巨懂車101｜汽車營銷新玩法，IONIQ 5N結合運動熱點，打造車圈運動會
在科技迅猛發展、消費者需求持續演變以及環保意識不斷增強的當下，汽車已不單是一種交通工具，更成為人們生活方式與個性表達的關鍵載體。在競爭趨于白熱化的汽車市場中，如何有效地聯結品牌與用戶，展示品牌的獨特之處，成為汽車營銷的關鍵所在。
結合熱點事件進行營銷，是營銷借力借勢的絕佳機會。將時事熱點與汽車營銷深度融合，讓用戶切實體驗到車輛的產品力，這不僅需要深厚且富有經驗的策劃能力，還對車輛本身提出了更高的要求。
在汽車圈，體育營銷并不鮮見。尤其在 2024 年這個體育大年和中法建交 60 周年的大背景下。區別于常見的代言式營銷，現代中國聯合巨懂車開展了一場別出心裁的車圈運動會，將激流回旋、跳遠、藝術體操、馬拉松這四個熱門項目與彎道繞樁、零百加速、定圓漂移、極限圈速這四個性能車賽道測試項目匹配，邀請專業車手在天津 V1 賽道，駕駛著現代中國全新IONIQ 5N（艾尼氪5N），真切地感受了一番“汽車運動會”。
IONIQ艾尼氪5N作為N品牌首款量產高性能電動車，其目標受眾主要為追求極致性能體驗、熱衷冒險、對品質和性能有著高要求的消費者群體。相較于基礎的城市路面駕駛，他們更為在意愛車的極限操控能力以及速度所帶來的激情與樂趣。
在此次合作中，巨懂車玩車頻道欄目組基IONIQ 5N卓越的產品性能，量身打造了一期特別的《試駕日》活動，通過專業車手示范+用戶賽道親測的形式，將該車型的卓越性能、舒適配置以及適應各種復雜路況的能力展現得淋漓盡致。同時，IONIQ 5N面對節目組設計的四個項目，均出色地完成了任務，熱點賽事的結合也為《試駕日》增添了更多的看點和話題，吸引了更多觀眾的目光。
熱點事件營銷：
結合熱點時事，深度植入品牌產品
體育領域的頂級盛事總是以其獨特的魅力，匯聚全球的目光與熱情。面對這一機遇，如何借勢實現品牌產品力輸出、強化品牌價值、塑造品牌形象，成為亟待破解的難題。汽車潛在用戶與體育潛在用戶存在很深的重合，巨懂車深諳此點，推出了一系列專項活動，成就了多個跨界營銷項目。現代中國IONIQ 5N亦瞄準當下熱點。
IONIQ 5N融合了現代汽車先進電動化技術與N品牌多年賽車運動領域深厚積累，基于現代汽車集團純電動汽車專用平臺E-GMP打造，并完美傳承了N品牌的三大核心高性能DNA：Corner Rascal（彎道頑童）、Racetrack Capability（賽道性能）和Everyday Sports Car（日常跑車）。巨懂車營銷團隊充分整合了IONIQ 5N的產品優勢，將產品力和運動賽事深度結合，打造出適合性能車在賽道上完成的“車圈運動會”，充分彰顯了IONIQ 5N的賽車競技屬性，將性能車相對小眾的技術特征，用淺顯易懂的運動形式表達出來，不僅滿足了潛在用戶對產品力了解的需求，更利用熱點實現了擴圈效果，吸引了更多觀眾。
從營銷角度出發看這次創新嘗試，其價值與意義不僅在于產品展示，更在于品牌的塑造與傳播。車圈運動會不僅有耳熟能詳的跳遠、馬拉松，還有近些年熱度暴漲的激流回旋，而藝術體操作為本屆夏季運動會中國隊的奪冠賽事，更是是對熱點的精準捕捉與深度利用，助力IONIQ 5N拿下一波流量高峰。車圈運動會不僅打破了傳統的汽車跨界營銷方式，還以更生動和真實的方式展現產品的性能與特點，使得品牌形象更加立體。
專業車手背書：
車企營銷從代言人模式走向超級用戶模式
自預售發布以來，IONIQ 5N這款車型迅速獲得了眾多性能車圈層擁躉的狂熱喜愛。在全國各地的知名賽道上，其風馳電掣的身影頻頻出現。然而，令人遺憾的是，仍有許多消費者對這輛來自韓國的純電車已在大陸開啟預售的消息知之甚少。
此前，現代品牌一直致力于塑造質價比高、經濟性強的形象，但這些特點并不能完全展現出這臺性能車的獨特魅力。如何將這臺生于賽道，能夠馳騁紐北的純電小鋼炮，借助當前的流量熱潮，迅速而深入地植入消費者的內心深處，成為了一個亟待解決的關鍵問題，而這需要一個極具信服力的有力抓手。
在當今的數字時代，消費者群體的社交行為異常活躍。品牌方更加渴望建立與消費者的長期效應，進一步提高與消費群體的交互機會。巨懂車營銷團隊憑借其敏銳的市場洞察力和創新的營銷策略，不斷推出達人矩陣，全力配合車企實現內容營銷的多元化。在成功推出車企高管作為超級用戶，為自身品牌代言之后，他們再次巧妙地包裝了現代汽車N品牌合作車手，使其成為此次IONIQ 5N車圈運動會的意見領袖。車手們憑借其鮮明的形象和專業的技術解析，以極具權威性的獨特視角，完美迎合了IONIQ 5N的賽道基因，再次將性能車的形象生動具象化，同時也為品牌提供了更為真實可靠的產品背書。
定向招募眾測用戶：
聚焦目標圈層，以興趣驅動購買
隨著時代的發展，消費者的購車需求也在不斷變化，往往需要經過反復比較才能最終決定。在這個過程中，一款新車如果不能迅速被目標群體識別，就可能陷入漫長的定位糾偏過程。幫助IONIQ 5N通過熱點營銷快速觸達目標用戶是巨懂車的重要任務，即便作為購車用車的垂直平臺，快速找到性能車圈層用戶也并非易事。
巨懂車玩車頻道《試駕日》項目，旨在聚集愛車、玩車的用戶群體，尊重用戶的體驗感，邀請玩車用戶親臨賽道體驗車輛多種可能性，主打分享用戶的真實感受，一方面提升用戶的參與感和品牌歸屬感，一方面將真實的用戶聲音推向更多潛在用戶，達到產品力的精準輸出。
初期，懂車帝app上各類大曝光點位對此活動進行廣泛式的招募，并通過精細化覆蓋目標用戶群體，在信息流、車系頁進行招募活動投放，充分積累了線上潛在用戶儲備，另外針對性能車圈層用戶特征，玩車項目組在過往組建的玩車用戶私域中密集進行了熟人邀請，點對點招募了性能車擁躉，親自體驗IONIQ 5N在賽道上馳騁。
通過用戶親自駕駛評測，IONIQ 5N的各項產品優勢得以充分展現，尤其是其優秀的熱管理系統。長期來看，好的熱管理可以進一步降低因為個別電芯一致性問題帶來的額外發熱問題，改善整體模組、電池包的溫度環境，從更長生命周期上提高安全性、延長電池壽命；此外，良好的動能回收可以減少剎車的使用，減少能量浪費，延長用戶使用過程中的續航表現。這些優點在靜態體驗中難以真切感受到，但通過用戶的親身經歷來傳遞，更具信服力，使品牌形象更加生動和親切，更容易贏得消費者的共鳴和支持。這種直接的用戶體驗模式，充分體現了品牌對用戶聲音的傾聽和對產品質量的信心。
結語
巨懂車推出“體育熱點”深度營銷方案是針對性能車的一次創新嘗試。通過巧妙的合作、深度的體驗、廣泛的傳播和精準的定位，不僅提升了品牌知名度和美譽度，更為產品的銷售增長奠定了堅實的基礎。
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