巨懂車101｜50萬條視頻參與，累計播放量超17億，東風風神L7靠什么掌握了社交流量密碼？
在當下瞬息萬變的汽車市場，每一款新車發布都是一次消費者與品牌間的深度對話，更是一場品牌與用戶情感的深度鏈接。在對話與鏈接的過程中，通過精確的營銷策略，尋求更長效的生意陣地，已經成為汽車企業的共識。
過往，汽車企業們的營銷經驗是“開門等客戶”。面對日趨激烈的市場競爭，這種不確定性極大的方式，弊端逐漸顯現，汽車企業也隨之轉向線上營銷求解。從短視頻到直播，汽車企業迎著營銷風口一路探索，但線上營銷的快速迭代、效果莫測等，為品牌帶來了更深的焦慮感。如何解鎖線上流量密碼，已經成為了汽車企業提升競爭力的關鍵手段。
自24年風神L7車型在抖音平臺亮相后，東風風神已攜手巨懂車在抖音平臺展開了為期近5個月的營銷風暴，累計收獲17億的播放關注度，也成功助力風神L7 EV版在成都車展一眾新車中脫穎而出。
東風風神L7上市，抖音整合營銷破局
俗話說，好酒也怕巷子深，汽車市場競爭加劇，且消費者愈發趨于理性的消費背景下，東風風神L7想要在同期產品中取得成績，在營銷方面必須拿出亮眼手段。為此，巨懂車幫助企業分析了其品牌和產品特色，結合品牌要建立品牌內容陣地、新品信息曝光、提升用戶關注度、傳遞品牌價值等多維度需求后，精準匹配了抖音產品數據模型，最終鎖定了一套包括挑戰賽、貼紙、全民投稿等的抖音王牌產品組合拳，涵蓋了內容、流量、品牌、需求等方面，全面助力新品破圈，品牌破局。
抖音挑戰賽話題及貼紙：此次營銷將內容聚焦于新品東風風神L7，在抖音平臺創建了“#長長長續航智混suv、#實測突破2000km超長續航”兩個話題和“挑戰續航王者”互動貼紙，幫助品牌打造內容傳播陣地，同時帶動品牌影響力顯著提升。
抖音全民投稿任務：通過在抖音平臺創建“東風風神L7續航王者挑戰”全民任務，激發全民關注和參與共創的熱情，引爆活動聲量，為新車打造認知影響力與破圈潛力。
星圖達人視頻：抖音精心挑選了數十位汽車星圖達人合作，定制了多風格多場景車型體驗、車型亮點闡述和相關購車政策等多元視頻內容，幫助品牌觸達目標用戶關注，實現潛客深度種草及營銷轉化。
星圖招募任務：通過星圖招募形式，批量招募了一批高性價比的中腰尾達人合作，輸出了一系列與東風風神L7強相關視頻進行矩陣傳播，拓寬新品傳播圈層，裂變觸達更多潛在用戶，助力新品傳播及后續種草轉化。
從數據反饋來看，此次營銷在抖音平臺累計發布近50萬條視頻，經過5個月時間的傳播發酵，綜合播放量現已突破17億，成功在汽車領域掀起了一股熱潮。在此次營銷案例中，抖音作為頭部社交媒體平臺，以其龐大的用戶基數和強大的內容分發能力，將東風優質內容推送至眾多潛在汽車愛好者，同時以優質且品牌強相關內容為抓手，重點捕捉高質量的受眾目標消費群體，以“營銷漏斗”的方式，層層篩選后，按照分類定制了更貼近用戶心理的內容。最終，抖音通過精準定位、深度結合用戶行為偏好以及優質的傳播內容，幫助品牌與新品實現了在汽車內容領域的深度和廣度上的進一步放大。
抖音“營銷力” 讓流量釋放更大價值
在數字化商業時代下，數字化營銷能力是品牌提升經營效率、實現長效增長的核心點，抖音則成為了品牌重要經營陣地。巨懂車基于抖音能力和對汽車企業的充分認知，為汽車品牌提供營銷解決方案，引領企業走向數字化增長道路。
從用戶價值來看，在消費者個性化趨勢帶動下，汽車品牌很難精準掌握流量密碼。抖音平臺龐大的用戶基數構成了其最為核心的優勢之一——豐富的公域流量資源。這些用戶覆蓋了廣泛的年齡層、興趣領域和消費能力，為品牌的繁育發展提供了廣闊的潛在市場。同時，基于對意向用戶的深入洞察，抖音可以將內容高效觸達至最有可能感興趣的用戶群體，助力品牌營銷提效。
從品牌價值來看，傳統汽車企業因為市場競爭加劇、產品缺乏競爭力、銷售策略不當等因素，導致了品牌力持續下降。針對此，抖音為品牌提供了全方位的品牌塑造和傳播平臺，通過創意視頻、挑戰賽、直播帶貨等多種形式，幫助品牌展現獨特魅力和價值主張，增強用戶對品牌的認知和記憶。同時，抖音的社交強屬性使得品牌能夠離消費者更近，了解用戶反饋、優化產品和服務，提升品牌口碑和忠誠度。
在經濟價值層面，在抖音精準流量和巨懂車線上整車閉環交易能力支持下，結合抖音豐富的資源矩陣、優質的營銷內容、多元的營銷玩法、精準高效的廣告投放、數據分析等服務的加持，可以助力品牌深度鏈接核心消費群體，為品牌帶來顯著的商業轉化和增長收入。
目前，汽車品牌競爭已處于白熱化階段，一場以流量爭奪為主題的營銷變革正在上演。新的變革必然伴隨著新的生態，在這場變革中，巨懂車幫助汽車品牌抓住時代機遇，建立自己的“營銷高地”。
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