愛有巧計花式來襲
2025年情人節期間，德芙與美團鮮花聯合推出的“鮮花+糖巧=示愛組合”禮贈場景解決方案，通過跨業態融合與精細化運營實現了品牌增長與人群滲透。以下為策略核心解析：
一、場景創新：從單品競爭到組合式解決方案**
1. **精準捕捉“即時浪漫”需求**
針對情人節用戶對“應急禮贈”的高頻需求，德芙與美團鮮花突破傳統單品銷售模式，將巧克力與鮮花捆綁為“情感表達工具”。例如，用戶在美團搜索“德芙”或“鮮花”時，系統自動推薦聯名花束商品（如“德芙聯名弗洛伊德玫瑰洛神花束”），通過“30分鐘送達”的即時配送服務，滿足“最后一刻補救”的消費心理，成功推動德芙銷售額同比提升180%。
2. **跨品類人群滲透** 該組合將德芙的消費場景從傳統零食賽道延伸至鮮花禮贈賽道，觸達原本非巧克力核心消費群體（如注重儀式感的年輕女性）。數據顯示，活動期間美團平臺內2.7萬家鮮花商家上線聯名商品，用戶在鮮花消費場景中主動加購德芙的比例提升至14%。
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