抖音商城 x 再見鏈人：有了「暫停搜」，對(duì)“鏈人”說再見
當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)場域中，活躍著被稱作"鏈接索取癥候群"的"鏈人”。這類用戶由于在短視頻瞬時(shí)傳播場景中對(duì)心儀商品存在"即時(shí)獲取-延遲滿足"的心理沖突，因而形成"求鏈接-等待回復(fù)-驗(yàn)證信息"的被動(dòng)鏈路導(dǎo)致社交依賴，同時(shí)"觀看-退出-搜索"流程也造成大量興趣衰減。
抖音商城基于用戶行為痛點(diǎn)與平臺(tái)技術(shù)革新，「暫停搜」功能的推出實(shí)現(xiàn)了短視頻消費(fèi)場景與電商轉(zhuǎn)化的無縫銜接：刷視頻時(shí)只需暫停一下，就能輕松搜出同款，我們要怎樣有趣的告訴大家這個(gè)功能，并進(jìn)行電商意圖轉(zhuǎn)化呢？
推出《再見鏈人》達(dá)人微綜藝
此時(shí)，當(dāng)《再見愛人4》持續(xù)霸屏?xí)r，我們抓住“鏈”這個(gè)MOT，以「婚鏈關(guān)系」為破圈切口，推出「婚戀修羅場+電商痛點(diǎn)」的傳播策略，將全民熱議的親密關(guān)系痛點(diǎn)與"鏈人"的數(shù)字化生存困境深度捆綁，打造國內(nèi)首檔情侶達(dá)人博主戀愛危機(jī)微綜藝《再見鏈人》，放大「暫停搜」的使用場景，引發(fā)共鳴。
《再見鏈人》精準(zhǔn)捕捉當(dāng)代青年三大數(shù)字化親密障礙：遭遇"回避型人格"博主（已讀不回專業(yè)戶）深陷"述情障礙"博主（商品描述永遠(yuǎn)說不清）困在"愛在心口難開"的i人式沉默（想要鏈接卻不敢吱聲），邀請(qǐng)@冬冬和37、@放揚(yáng)的心心、@七顆猩猩 等抖音頭部情侶博主，用綜藝聚焦情侶間親密關(guān)系的議題，引發(fā)用戶共鳴，深植心智 ~ 有了「暫停搜」，對(duì)“鏈人”說再見!
在長尾發(fā)酵階段，打造#再見愛人抖音達(dá)人版 娛樂熱點(diǎn)，混剪達(dá)人內(nèi)容，借助“再見愛人”節(jié)目熱度，話題登至娛樂榜，在榜時(shí)長12h，曝光破900萬。
垂類達(dá)人種草“STOP” 視覺加持好看又好玩
基于暫停搜產(chǎn)品聚焦的重點(diǎn)品類——服飾、親子生活，本次項(xiàng)目合作了種草類、顏值類、視覺類、親子類、劇情類共五種垂類達(dá)人，并統(tǒng)一使用“STOP”視覺錘引發(fā)病毒性連鎖效應(yīng)。
結(jié)合不同類型達(dá)人的人設(shè)特征、視頻調(diào)性及爆款沉淀思考，提供創(chuàng)作方向參考及創(chuàng)意植入方式，最大程度保證內(nèi)容吸引力，減弱營銷感同時(shí)清晰的進(jìn)行功能點(diǎn)透傳。
好東西靠大眾參與！網(wǎng)友下場，妙語連珠引發(fā)評(píng)論熱潮
好的內(nèi)容讓網(wǎng)友創(chuàng)作屬性大爆發(fā)！從《再見鏈人》到垂類達(dá)人的各大評(píng)論區(qū)都見證了網(wǎng)友的腦洞，有的安利功能、有的趁機(jī)玩梗，還有上來就開始“許愿”的，網(wǎng)友參與感直接拉滿。
至此，《再見鏈人》第一季圓滿落幕！這種打造情感綜藝敘事IP與電商功能教育深度融合的內(nèi)容形態(tài)，既承接了《再見愛人》的流量紅利，又通過"鏈人戒斷"的新鮮概念，完成工具屬性向情感解決方案的價(jià)值升維。借助#鏈接不用求暫停搜就有 的品牌話題，掀起一場「所見即所得」的種草盛宴。全平臺(tái)話題累計(jì)曝光破4億，越來越多的用戶擺脫“鏈人”身份，加入「暫停搜」大軍，感受到用戶產(chǎn)品使用體驗(yàn)越來越絲滑，電商轉(zhuǎn)化得到進(jìn)一步提升。
這也是我們第一次嘗試“短視頻微綜藝”，并吸納了時(shí)下流行的短劇手法，對(duì)于日趨激烈的同質(zhì)化的傳播作出了創(chuàng)新。
創(chuàng)作人員名單：
Client：抖音商城
Agency：比酷傳播 / beeku communication
Creative：張國龍、孫山山
Copy：雪仔、高山、Ruby
Art：梁紅領(lǐng)、司慧慧
ACC：Lucia、郭園園、王一凡
Media：劉雙元、馬怡然、姬曉翔
Video：張晨、湯超
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
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