巨懂車(chē)101｜汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新玩法，解鎖猛士917“可城可野”的破圈之道

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舉報(bào) 2024-08

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從用戶(hù)場(chǎng)景出發(fā)，打造沉浸式體驗(yàn)，讓營(yíng)銷(xiāo)與生活共融，讓品牌與用戶(hù)共生。

隨著科技的飛速發(fā)展、消費(fèi)者需求的不斷變化以及環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，汽車(chē)不僅僅是一種交通工具，更成為了人們生活方式和個(gè)性表達(dá)的重要載體。在競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化的汽車(chē)市場(chǎng)中，如何有效的連接品牌與用戶(hù)，讓用戶(hù)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到汽車(chē)品牌的獨(dú)特點(diǎn)所在，這無(wú)疑是品牌開(kāi)展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

猛士917 定位于高端越野車(chē)型，目標(biāo)受眾主要是那些追求極致越野體驗(yàn)、熱愛(ài)冒險(xiǎn)、對(duì)品質(zhì)和性能有高要求的消費(fèi)者群體。但是在本次合作中，猛士917帶給我們的不止這一面，還有其在城市駕駛需求和審美中的驚喜表現(xiàn)。巨懂車(chē)針對(duì)猛士917的各種特性打造了一期別開(kāi)生面的汽車(chē)環(huán)游記欄目形式，為猛士917 提供了一個(gè)絕佳的展示平臺(tái)，通過(guò)自駕出游+長(zhǎng)測(cè)體驗(yàn)形式，將該車(chē)型的卓越性能、舒適配置以及適應(yīng)各種復(fù)雜路況的能力展現(xiàn)得淋漓盡致。同時(shí)，東風(fēng)猛士科技CBO（首席品牌官）王炯的加入也為汽車(chē)環(huán)游記增添了更多的看點(diǎn)和話(huà)題，吸引了更多觀眾的目光。

事件營(yíng)銷(xiāo)：

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)天平向C端傾斜

當(dāng)下消費(fèi)群體價(jià)值追求個(gè)性化，車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容從技術(shù)導(dǎo)向拓展到軟性?xún)r(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)天平逐漸向C端傾斜。猛士917與巨懂車(chē)汽車(chē)環(huán)游記的合作，正是迎合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)，打造了一場(chǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的新玩法，成為了近期備受關(guān)注的事件。這次合作選擇在杭州安頂山進(jìn)行，一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一萬(wàn)兩千公里的萬(wàn)里長(zhǎng)測(cè)，將直播路線(xiàn)設(shè)置在盤(pán)旋山路和城市道路兩地測(cè)試，以此展現(xiàn)猛士917“可城可野”的全面性能。

在策劃猛士917汽車(chē)環(huán)游記IP活動(dòng)時(shí)，巨懂車(chē)團(tuán)隊(duì)深刻洞察了市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，精心設(shè)計(jì)了這場(chǎng)“可城可野”的深度體驗(yàn)之旅。通過(guò)直播對(duì)談和長(zhǎng)測(cè)體驗(yàn)的雙重模式，猛士917的卓越性能和獨(dú)特魅力被直觀地呈現(xiàn)給了廣大消費(fèi)者，極大地提升了他們對(duì)猛士917這款產(chǎn)品的認(rèn)知深度，拓寬了對(duì)越野車(chē)型服務(wù)場(chǎng)景的認(rèn)知維度。直播路線(xiàn)的精心規(guī)劃，讓品牌在展現(xiàn)猛士917在崎嶇山路上的卓越通過(guò)能力的同時(shí)，也證明了其在擁堵城市道路上的從容。這種全場(chǎng)景的展示形式，不僅加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)猛士917的信任感，也以強(qiáng)烈的視覺(jué)和感官?zèng)_擊，為觀眾帶來(lái)了前所未有的體驗(yàn)，真正做到了量身定制。

從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)看這次創(chuàng)新嘗試，其價(jià)值與意義不僅在于產(chǎn)品展示，更在于品牌的塑造與傳播。這場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)預(yù)埋爭(zhēng)議性話(huà)題，增加了品牌的曝光度。車(chē)企高管親自下場(chǎng)參與測(cè)試，在吸引公眾注意力的同時(shí)，也引發(fā)了關(guān)于高管駕駛技術(shù)、勇氣擔(dān)當(dāng)以及品牌信任度的討論，使得品牌在爭(zhēng)議中得到了更廣泛的傳播。不僅打破了傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式，還以更生動(dòng)和真實(shí)的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，使得品牌形象更具親和力。

人設(shè)打造：

車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)從代言人模式走向超級(jí)用戶(hù)模式

猛士917與巨懂車(chē)汽車(chē)環(huán)游記的合作，是一次從代言人模式走向超級(jí)用戶(hù)模式的營(yíng)銷(xiāo)嘗試。數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者群體社交行為活躍，品牌更愿建立與消費(fèi)者的長(zhǎng)期效應(yīng)，進(jìn)一步提高與消費(fèi)群體的交互機(jī)會(huì)。這個(gè)欄目的亮點(diǎn)在于它不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容的展示平臺(tái)，更是一個(gè)多維度、深層次的用戶(hù)體驗(yàn)空間。通過(guò)讓車(chē)企高管親自下場(chǎng)體驗(yàn)長(zhǎng)測(cè)，節(jié)目實(shí)現(xiàn)了更多元的用戶(hù)鏈接，讓消費(fèi)者能夠從更高層次、更權(quán)威的角度了解產(chǎn)品，同時(shí)也為品牌提供了更真實(shí)的產(chǎn)品背書(shū)。這次合作，品牌選擇讓車(chē)企高管親自下場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)對(duì)談、親身體驗(yàn)、用戶(hù)互動(dòng)等形式來(lái)打造品牌人設(shè)，強(qiáng)化品牌產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)人群的貼合度，從而提升用戶(hù)對(duì)品牌的好感度和信任度。在“山野私廚”測(cè)試環(huán)節(jié)中，東風(fēng)猛士科技CBO王炯特意邀請(qǐng)了一位具有代表性的消費(fèi)者上車(chē)體驗(yàn)猛士917，這位消費(fèi)者作為該款車(chē)型的目標(biāo)用戶(hù)縮影，他的體驗(yàn)尤為重要。

品牌此舉不僅拓寬了與目標(biāo)用戶(hù)的溝通場(chǎng)景，還顯著提升了用戶(hù)的參與感和品牌歸屬感。通過(guò)讓消費(fèi)者親自感受猛士917的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和駕乘體驗(yàn)，品牌進(jìn)一步了解目標(biāo)用戶(hù)的需求和期望，將這些反饋轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新設(shè)計(jì)的寶貴素材。這種直接的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑w現(xiàn)了品牌對(duì)用戶(hù)聲音的傾聽(tīng)和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心。

品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)讓品牌形象變得更加生動(dòng)和親切，更容易贏得消費(fèi)者的共鳴和支持。而用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膶?shí)施，能夠有效縮短品牌與用戶(hù)之間的距離，提升用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感。綜上所述，用戶(hù)體驗(yàn)在品牌建設(shè)中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

跨境破圈：

用車(chē)場(chǎng)景不斷拓展，興趣驅(qū)動(dòng)購(gòu)車(chē)潮流

隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)車(chē)的需求也在發(fā)生變化。他們不再僅僅追求汽車(chē)的性能和品質(zhì)，而是更加注重駕駛樂(lè)趣、露營(yíng)自駕游、后備箱集市等體驗(yàn)。用車(chē)場(chǎng)景也在不斷拓展，興趣驅(qū)動(dòng)購(gòu)車(chē)潮流成為可能。猛士917與巨懂車(chē)汽車(chē)環(huán)游記的合作，正是抓住了這一趨勢(shì)，通過(guò)打造豐富的用車(chē)場(chǎng)景，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)車(chē)的新需求。

通過(guò)匹配生活及跨界場(chǎng)景，巨懂車(chē)汽車(chē)環(huán)游記將猛士917的產(chǎn)品特色融入到消費(fèi)者的日常生活中，使得消費(fèi)者能夠更加直觀地感受到產(chǎn)品“城野兩用”帶來(lái)的改變和價(jià)值。在節(jié)目中，猛士917的用車(chē)場(chǎng)景被巧妙地融入到了消費(fèi)者的興趣中。特別是在野外露營(yíng)環(huán)節(jié)，視頻詳細(xì)展示了猛士917的MATS系統(tǒng)和紅外夜視系統(tǒng)，使得戶(hù)外探險(xiǎn)變得更加輕松自如。而在顛簸的山路駕駛場(chǎng)景中，猛士917除了硬件配備魔毯底盤(pán)和空氣懸架外、還有CDC持續(xù)阻尼可調(diào)節(jié)減震器，為駕駛者帶來(lái)穩(wěn)定舒適的駕乘體驗(yàn)，即便是在崎嶇難行的道路，猛士917也能如履平地。

而在城市中的狹窄路段，猛士917也能從容應(yīng)對(duì)。依靠精準(zhǔn)的操控系統(tǒng)和靈活的懸掛設(shè)置，使得猛士917即使在擁擠的城市道路上行駛，依然能夠保持穩(wěn)定自如，為駕駛者帶來(lái)便捷舒適的城市場(chǎng)景體驗(yàn)。

這些貼心的設(shè)計(jì)極大地提升了駕駛的舒適性和樂(lè)趣，明確了目標(biāo)用戶(hù)人群的需求，通過(guò)打透目標(biāo)用戶(hù)圈層，將產(chǎn)品介紹給那些對(duì)生活方式有要求、對(duì)汽車(chē)品質(zhì)有追求的用戶(hù)，使得品牌形象更加鮮明。這種跨境破圈的營(yíng)銷(xiāo)方式，正在為猛士917持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量提供長(zhǎng)效助力。

猛士917在汽車(chē)環(huán)游記欄目上獲得了眾多曝光，讓用戶(hù)更加直觀的感受到了來(lái)自猛士車(chē)型的強(qiáng)勁實(shí)力與品牌魅力。此次，巨懂車(chē)推出“BOSS共創(chuàng)”式營(yíng)銷(xiāo)方案是一次成功的創(chuàng)新嘗試。通過(guò)巧妙的合作、深度的體驗(yàn)、廣泛的傳播和精準(zhǔn)的定位，不僅提升了品牌知名度和美譽(yù)度，更為產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。往后，我們還將在巨懂車(chē)看到更多這樣精彩的營(yíng)銷(xiāo)案例，為汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)新的活力和機(jī)遇。