巨懂車101｜50萬條視頻參與，累計(jì)播放量超17億，東風(fēng)風(fēng)神L7靠什么掌握了社交流量密碼？
在當(dāng)下瞬息萬變的汽車市場(chǎng)，每一款新車發(fā)布都是一次消費(fèi)者與品牌間的深度對(duì)話，更是一場(chǎng)品牌與用戶情感的深度鏈接。在對(duì)話與鏈接的過程中，通過精確的營(yíng)銷策略，尋求更長(zhǎng)效的生意陣地，已經(jīng)成為汽車企業(yè)的共識(shí)。
過往，汽車企業(yè)們的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)是“開門等客戶”。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種不確定性極大的方式，弊端逐漸顯現(xiàn)，汽車企業(yè)也隨之轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷求解。從短視頻到直播，汽車企業(yè)迎著營(yíng)銷風(fēng)口一路探索，但線上營(yíng)銷的快速迭代、效果莫測(cè)等，為品牌帶來了更深的焦慮感。如何解鎖線上流量密碼，已經(jīng)成為了汽車企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段。
自24年風(fēng)神L7車型在抖音平臺(tái)亮相后，東風(fēng)風(fēng)神已攜手巨懂車在抖音平臺(tái)展開了為期近5個(gè)月的營(yíng)銷風(fēng)暴，累計(jì)收獲17億的播放關(guān)注度，也成功助力風(fēng)神L7 EV版在成都車展一眾新車中脫穎而出。
東風(fēng)風(fēng)神L7上市，抖音整合營(yíng)銷破局
俗話說，好酒也怕巷子深，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，且消費(fèi)者愈發(fā)趨于理性的消費(fèi)背景下，東風(fēng)風(fēng)神L7想要在同期產(chǎn)品中取得成績(jī)，在營(yíng)銷方面必須拿出亮眼手段。為此，巨懂車幫助企業(yè)分析了其品牌和產(chǎn)品特色，結(jié)合品牌要建立品牌內(nèi)容陣地、新品信息曝光、提升用戶關(guān)注度、傳遞品牌價(jià)值等多維度需求后，精準(zhǔn)匹配了抖音產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型，最終鎖定了一套包括挑戰(zhàn)賽、貼紙、全民投稿等的抖音王牌產(chǎn)品組合拳，涵蓋了內(nèi)容、流量、品牌、需求等方面，全面助力新品破圈，品牌破局。
抖音挑戰(zhàn)賽話題及貼紙：此次營(yíng)銷將內(nèi)容聚焦于新品東風(fēng)風(fēng)神L7，在抖音平臺(tái)創(chuàng)建了“#長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)續(xù)航智混suv、#實(shí)測(cè)突破2000km超長(zhǎng)續(xù)航”兩個(gè)話題和“挑戰(zhàn)續(xù)航王者”互動(dòng)貼紙，幫助品牌打造內(nèi)容傳播陣地，同時(shí)帶動(dòng)品牌影響力顯著提升。
抖音全民投稿任務(wù)：通過在抖音平臺(tái)創(chuàng)建“東風(fēng)風(fēng)神L7續(xù)航王者挑戰(zhàn)”全民任務(wù)，激發(fā)全民關(guān)注和參與共創(chuàng)的熱情，引爆活動(dòng)聲量，為新車打造認(rèn)知影響力與破圈潛力。
星圖達(dá)人視頻：抖音精心挑選了數(shù)十位汽車星圖達(dá)人合作，定制了多風(fēng)格多場(chǎng)景車型體驗(yàn)、車型亮點(diǎn)闡述和相關(guān)購車政策等多元視頻內(nèi)容，幫助品牌觸達(dá)目標(biāo)用戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)潛客深度種草及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
星圖招募任務(wù)：通過星圖招募形式，批量招募了一批高性價(jià)比的中腰尾達(dá)人合作，輸出了一系列與東風(fēng)風(fēng)神L7強(qiáng)相關(guān)視頻進(jìn)行矩陣傳播，拓寬新品傳播圈層，裂變觸達(dá)更多潛在用戶，助力新品傳播及后續(xù)種草轉(zhuǎn)化。
從數(shù)據(jù)反饋來看，此次營(yíng)銷在抖音平臺(tái)累計(jì)發(fā)布近50萬條視頻，經(jīng)過5個(gè)月時(shí)間的傳播發(fā)酵，綜合播放量現(xiàn)已突破17億，成功在汽車領(lǐng)域掀起了一股熱潮。在此次營(yíng)銷案例中，抖音作為頭部社交媒體平臺(tái)，以其龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力，將東風(fēng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送至眾多潛在汽車愛好者，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)且品牌強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容為抓手，重點(diǎn)捕捉高質(zhì)量的受眾目標(biāo)消費(fèi)群體，以“營(yíng)銷漏斗”的方式，層層篩選后，按照分類定制了更貼近用戶心理的內(nèi)容。最終，抖音通過精準(zhǔn)定位、深度結(jié)合用戶行為偏好以及優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容，幫助品牌與新品實(shí)現(xiàn)了在汽車內(nèi)容領(lǐng)域的深度和廣度上的進(jìn)一步放大。
抖音“營(yíng)銷力” 讓流量釋放更大價(jià)值
在數(shù)字化商業(yè)時(shí)代下，數(shù)字化營(yíng)銷能力是品牌提升經(jīng)營(yíng)效率、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的核心點(diǎn)，抖音則成為了品牌重要經(jīng)營(yíng)陣地。巨懂車基于抖音能力和對(duì)汽車企業(yè)的充分認(rèn)知，為汽車品牌提供營(yíng)銷解決方案，引領(lǐng)企業(yè)走向數(shù)字化增長(zhǎng)道路。
從用戶價(jià)值來看，在消費(fèi)者個(gè)性化趨勢(shì)帶動(dòng)下，汽車品牌很難精準(zhǔn)掌握流量密碼。抖音平臺(tái)龐大的用戶基數(shù)構(gòu)成了其最為核心的優(yōu)勢(shì)之一——豐富的公域流量資源。這些用戶覆蓋了廣泛的年齡層、興趣領(lǐng)域和消費(fèi)能力，為品牌的繁育發(fā)展提供了廣闊的潛在市場(chǎng)。同時(shí)，基于對(duì)意向用戶的深入洞察，抖音可以將內(nèi)容高效觸達(dá)至最有可能感興趣的用戶群體，助力品牌營(yíng)銷提效。
從品牌價(jià)值來看，傳統(tǒng)汽車企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、銷售策略不當(dāng)?shù)纫蛩?，?dǎo)致了品牌力持續(xù)下降。針對(duì)此，抖音為品牌提供了全方位的品牌塑造和傳播平臺(tái)，通過創(chuàng)意視頻、挑戰(zhàn)賽、直播帶貨等多種形式，幫助品牌展現(xiàn)獨(dú)特魅力和價(jià)值主張，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。同時(shí)，抖音的社交強(qiáng)屬性使得品牌能夠離消費(fèi)者更近，了解用戶反饋、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌口碑和忠誠度。
在經(jīng)濟(jì)價(jià)值層面，在抖音精準(zhǔn)流量和巨懂車線上整車閉環(huán)交易能力支持下，結(jié)合抖音豐富的資源矩陣、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容、多元的營(yíng)銷玩法、精準(zhǔn)高效的廣告投放、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)的加持，可以助力品牌深度鏈接核心消費(fèi)群體，為品牌帶來顯著的商業(yè)轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)收入。
目前，汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)已處于白熱化階段，一場(chǎng)以流量爭(zhēng)奪為主題的營(yíng)銷變革正在上演。新的變革必然伴隨著新的生態(tài)，在這場(chǎng)變革中，巨懂車幫助汽車品牌抓住時(shí)代機(jī)遇，建立自己的“營(yíng)銷高地”。
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營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
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