巨懂車新生意 | 「車后的人」第2期：從電商白牌到行業標桿，巨懂車如何助力“車品國貨”喬氏車品破局？
《車后的人》
巨懂車后市場先鋒訪談錄
在車輪飛馳的時代，有人追逐速度，有人雕琢溫度。《車后的人》聚焦汽車后市場的“堅實力量”——他們是技術狂人、破局者、改裝匠人，更是用實戰改寫規則的行業領路先鋒。
本欄目由巨懂車獨家打造，以“看見車后的人，聽見商業的聲”為內核，記錄車后商家從0到1的突圍故事。他們的故事，就是中國汽車后市場最生動的注腳。致敬每一個在油門與剎車間尋找平衡的經營者。
《車后的人》：喬氏車品
2025年初春，福建泉州一家車品工廠內，喬氏車品創始人吳靜明正與工程師測試一款新能源車定制腳墊。這家成立14年的企業，年GMV突破4億元，產品覆蓋全國超500家線下門店，卻鮮少有人知道——它最初只是某電商上一家賣“白牌”車墊的小店。
01 /
“意外”創業：
某電商紅利期的野蠻生長
吳靜明的創業始于一場“誤打誤撞”。2009年，剛畢業的他發現某電商車品市場空白，借勢平臺紅利，靠倒賣羊毛坐墊賺到第一桶金。“那時冬天降溫，全網羊毛坐墊斷貨，誰有貨誰就是‘王’?！彼貞浀?。
但野蠻生長的代價很快顯現：低價競爭、品質失控、用戶投訴激增。2021年，吳靜明決心轉型做品牌?！败嚻沸袠I像20年前的服裝業，未來必然需要自己的‘國民品牌’?！彼车?0%低利潤產品，自建工廠把控品控，甚至為研發一款腳墊反復測試11種材料。“別人抄爆款，我們啃技術?！?/p>
02 /
“反內卷”邏輯：
用產品對抗價格戰
轉型初期，喬氏遭遇同行猛烈圍攻?！案＝óa業帶商家瘋狂壓價，一款腳墊賣得比我們成本價還低。”吳靜明選擇“硬剛”——將研發投入提升至營收的10%，推出專車定制化產品線，覆蓋特斯拉、BBA等15萬-50萬元車型?！靶聞萘囍鞲籼蓿覀兊哪_墊與座椅加熱功能完美兼容，復購率是行業2倍。”
巨懂車的介入成為關鍵轉折。通過平臺用戶畫像數據，喬氏精準鎖定中高端車主圈層。
03 /
“長跑者”的進化：
流量迭代與出海方向
即便年銷4億，吳靜明仍緊盯行業變量：國內車品生命周期僅2-3年，新能源車崛起加速市場迭代。他的解法是雙線作戰——國內主攻“技術壁壘”，海外復制“中國模式”。
2018年，喬氏以充氣床切入歐美市場，如今通過亞馬遜、獨立站覆蓋30國。吳靜明透露，未來將借巨懂車跨境消費洞察，針對海外市場開發更多優質車品。
對話吳靜明：給中小商家的三個“生存法則”
1.死磕產品：“低價競爭永遠殺不死技術派，我們的成本就是別人的售價?！?/p>
2.擁抱數據：“巨懂車是‘戰略雷達’，能告訴你用戶想要什么，而非你以為他們想要什么?！?/p>
3.做難而正確的事：“車品不是快消品，口碑積累十年，崩塌只要一次質檢事故?！?/p>
【結語】
從電商白牌到出海“黑馬”，喬氏車品的進階之路，印證了汽車后市場的新生存法則——當流量紅利消退，唯有“產品力+數據力”的雙重壁壘，能讓中小商家穿越周期。而巨懂車與抖音構建的“精準流量-技術種草-生態合作”鏈路，正在為更多“喬氏”提供增長密碼。
項目信息
營銷機構
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）