巨懂車101丨汽車改裝線上化經(jīng)營(yíng)難破局？這個(gè)品牌聯(lián)手巨懂車實(shí)現(xiàn)單日GMV 50萬(wàn)+

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舉報(bào) 2025-02

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中國(guó)汽車改裝市場(chǎng)擁有巨大的增長(zhǎng)潛力，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來(lái)了誘人的商機(jī)。在汽車后市場(chǎng)中，改裝行業(yè)因其個(gè)性化和專業(yè)化的特點(diǎn)，成為了消費(fèi)者追求獨(dú)特駕駛體驗(yàn)的重要途徑。鵬成車邦作為一家綜合汽車改裝連鎖企業(yè)，擁有17家門店，集中分布在浙江省的主要城市。然而，盡管擁有如此廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)，鵬成車邦的客流量并未達(dá)到預(yù)期，銷售業(yè)績(jī)難以取得突破性進(jìn)展。

此前，在抖音平臺(tái)，汽車改裝行業(yè)還沒(méi)有特別突出的連鎖品牌。鵬成車邦也在經(jīng)營(yíng)線上化的過(guò)程中，面臨著諸多難題：傳統(tǒng)的短視頻投放和廣告方式轉(zhuǎn)化成本高、效果不理想；內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的直播策略和培訓(xùn)體系，導(dǎo)致直播效果參差不齊。

為了幫助鵬成車邦抓住汽車改裝市場(chǎng)的風(fēng)口，巨懂車基于行業(yè)數(shù)據(jù)洞察，提供精準(zhǔn)精細(xì)的抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略支撐，輸出專業(yè)評(píng)估及運(yùn)營(yíng)策略，以直播大場(chǎng)推動(dòng)商家生意增長(zhǎng)，探索「線索+團(tuán)購(gòu)」交易雙棲模式，助力商家在抖音賽道成為改裝行業(yè)連鎖頭部，讓“汽車升級(jí)改裝，就選鵬成車邦”這一品牌理念深入人心。

精準(zhǔn)選品與優(yōu)惠策略刺激消費(fèi)

打造直播大場(chǎng)

在實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易的過(guò)程中，鵬成車邦深知精確選擇核心產(chǎn)品的重要性，這是吸引消費(fèi)者注意力的第一步。為了確保從流量獲取到最終轉(zhuǎn)化的每一步都能形成緊密的閉環(huán)，品牌與巨懂車對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行快速測(cè)試，最終氛圍燈憑借其獨(dú)特的魅力和實(shí)用性被確定為潛力爆品。在抖音大場(chǎng)直播的前1-2天，鵬成車邦對(duì)氛圍燈進(jìn)行了重點(diǎn)推送，成功在活動(dòng)初期通過(guò)抖音平臺(tái)對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。

大場(chǎng)直播當(dāng)天，通過(guò)高頻次的產(chǎn)品講解和優(yōu)惠策略的消費(fèi)刺激，鵬成車邦的氛圍燈銷量有了大幅提升。通過(guò)代金券與氛圍燈的強(qiáng)勢(shì)組合，品牌折扣和讓利策略極大地降低了用戶的購(gòu)買門檻，有效激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，成為鵬成車邦閉環(huán)交易的引爆點(diǎn)。

此外，代金券等通用型優(yōu)惠產(chǎn)品還同樣適用于鵬成車邦提供的各種改裝品類，能夠滿足車主在氛圍燈以外的多樣化需求，從而吸引更廣泛的群體通過(guò)爆品直播激發(fā)更多消費(fèi)。最終，當(dāng)日直播四種金額的代金券累計(jì)成交了13萬(wàn)+，而作為爆品的流光幻彩氛圍燈單品成交額突破了10萬(wàn)+，行車記錄儀（包安裝及兩年質(zhì)保）單品也取得了5萬(wàn)+的成交額。

「短視頻+直播大場(chǎng)」雙輪驅(qū)動(dòng)

實(shí)現(xiàn)流量獲取到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)

為了在短視頻和直播之間形成更加高效的閉環(huán)交易，巨懂車將鵬成車邦短視頻素材與直播內(nèi)容進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配和同步投放。在流量獲取層面，巨懂車采取“全域引流 + 直播加熱”的策略，通過(guò)直播與廣告的全域推廣結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了鵬成車邦對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化。

直播大場(chǎng)活動(dòng)為期2天，前期通過(guò)短視頻與本地推流量策略，廣泛吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入直播間了解更多預(yù)熱優(yōu)惠策略及爆款產(chǎn)品詳情。這些短視頻素材不僅展示了真實(shí)用戶的改裝效果和使用體驗(yàn)，更通過(guò)情感連接增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)。

活動(dòng)爆發(fā)期，巨懂車通過(guò)對(duì)鵬成車邦短視頻的精準(zhǔn)投放助力直播間熱度持續(xù)提升，以“短直雙開(kāi)”的高效投流模式，將短視頻廣告與直播內(nèi)容緊密結(jié)合，確保內(nèi)容流量能夠轉(zhuǎn)化為交易場(chǎng)流量，助力品牌直播間實(shí)際購(gòu)買的增長(zhǎng)。在投放過(guò)程中，品牌針對(duì)潛力爆品（如氛圍燈、行車記錄儀等）進(jìn)行精準(zhǔn)短視頻廣告推送，同時(shí)利用手機(jī)靈活投加熱直播間，多渠道吸引消費(fèi)者進(jìn)入品牌直播間，隨后通過(guò)直播中的對(duì)應(yīng)爆品產(chǎn)品講解、展示以及特價(jià)優(yōu)惠等方式，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

這種「短視頻+直播大場(chǎng)」雙輪驅(qū)動(dòng)的策略有效避免了流量與轉(zhuǎn)化之間的斷層，使廣告投放、流量引導(dǎo)和最終成交形成了更小損耗的交易閉環(huán)。

「線索+團(tuán)購(gòu)」生意模式

精準(zhǔn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

團(tuán)購(gòu)模式，作為鵬成車邦本次營(yíng)銷策略的核心創(chuàng)新點(diǎn)，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)打破了傳統(tǒng)銷售模式的局限。與以往單一的線索獲取方式不同，團(tuán)購(gòu)模式讓消費(fèi)者在限定的時(shí)間和優(yōu)惠條件下快速做出購(gòu)買決策，大大縮短了銷售周期，形成了高效的閉環(huán)交易。巨懂車為鵬成車邦量身定制的「線索+團(tuán)購(gòu)」生意策略，有效利用本地推進(jìn)行全域推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)意向人群，通過(guò)團(tuán)購(gòu)專屬鏈接，將直播間中的潛在客戶直接引導(dǎo)至購(gòu)買頁(yè)面。這一策略有效助力商家縮短了客戶的消費(fèi)決策鏈路，讓每一位進(jìn)入直播間的用戶都能迅速找到符合自己需求的改裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從流量獲取到銷售轉(zhuǎn)化的無(wú)縫銜接。

品牌練兵模式開(kāi)啟

加速銷售轉(zhuǎn)化

在直播過(guò)程中，鵬成車邦開(kāi)啟了品牌練兵模式，其客服團(tuán)隊(duì)不僅展現(xiàn)出了高度的專業(yè)素養(yǎng)，更在積極響應(yīng)直播間內(nèi)用戶各類需求的同時(shí)，精準(zhǔn)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊團(tuán)購(gòu)鏈接。一系列的互動(dòng)與引導(dǎo)有效防止了流量的無(wú)謂流失，并在直播間火熱氛圍與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策的雙重刺激下，極大地提升了用戶的購(gòu)買意愿，從而使得轉(zhuǎn)化率在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著提升。

閉環(huán)交易模式打破增長(zhǎng)瓶頸

雙棲模式帶來(lái)的突破性成績(jī)

精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇與優(yōu)惠策略，成功吸引了大量消費(fèi)者。通過(guò)短直雙開(kāi)的模式，鵬成車邦不僅實(shí)現(xiàn)了曝光與互動(dòng)的雙重提升，也極大提高了生意轉(zhuǎn)化率，抖音成交額大幅提升，開(kāi)創(chuàng)了鵬成車邦的抖音新紀(jì)錄。本次直播大場(chǎng)活動(dòng)直播間曝光人次達(dá)到235萬(wàn)+，直播間觀看人次為27萬(wàn)+，首次大場(chǎng)直播支付 GMV 成交金額突破38萬(wàn)+，當(dāng)日支付成功總 GMV 達(dá)到50萬(wàn)+，支付訂單數(shù)超過(guò)800。

在鵬成車邦的日常運(yùn)營(yíng)中，「線索+團(tuán)購(gòu)」雙棲模式的探索，充分結(jié)合了價(jià)格優(yōu)惠及時(shí)限壓力，進(jìn)一步促進(jìn)了高客單價(jià)非標(biāo)品類的成交效率，讓品牌成功打破了傳統(tǒng)廣告投放與生意轉(zhuǎn)化的瓶頸，探索出了一條適合汽車改裝行業(yè)的線上獲客與銷售轉(zhuǎn)化新路徑。未來(lái)，通過(guò)在這一模式上持續(xù)優(yōu)化，鵬程車邦能夠進(jìn)一步提升品牌在抖音等平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并在更多直播場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)品牌的穩(wěn)步增長(zhǎng)。