巨懂車101｜深度共建 驗證A3人群價值 巨懂車×智己汽車打造全年「立體式」營銷模型
智己汽車在2023年初露鋒芒，單月銷量首次突破萬輛大關，展現出了強勁的市場競爭力。進入2024年，面對持續加劇的市場競爭，智己如何在做好新車上市傳播的同時，維持品牌熱度，保持人群種草向品牌生意引導，成為了品牌面臨的重要挑戰。
作為高端智能純電動汽車品牌，智己汽車的產品特點和市場定位與未來汽車市場的發展趨勢高度契合，在面對更加嚴峻的市場環境時，智己汽車的營銷決策也變得更加謹慎。
通過與懂車帝深度合作數據共建，智己汽車驗證了A3人群對本品牌的生意價值，基于懂車帝平臺營銷價值驅動了車企經營的新可能，通過打通「品聚效」鏈路實現品效協同種收一體，實現品牌生意降本增效。
價值驅動
攜手共創營銷新生態與增長策略
明確目標客戶群體的價值，并基于其價值進行資源分配，是提升營銷效果的關鍵。
懂車帝利用強大的數據分析和用戶畫像能力發現，A3人群是懂車帝平臺上的高價值用戶，他們不僅關注汽車資訊、評測、導購等內容，還積極參與評論、分享、點贊等互動行為，同時表現出強烈的購買意向。可以說，懂車帝A3是距離決策最近的人群。
在嚴峻的市場環境下，智己汽車需要驗證A3人群對生意的實際貢獻，以形成對這部分用戶群體的價值認同，從而優化資源配置，確保全年營銷的精準性和有效性，促進品牌生意增長。
懂車帝基于平臺海量真實數據，采用更加科學嚴謹的方式，分三步深入挖掘并最大化A3人群價值，打通營銷鏈路，為智己汽車在新的一年中保持市場競爭力提供有力保障。
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STEP1建立基點：
驗證新車上市沉淀的A3人群價值
智己新車上市之際，針對合作后所沉淀的A3人群，懂車帝采用數據共建的方式對其價值進行驗證。這不僅能夠深化對于目標客群的理解，更有助于在新車上市的營銷戰役中占據先機，確保市場活動的精準高效。
驗證懂車帝的A3價值及外溢價值，其實是在深入探索并確認懂車帝平臺上A3人群對于品牌的價值，以及他們所帶來的外溢效應，以此判斷這些用戶在購車決策中所起到的關鍵作用。
數據顯示，新能源用戶在購車決策過程中高度依賴懂車帝平臺，展現出巨大的外溢價值。超過9成的到店5A用戶雖未直接在懂車帝留資，但其購車決策仍受到懂車帝內容的顯著影響，外溢比高達9.6倍，這充分證明了懂車帝在引導用戶購車決策上的重要作用。A3人群對線索生成與到店轉化的貢獻極高，到店5A用戶中A3占比達72%，懂車帝A3趨勢與到店趨勢的高度擬合進一步驗證了A3人群在推動購車轉化中的關鍵作用。
基于這些詳盡的數據洞察，智己汽車更精準地把握A3人群的需求和偏好，并以此為策略主導，指導后續的新車上市和媒介投放，達成更優的資源組合和轉化效率。
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STEP2多重并進：
明確人群價值，「品聚效」長效合作
在明確了A3人群的高價值后，智己汽車與懂車帝開啟了「品聚效」長效合作模式。
這是一種長期穩定的營銷生態系統，能夠精準定位并高效轉化高價值用戶群體，即懂車帝A3人群，從而持續推動智己汽車的品牌增長和市場份額提升。
“品”即品牌。進行高效投廣，通過搜廣2.0的持續鋪排，高效觸達同級車型興趣人群，有效觸達A3人群，并持續吸收。
“聚”即懂車聚光。注重長效種草，利用懂車聚光及加熱等手段持續影響用戶心智，成功培育高意向用戶。懂車聚光帶動雙車型熱度穩中有升，合作效率跑贏大盤，內容整體曝光達1.2億。
“效”即效果。加大效果投入，通過效果聯盟和購車節等活動實現持續且有節奏的人群獲取，有效承接種草用戶，基于“懂車FUN開購”等重要節點IP，帶來常態促轉成本較23年降低50%。
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STEP3不斷進階：
與懂車帝深度共建創新模式
作為汽車領域的專業平臺，巨懂車不斷在技術和服務上進行創新，抖音×懂車帝雙端能力不斷完善，與智己汽車共建營銷“新玩法”，為更多用戶帶來更加便捷、高效的購車體驗。
新融合：抖音x懂車帝，重定向策略，捕捉更精準的用戶。抖音擁有龐大的用戶基礎和高度活躍的泛用戶群體，利用其泛媒廣度，懂車帝可以鎖定高潛購車用戶，將汽車營銷內容推送給更多潛在購車者，提高營銷效果和用戶轉化率。
新工具：OEM服務共建，共同打造豐富的用戶購車服務入口。利用“邊看邊種”好工具，用戶可以享受到更加便捷、全面的購車服務。同時，車企也可以更好地掌握用戶需求，提升銷售效率和客戶滿意度。
新解法：雙端融合，形成整車交易閉環。懂車帝利用抖音生服能力賦能，打通汽車新零售關鍵環節，推出了「懂車購」（原「云連鎖」），將線上流量與線下體驗相結合，為消費者提供了更加便捷、高效的購車體驗。同時，也為車企提供了更加靈活、多樣的銷售渠道和營銷手段。
抖音捕捉泛媒用戶，利用其泛媒屬性提供營銷廣度，超級流量賦能品牌，打造新生意渠道；懂車帝提供營銷深度，車圈垂直生態精準觸達用戶，通過垂媒模型，促進真實成交轉化。雙端聯動，共建更多可能性。
懂車帝與智己汽車的合作展現了汽車營銷領域的創新趨勢和巨大潛力，未來，雙方將繼續深化合作，探索更多創新玩法和合作模式，共同推動汽車行業的發展和進步。
深度共建
從深挖A3人群價值到品聚效長線合作
數據共建，價值共生：懂車帝平臺具備強大的數據分析和用戶畫像能力，與智己汽車的深度數據共建，不僅驗證了A3對品牌的生意價值，更印證了懂車帝平臺營銷價值，驅動車企經營的新可能
全鏈共建，長效經營：懂車帝將品聚效鏈路全打通，常態化投入資源，促進品牌效果與銷售成果協同增長，實現種收一體；同時持續經營品牌機會人群，儲備品牌商機，從而進行更高效的線索經營，實現品牌生意降本增效。
深度共建，持續創新：懂車帝與智己汽車持續嘗試新玩法，眾多開創性營銷模式深入共建中；同時與抖音開創雙端共建，廣度與深度雙線并行，覆蓋更多用戶人群，為車企提供全方位的營銷支持。
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