巨懂車101丨汽車改裝線上化經營難破局？這個品牌聯手巨懂車實現單日GMV 50萬+

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舉報 2025-02

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中國汽車改裝市場擁有巨大的增長潛力，為相關產業和企業帶來了誘人的商機。在汽車后市場中，改裝行業因其個性化和專業化的特點，成為了消費者追求獨特駕駛體驗的重要途徑。鵬成車邦作為一家綜合汽車改裝連鎖企業，擁有17家門店，集中分布在浙江省的主要城市。然而，盡管擁有如此廣泛的門店網絡，鵬成車邦的客流量并未達到預期，銷售業績難以取得突破性進展。

此前，在抖音平臺，汽車改裝行業還沒有特別突出的連鎖品牌。鵬成車邦也在經營線上化的過程中，面臨著諸多難題：傳統的短視頻投放和廣告方式轉化成本高、效果不理想；內部缺乏統一的直播策略和培訓體系，導致直播效果參差不齊。

為了幫助鵬成車邦抓住汽車改裝市場的風口，巨懂車基于行業數據洞察，提供精準精細的抖音平臺運營策略支撐，輸出專業評估及運營策略，以直播大場推動商家生意增長，探索「線索+團購」交易雙棲模式，助力商家在抖音賽道成為改裝行業連鎖頭部，讓“汽車升級改裝，就選鵬成車邦”這一品牌理念深入人心。

精準選品與優惠策略刺激消費

打造直播大場

在實現閉環交易的過程中，鵬成車邦深知精確選擇核心產品的重要性，這是吸引消費者注意力的第一步。為了確保從流量獲取到最終轉化的每一步都能形成緊密的閉環，品牌與巨懂車對多個產品進行快速測試，最終氛圍燈憑借其獨特的魅力和實用性被確定為潛力爆品。在抖音大場直播的前1-2天，鵬成車邦對氛圍燈進行了重點推送，成功在活動初期通過抖音平臺對目標客群進行精準觸達。

大場直播當天，通過高頻次的產品講解和優惠策略的消費刺激，鵬成車邦的氛圍燈銷量有了大幅提升。通過代金券與氛圍燈的強勢組合，品牌折扣和讓利策略極大地降低了用戶的購買門檻，有效激發了消費者的購買欲望，成為鵬成車邦閉環交易的引爆點。

此外，代金券等通用型優惠產品還同樣適用于鵬成車邦提供的各種改裝品類，能夠滿足車主在氛圍燈以外的多樣化需求，從而吸引更廣泛的群體通過爆品直播激發更多消費。最終，當日直播四種金額的代金券累計成交了13萬+，而作為爆品的流光幻彩氛圍燈單品成交額突破了10萬+，行車記錄儀（包安裝及兩年質保）單品也取得了5萬+的成交額。

「短視頻+直播大場」雙輪驅動

實現流量獲取到轉化的閉環

為了在短視頻和直播之間形成更加高效的閉環交易，巨懂車將鵬成車邦短視頻素材與直播內容進行了精準匹配和同步投放。在流量獲取層面，巨懂車采取“全域引流 + 直播加熱”的策略，通過直播與廣告的全域推廣結合，實現了鵬成車邦對目標用戶的精準觸達和高效轉化。

直播大場活動為期2天，前期通過短視頻與本地推流量策略，廣泛吸引潛在消費者進入直播間了解更多預熱優惠策略及爆款產品詳情。這些短視頻素材不僅展示了真實用戶的改裝效果和使用體驗，更通過情感連接增強了與消費者的互動。

活動爆發期，巨懂車通過對鵬成車邦短視頻的精準投放助力直播間熱度持續提升，以“短直雙開”的高效投流模式，將短視頻廣告與直播內容緊密結合，確保內容流量能夠轉化為交易場流量，助力品牌直播間實際購買的增長。在投放過程中，品牌針對潛力爆品（如氛圍燈、行車記錄儀等）進行精準短視頻廣告推送，同時利用手機靈活投加熱直播間，多渠道吸引消費者進入品牌直播間，隨后通過直播中的對應爆品產品講解、展示以及特價優惠等方式，激發消費者的購買欲望。

這種「短視頻+直播大場」雙輪驅動的策略有效避免了流量與轉化之間的斷層，使廣告投放、流量引導和最終成交形成了更小損耗的交易閉環。

「線索+團購」生意模式

精準引導轉化

團購模式，作為鵬成車邦本次營銷策略的核心創新點，以其獨特的優勢打破了傳統銷售模式的局限。與以往單一的線索獲取方式不同，團購模式讓消費者在限定的時間和優惠條件下快速做出購買決策，大大縮短了銷售周期，形成了高效的閉環交易。巨懂車為鵬成車邦量身定制的「線索+團購」生意策略，有效利用本地推進行全域推廣，精準觸達意向人群，通過團購專屬鏈接，將直播間中的潛在客戶直接引導至購買頁面。這一策略有效助力商家縮短了客戶的消費決策鏈路，讓每一位進入直播間的用戶都能迅速找到符合自己需求的改裝產品，實現了從流量獲取到銷售轉化的無縫銜接。

品牌練兵模式開啟

加速銷售轉化

在直播過程中，鵬成車邦開啟了品牌練兵模式，其客服團隊不僅展現出了高度的專業素養，更在積極響應直播間內用戶各類需求的同時，精準引導用戶點擊團購鏈接。一系列的互動與引導有效防止了流量的無謂流失，并在直播間火熱氛圍與團購優惠政策的雙重刺激下，極大地提升了用戶的購買意愿，從而使得轉化率在短時間內實現了顯著提升。

閉環交易模式打破增長瓶頸

雙棲模式帶來的突破性成績

精準的產品選擇與優惠策略，成功吸引了大量消費者。通過短直雙開的模式，鵬成車邦不僅實現了曝光與互動的雙重提升，也極大提高了生意轉化率，抖音成交額大幅提升，開創了鵬成車邦的抖音新紀錄。本次直播大場活動直播間曝光人次達到235萬+，直播間觀看人次為27萬+，首次大場直播支付 GMV 成交金額突破38萬+，當日支付成功總 GMV 達到50萬+，支付訂單數超過800。

在鵬成車邦的日常運營中，「線索+團購」雙棲模式的探索，充分結合了價格優惠及時限壓力，進一步促進了高客單價非標品類的成交效率，讓品牌成功打破了傳統廣告投放與生意轉化的瓶頸，探索出了一條適合汽車改裝行業的線上獲客與銷售轉化新路徑。未來，通過在這一模式上持續優化，鵬程車邦能夠進一步提升品牌在抖音等平臺的市場競爭力，并在更多直播場景中實現品牌的穩步增長。