巨懂車101丨借梗破圈，一汽-大眾邁騰B9沖出重圍
當中國新能源車的市場滲透率超過50%并不斷提高，燃油車的窘境已不言而喻。新款燃油車上市，首要挑戰是如何快速精準找到新一代目標客群，通過有效營銷重新高效鏈接新一代用戶心智，迅速站穩市場。
邁騰B9作為一代經典車型改款上市，對一汽-大眾搶占B級車市場生態位具有重要意義。如何在眾多新車中突圍而出，實現聲量、銷量雙贏，是擺在邁騰B9面前的重要挑戰。
為實現邁騰B9快速出位破圈目標，一汽-大眾與巨懂車深度合作，借勢《飏聲》節目和明星IP，同時打造#邁騰380行不行#話題，在引爆聲量破圈的同時，還利用模型度量和數據共建，實現品銷一體，助力邁騰B9新車上市全鏈經營。
經過4個月的投放，邁騰B9上市主活動總曝光達到1億+，品牌定制挑戰賽總曝光1.6億+，《飏聲》同時段收視率和收視份額NO.1。在明星TVC和爆梗話題等多方帶動下，邁騰B9的到店覆蓋率提升17%，而到店覆蓋成本降低了52%。
玩梗出圈
抖音超級IP助力新車“超級上市”
玩梗是汽車營銷的重要課題，邁騰B9上市之際，巨懂車基于對邁騰的品牌輿情分析，結合新車賣點，制定了以《飏聲》+明星IP和爆梗話題為主的雙線路營銷策略。
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借勢《飏聲》引爆正關注
新車的初舞臺亮相深度影響新一代邁騰的車格。邁騰B9以“有為青年”為核心目標客群，因此本次合作選擇抖音聯合央視網出品的全新演講類節目《中國Young計劃-飏聲》為出道載體，以節目的正能量調性，塑造邁騰B9的正向形象。
《飏聲》共邀請9位演講嘉賓，分別是來自各行各業的先鋒人物、熱點人物、熱門網絡紅人和行業大咖，疊加邁騰的明星代言人趙又廷，為品牌聚集起超級正向流量。活動期間，《飏聲》演講直播間總播放量達1400萬+，直播間累計觀看人數達643萬+；節目官方抖音話題總播放量達1862.3萬+，并有10萬贊爆款視頻2支。在超級IP的加持下，邁騰B9的正向關注度開場即炸場。
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造話題破圈深耕用戶心智
基于“邁騰380”已成為當前輿論場特定身份象征的洞察，邁騰B9的強曝光亮相勢必需要一個輿論話題出口，安全玩梗成為進一步占領用戶心智的必選項。
圍繞“行不行”這一熱梗，在內容上從“混得行不行”到“做得行不行”再到“賣得行不行”逐層次引導話題走向，同時以頭部達人玩梗+汽車達人+財經達人+生活達人+攝影達人的多維度覆蓋，承接熱度輸出邁騰B9產品力，為邁騰不斷加碼正向標簽。通過廣泛制造爆梗出圈話題，成功圈選高凈值人群匹配品牌目標受眾，吸引全新邁騰目標用戶，最終影響用戶心智，實現新車上市即爆。
建模開道
數據驅動鏈路經營提升到店
通過“爆款內容”收獲流量只是第一步，如何把流量變成“留量”，需要從鏈路經營的視角，實現內容的精準推廣和用戶的深度互動。
此次合作以抖音頭條為培育場，以懂車帝為收口端，通過建模預測與多端人群挖掘的聯合應用，將人群資產應用從經營場轉向生意場，結合定向生產的內容，精準放大對于后鏈路人群的吸引與覆蓋能力。
數據驅動經營鏈路的建立，首先源自抖音汽車內容經營方法論，即利用預測模型實現對平臺達人和品牌優勢內容的精準篩選，用數據支持好內容精準落地。本次合作通過四大模型賽馬和數據回溯度量建立模型，有效性提升了10%，人群甄別能力提升了27%，最終讓邁騰B9上市的爆梗內容和觸點均有的放矢，提升了內容確定性，成功實現集中引爆高意向人群關注和到店。
此外，則是利用巨懂車“測-蓄-爆-收”經營方法論將建模預測與抖音頭條、懂車帝結合，高效明確A3前鏈路人群及高分人群，然后應用“品搜直”和“星推搜直”雙鏈路促進A3流轉，降低CPA3。實踐驗證，本次合作看后搜率均值提升了62.5%，新增A3成本下降了51%，到店覆蓋成本降低了52%。
結語
在抖音直鏈用戶和生意，關鍵是做好兩件事，一是通過用戶新經營，提升營銷確定性；二是通過渠道新經營，向存量要增量。邁騰B9與巨懂車的合作，集合了超級IP、超級話題、超級流量，背后是巨懂車的強大營銷創新能力，也是“品星推搜直”品效經營方法論的一次成功實踐。
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