JJK × 斯凱奇｜從 0 到 1 打造爆款，助力魔方?jīng)_鋒衣歡聚日品類登頂
從 0 到 1 打造爆款
在 2024 年秋冬市場(chǎng)啟動(dòng)前夕，斯凱奇計(jì)劃以一款全新魔方?jīng)_鋒衣，突破運(yùn)動(dòng)戶外賽道的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。
JJK 受邀策劃整體營(yíng)銷路徑，目標(biāo)是在短周期內(nèi)打響新品認(rèn)知、搶占品類心智。
在這次歡聚日項(xiàng)目中，JJK 幫助斯凱奇魔方?jīng)_鋒衣實(shí)現(xiàn)了：
以明星引爆 × 內(nèi)容種草 × 投流協(xié)同的增長(zhǎng)曲線——
在 8 月歡聚日打響首爆節(jié)點(diǎn)，延續(xù)勢(shì)能至十一黃金周、11.11，
最終助力魔方?jīng)_鋒衣區(qū)間品類 TOP 1，成為賽道黑馬。
● 歡聚日開(kāi)跑 7 天 天貓全店成交 GMV 500 萬(wàn)
● 歡聚日期間天貓全店成交 GMV 近 3,000 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 10%
● 沖鋒衣 500–1000 元價(jià)位熱銷榜 No.1
● 全網(wǎng)總閱讀量超 1,145 萬(wàn)
策略拆解：明星 × 內(nèi)容 × 渠道，打造全鏈路增長(zhǎng)引擎
為了在短周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)認(rèn)知打爆與品類突圍，JJK 以明星引爆、內(nèi)容策劃、渠道協(xié)同為三大核心動(dòng)作，搭建完整增長(zhǎng)閉環(huán)。
明星錨點(diǎn)：成毅 官宣引爆聲量 + 限量舒適盒秒售罄
作為斯凱奇亞太區(qū)全品類代言人，成毅 具備強(qiáng)大的粉絲粘性與內(nèi)容擴(kuò)散力。
JJK 聚焦成毅的秋冬新品發(fā)聲節(jié)點(diǎn)，策劃「同款沖鋒衣 ＋ 限量舒適盒」組合打法，迅速建立產(chǎn)品聯(lián)想。
上線當(dāng)日即售罄，微博話題引爆，小紅書曬單自發(fā)生成，完成聲量與銷量的雙重爆發(fā)。
● 成毅 同款舒適盒 3,000 份限量售罄，單品 GMV 近 200 萬(wàn)+ ，成為飯圈話題焦點(diǎn)。
● 歡聚日魔方?jīng)_鋒衣＋舒適盒合計(jì) GMV 近 200 萬(wàn)+
內(nèi)容種草：細(xì)分場(chǎng)景 × 精準(zhǔn)達(dá)人 × 明星同款 ，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與需求高度匹配
JJK 圍繞沖鋒衣六合一功能，策劃了細(xì)致化內(nèi)容場(chǎng)景，包括：戶外徒步、城市出游、日常通勤、極限耐磨等四大使用情境。
根據(jù)不同場(chǎng)景，精準(zhǔn)匹配戶外專業(yè)測(cè)評(píng)達(dá)人、城市生活方式穿搭博主，形成高契合種草矩陣。
● 小紅書達(dá)人曝光 627.7 萬(wàn)+，話題瀏覽量 128.48 萬(wàn)+
● 小紅書種草筆記投放 20 篇，爆文率高達(dá) 95%，帶動(dòng)站內(nèi)種草氛圍快速升溫，話題熱度同步外溢至微博、抖音等平臺(tái)。
投放效率提升：小紅書 × 梯媒，雙線協(xié)同引爆流量轉(zhuǎn)化
線上：小紅書實(shí)時(shí)優(yōu)選投流
通過(guò)小紅星數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)種草內(nèi)容表現(xiàn)，動(dòng)態(tài)加碼 CPC、CPE 最優(yōu)的筆記
最終實(shí)現(xiàn)：
● 小紅書導(dǎo)流天貓成交 GMV 31 萬(wàn)+，11 天進(jìn)店 UV 超萬(wàn)，新訪客率達(dá) 60%
● 小紅書投流 CPC 0.35 元、CPE 2.90 元，顯著優(yōu)于行業(yè)均值
線下：分眾梯媒造勢(shì)引流
● 結(jié)合分眾傳媒資源，在歡聚日期間覆蓋近 6,000 塊樓宇屏幕、800+ 個(gè)社區(qū)；
● 累計(jì)曝光近 2,500 萬(wàn)人次，形成線下廣覆蓋，強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知，助推天貓站內(nèi)到店轉(zhuǎn)化。
把好故事講給對(duì)的人，下一波爆發(fā)已在路上
在這場(chǎng)從 0 到 1 的爆款實(shí)踐中，JJK 不只是內(nèi)容的搭建者，更是鏈路破局的推動(dòng)者。
我們相信，真正的增長(zhǎng)，從來(lái)不是單點(diǎn)爆破，而是策略、內(nèi)容、投放多點(diǎn)協(xié)同、深度打磨的結(jié)果。
未來(lái)，JJK 將繼續(xù)用內(nèi)容為橋梁，以策略為引擎，陪伴更多品牌在復(fù)雜賽道中突圍，走得更快、更遠(yuǎn)。
撰文｜JJK GARIBER
郵箱｜gariberzyo@jojokuriko.com
JJK 是一家專注于品牌內(nèi)容與創(chuàng)意策動(dòng)的傳播公司
我們相信好內(nèi)容能夠驅(qū)動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)
我們擅長(zhǎng)聽(tīng)故事，也擅長(zhǎng)把它們講出去
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