí)，利用小紅星工具對(duì)前鏈路和后鏈路數(shù)據(jù)進(jìn)行全程監(jiān)控，部分優(yōu)質(zhì)筆記的站外轉(zhuǎn)化成本低至0.5以下，非大促期間單日引流率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
抖音平臺(tái)上，將預(yù)算集中于表現(xiàn)優(yōu)異的內(nèi)容形式，如娛樂(lè)營(yíng)銷號(hào)和情侶類賬號(hào)的輕量化短視頻。微博和小紅書的投放也優(yōu)先選擇互動(dòng)率高、轉(zhuǎn)化成本低的內(nèi)容類型，顯著提升了流量獲取的性價(jià)比。
更重要的是，這一系列操作并未犧牲口碑——社交媒體討論度和電商平臺(tái)評(píng)價(jià)均保持高度正面，進(jìn)一步鞏固了品牌市場(chǎng)地位。
通過(guò)匹配檀健次藝人形象與產(chǎn)品定位，將明星流量轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，創(chuàng)新粉絲運(yùn)營(yíng)模式，讓粉絲參與傳播鏈，強(qiáng)化消費(fèi)者的粘性與信任。借助數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與粉絲反饋，構(gòu)建優(yōu)化閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了流量、口碑與成本的平衡。
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