巨懂車新生意｜「車后的人」第1期：從修車學徒到行業標桿，抖音與巨懂車如何成就高端改裝領跑者立奧玩庫？
前言 /
《車后的人》
巨懂車后市場先鋒訪談錄
在車輪飛馳的時代，有人追逐速度，有人雕琢溫度?！盾嚭蟮娜恕肪劢蛊嚭笫袌龅摹皥詫嵙α俊薄麄兪羌夹g狂人、破局者、改裝匠人，更是用實戰改寫規則的行業領路先鋒。
本欄目由巨懂車獨家打造，以“看見車后的人，聽見商業的聲”為內核，記錄車后商家從0到1的突圍故事。他們的故事，就是中國汽車后市場最生動的注腳。致敬每一個在油門與剎車間尋找平衡的經營者。
《車后的人》第一期：立奧玩庫
2月28日在九州車展，剛從日本考察回國的立奧玩庫創始人小李子，向巨懂車講述了他與立奧玩庫品牌的發展故事。這家成立僅9年的企業，已在全國布局40家直營店，成為奧迪、保時捷改裝賽道的絕對頭部，而在2018年，它還只是一家在二線城市的路邊店。小李子個人的抖音粉絲過百萬，是全網行走在一線的流量、創業、商業博主。
01 /
“勇往直前”的創業
從技術宅到流量操盤手
小李子的創業故事始于一次職業“突圍”。2016年，他辭去奧迪4S店技術培訓師的工作，帶著對改裝的熱愛與對行業痛點的洞察，創立立奧玩庫?！皞鹘y4S店做改裝，流程復雜、效率低，用戶要等半小時才能和技師溝通?！毙±钭踊貞?，“而我想用技術+用戶思維打破僵局?！?/p>
起初，立奧玩庫瞄準BBA（奔馳、寶馬、奧迪）全系車型改裝，但很快遭遇瓶頸?！傲髁咳空搲D化低、成本高。”轉機出現在2018年。一次偶然的抖音運營培訓，讓小李子嗅到紅利。他親自上陣拍攝改裝短視頻：從發動機拆解到輪轂噴漆，硬核內容搭配“技術流”解說，一個月內粉絲破10萬，單月業績暴漲50萬。
“我立刻砍掉其他平臺，All in抖音?！毙±钭犹寡?，“當時沒想品牌曝光還是獲客，就是往死里磕流量?！睉{借精準的“技術型內容”和高效私域轉化，立奧玩庫在抖音單平臺年營收突破千萬，2019年開出6家直營店，成為改裝圈的“現象級網紅”。
02 /
聯營模式+數據革命
巨懂車如何成為“決策大腦”
流量爆發后，小李子面臨新挑戰：如何將單店成功復制到全國？2021年，立奧玩庫啟動聯營模式，但與傳統加盟不同，小李子設立嚴苛門檻：“合作方必須通過‘10分鐘面試’——當地市場體量、團隊基因、老板認知缺一不可?！?/p>
為確保服務標準化，立奧玩庫搭建“流量+運營+技術”全鏈路賦能系統，而巨懂車的深度介入成為關鍵轉折。2024年合作啟動后，巨懂車除了專業的服務團隊，提供日常精細化經營服務，還提供的賽道競爭分析和用戶畫像數據，幫助立奧玩庫實現精準投放。此外，巨懂車的行業趨勢報告助力立奧玩庫提前布局豪華車翻新賽道，避開新能源內卷紅海。“如果說抖音是流量引擎，巨懂車就是戰略導航儀。”
03 /
“反內卷”邏輯：
做難而正確的事
當同行扎堆新能源改裝時，立奧玩庫卻選擇“逆行”——深耕豪華車老車翻新賽道?！爸袊?00萬輛奧迪存量車，經濟下行時，車主更傾向找專修店升級，而非換車。
為鞏固壁壘，立奧玩庫將AI植入全流程：AI客服實時解答技術問題、智能車間調度系統提升施工效率，甚至通過巨懂車的用戶行為數據預測改裝趨勢。“用抖音抓流量，用巨懂車做決策，用AI提效率——這就是我們的‘黃金三角’?！?/p>
04 /
未來之戰：
本地生活與品牌出海
2025年，立奧玩庫開啟“第二曲線”：布局高端汽車本地生活服務，小李子的目標是打造“改裝+”生態圈?！岸兑羯罘沾蛲ê?，我們一場主題直播能帶來50萬GMV，用戶到店率超60%?；贚BS（地理位置服務）數據服務，也能幫助我們精準鎖定高凈值車主圈層?！?/p>
更大的野心在海外。立奧玩庫正計劃以“中國質造+品牌IP”進軍海外市場，小李子信心十足。
對話小李子：給中小商家的三個關鍵詞
1.聚焦：“別追風口，深耕一個細分賽道，做到極致就是護城河?！?/p>
2.順勢而為：“自然流量已是紅海市場，如何獲取增量，更要順勢而為，把抖音、巨懂車當成‘戰略外腦’?！?/p>
3.產品經理思維：“改裝不是一錘子買賣，用戶買的是一種圈層身份。你的內容、服務、產品都要成為‘社交貨幣’?！?/p>
從抖音直播間到全球化布局，立奧玩庫的崛起，既是傳統行業擁抱線上化趨勢的范例，也印證了巨懂車的深層價值——當數據洞察與實戰經驗結合，小眾賽道也能爆發巨頭能量。在算法驅動的時代，立奧玩庫與抖音、巨懂車的深度合作，正在重新定義高端改裝行業的游戲規則。
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