巨懂車101｜汽車營銷新玩法，解鎖猛士917“可城可野”的破圈之道

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舉報 2024-08

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從用戶場景出發，打造沉浸式體驗，讓營銷與生活共融，讓品牌與用戶共生。

隨著科技的飛速發展、消費者需求的不斷變化以及環保意識的日益增強，汽車不僅僅是一種交通工具，更成為了人們生活方式和個性表達的重要載體。在競爭已然白熱化的汽車市場中，如何有效的連接品牌與用戶，讓用戶準確認識到汽車品牌的獨特點所在，這無疑是品牌開展汽車營銷的重點。

猛士917 定位于高端越野車型，目標受眾主要是那些追求極致越野體驗、熱愛冒險、對品質和性能有高要求的消費者群體。但是在本次合作中，猛士917帶給我們的不止這一面，還有其在城市駕駛需求和審美中的驚喜表現。巨懂車針對猛士917的各種特性打造了一期別開生面的汽車環游記欄目形式，為猛士917 提供了一個絕佳的展示平臺，通過自駕出游+長測體驗形式，將該車型的卓越性能、舒適配置以及適應各種復雜路況的能力展現得淋漓盡致。同時，東風猛士科技CBO（首席品牌官）王炯的加入也為汽車環游記增添了更多的看點和話題，吸引了更多觀眾的目光。

事件營銷：

創新營銷模式，營銷天平向C端傾斜

當下消費群體價值追求個性化，車企的營銷內容從技術導向拓展到軟性價值，營銷天平逐漸向C端傾斜。猛士917與巨懂車汽車環游記的合作，正是迎合當下發展趨勢，打造了一場汽車營銷的新玩法，成為了近期備受關注的事件。這次合作選擇在杭州安頂山進行，一場長達一萬兩千公里的萬里長測，將直播路線設置在盤旋山路和城市道路兩地測試，以此展現猛士917“可城可野”的全面性能。

在策劃猛士917汽車環游記IP活動時，巨懂車團隊深刻洞察了市場與消費者需求，精心設計了這場“可城可野”的深度體驗之旅。通過直播對談和長測體驗的雙重模式，猛士917的卓越性能和獨特魅力被直觀地呈現給了廣大消費者，極大地提升了他們對猛士917這款產品的認知深度，拓寬了對越野車型服務場景的認知維度。直播路線的精心規劃，讓品牌在展現猛士917在崎嶇山路上的卓越通過能力的同時，也證明了其在擁堵城市道路上的從容。這種全場景的展示形式，不僅加強了消費者對猛士917的信任感，也以強烈的視覺和感官沖擊，為觀眾帶來了前所未有的體驗，真正做到了量身定制。

從營銷角度出發看這次創新嘗試，其價值與意義不僅在于產品展示，更在于品牌的塑造與傳播。這場活動通過預埋爭議性話題，增加了品牌的曝光度。車企高管親自下場參與測試，在吸引公眾注意力的同時，也引發了關于高管駕駛技術、勇氣擔當以及品牌信任度的討論，使得品牌在爭議中得到了更廣泛的傳播。不僅打破了傳統的汽車營銷方式，還以更生動和真實的方式展現產品的性能與特點，使得品牌形象更具親和力。

人設打造：

車企營銷從代言人模式走向超級用戶模式

猛士917與巨懂車汽車環游記的合作，是一次從代言人模式走向超級用戶模式的營銷嘗試。數字時代，消費者群體社交行為活躍，品牌更愿建立與消費者的長期效應，進一步提高與消費群體的交互機會。這個欄目的亮點在于它不僅僅是一個產品內容的展示平臺，更是一個多維度、深層次的用戶體驗空間。通過讓車企高管親自下場體驗長測，節目實現了更多元的用戶鏈接，讓消費者能夠從更高層次、更權威的角度了解產品，同時也為品牌提供了更真實的產品背書。這次合作，品牌選擇讓車企高管親自下場，通過專業對談、親身體驗、用戶互動等形式來打造品牌人設，強化品牌產品定位與目標消費人群的貼合度，從而提升用戶對品牌的好感度和信任度。在“山野私廚”測試環節中，東風猛士科技CBO王炯特意邀請了一位具有代表性的消費者上車體驗猛士917，這位消費者作為該款車型的目標用戶縮影，他的體驗尤為重要。

品牌此舉不僅拓寬了與目標用戶的溝通場景，還顯著提升了用戶的參與感和品牌歸屬感。通過讓消費者親自感受猛士917的設計亮點和駕乘體驗，品牌進一步了解目標用戶的需求和期望，將這些反饋轉化為創新設計的寶貴素材。這種直接的用戶體驗模式，體現了品牌對用戶聲音的傾聽和對產品質量的信心。

品牌與消費者之間的互動讓品牌形象變得更加生動和親切，更容易贏得消費者的共鳴和支持。而用戶體驗模式的實施，能夠有效縮短品牌與用戶之間的距離，提升用戶對品牌的認同感。綜上所述，用戶體驗在品牌建設中發揮了關鍵作用，為品牌的長遠發展奠定了堅實的基礎。

跨境破圈：

用車場景不斷拓展，興趣驅動購車潮流

隨著時代的發展，消費者對于購車的需求也在發生變化。他們不再僅僅追求汽車的性能和品質，而是更加注重駕駛樂趣、露營自駕游、后備箱集市等體驗。用車場景也在不斷拓展，興趣驅動購車潮流成為可能。猛士917與巨懂車汽車環游記的合作，正是抓住了這一趨勢，通過打造豐富的用車場景，滿足了消費者對于購車的新需求。

通過匹配生活及跨界場景，巨懂車汽車環游記將猛士917的產品特色融入到消費者的日常生活中，使得消費者能夠更加直觀地感受到產品“城野兩用”帶來的改變和價值。在節目中，猛士917的用車場景被巧妙地融入到了消費者的興趣中。特別是在野外露營環節，視頻詳細展示了猛士917的MATS系統和紅外夜視系統，使得戶外探險變得更加輕松自如。而在顛簸的山路駕駛場景中，猛士917除了硬件配備魔毯底盤和空氣懸架外、還有CDC持續阻尼可調節減震器，為駕駛者帶來穩定舒適的駕乘體驗，即便是在崎嶇難行的道路，猛士917也能如履平地。

而在城市中的狹窄路段，猛士917也能從容應對。依靠精準的操控系統和靈活的懸掛設置，使得猛士917即使在擁擠的城市道路上行駛，依然能夠保持穩定自如，為駕駛者帶來便捷舒適的城市場景體驗。

這些貼心的設計極大地提升了駕駛的舒適性和樂趣，明確了目標用戶人群的需求，通過打透目標用戶圈層，將產品介紹給那些對生活方式有要求、對汽車品質有追求的用戶，使得品牌形象更加鮮明。這種跨境破圈的營銷方式，正在為猛士917持續擴大品牌聲量提供長效助力。

猛士917在汽車環游記欄目上獲得了眾多曝光，讓用戶更加直觀的感受到了來自猛士車型的強勁實力與品牌魅力。此次，巨懂車推出“BOSS共創”式營銷方案是一次成功的創新嘗試。通過巧妙的合作、深度的體驗、廣泛的傳播和精準的定位，不僅提升了品牌知名度和美譽度，更為產品的銷售增長奠定了堅實的基礎。往后，我們還將在巨懂車看到更多這樣精彩的營銷案例，為汽車市場帶來新的活力和機遇。