巨懂車101｜30天霸榜中型車熱度TOP1 5A人群顯著提升揭秘廣汽本田 × 巨懂車的用戶資產“煉金術”

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舉報 2024-12

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車市進入存量競爭時代，消費者購車決策更加理性，信息獲取渠道更加多元化，諸多變化讓每個品牌都需要重新思考新環境下的經營方法論。

作為中型車市場的經典車型，廣汽本田雅閣的營銷訴求聚焦于提升品牌熱度、促進銷售轉化、強化用戶資產以及搶奪同級市場。然而，如何在信息過載的環境中精準觸達目標用戶，并通過有效手段縮短用戶決策周期，成為品牌面前亟需解決的問題。

為了應對上述挑戰，廣汽本田與巨懂車深度合作，通過創新的直播營銷模式和原創內容傳播，實現了廣汽本田雅閣品牌熱度與銷售轉化的雙提升。這一合作不僅為雅閣帶來了顯性的銷售增長，還在用戶資產和市場搶奪方面取得了顯著成效。

巨爆款+懂車購直播：

精準觸達與高效轉化

2024年11月，廣汽本田雅閣參與了巨懂車平臺的“巨爆款好車節”、“懂車購”等直播活動。這一活動通過“預熱+直播+轉化”的全鏈路營銷模式，實現了從流量獲取到訂單轉化的閉環。

在預熱階段，巨懂車平臺通過5位帶貨達人連續5天的內容創作、海報發布和私域流量發酵，吸引了大量潛在用戶關注。同時，懂車帝、抖音、頭條等平臺的黃金資源位宣傳以及TOP10城市樓宇LED廣告的持續曝光，為活動造勢。

進入直播階段，5場達人大場直播和7場品牌直播輪番上陣，場均觀看人數達到21萬+，場均互動人數56萬+。平臺與廠家聯合推出的優惠價格、政策和福利，進一步刺激用戶在直播間完成“看-選-買”的閉環流程。

與此同時，廣汽本田還打通巨懂車“懂車購”，覆蓋廣汽本田近300家抖音門店，幫助尚未入駐抖音上生活服務的門店打通線上交易路徑，輕松鏈接抖音生活服務的全國流量，順利承接投放期間雅閣霸榜所帶來的意向用戶。

一系列直播活動，帶來超過600個意向訂單，其中“懂車購”售券核銷率更達到50%，雅閣連續霸榜熱度TOP1，品牌熱度顯著提升，充分驗證了抖音線上經營帶來的真實轉化效果。

當價格戰成為行業慣性時，用戶需要的不是更低的折扣，而是更高效的決策輔助。雅閣通過“黃金資源位造勢+達人私域裂變”構建流量引力場，再以“實時數據中臺+動態優惠匹配”完成臨門一腳，本質上是在重構汽車直播的“人貨場”公式。

《一萬公里定律》長測：

深度種草與品牌塑造

除了直播活動，廣汽本田雅閣還通過參與懂車帝原創欄目《一萬公里定律》，進行橫跨中國的5000公里挑戰和10000公里收官活動，在實際體驗中展示了產品的卓越性能和可靠性。

挑戰路線設計包括北京、太行山脈、甘肅無人區、昆侖山脈、109國道、喜馬拉雅山等地，充分凸顯了雅閣的適應性和耐久性。內容在懂車帝、抖音、頭條、小紅書等平臺進行原創矩陣營銷號分發，結合話題造勢，實現全網傳播。此外，6大重點城市的達人探店活動承接線上流量，促進線下轉化。

《一萬公里定律》全網播放量達到1425萬+，互動量8.9萬+，成功占領用戶心智，成為中型車市場的熱門選擇。通過這一原創內容，雅閣不僅提升了品牌曝光度，還強化了用戶對品牌的信任和好感。

在參數對比泛濫的時代，《一萬公里定律》的成功印證了「體驗即內容」的力量。當雅閣穿越無人區的輪胎印記化為屏幕前的視覺沖擊時，產品力不再需要說明書式的解讀——極端場景的真實記錄，正在成為破解用戶信任危機的終極武器。

用戶資產建設：

長效運營與同級別滲透

通過與巨懂車的合作，廣汽本田雅閣在用戶資產和市場擴容方面取得了顯著成效。在用戶資產方面，雅閣的5A用戶顯著提升，其中A2、A3人群分別增加18%、9%，A4用戶增幅達到25%。同時，核心同級車型滲透率從15.28%提升至31.03%，增幅64%。

在市場搶奪方面，雅閣與某同級別車型的PK次數從11月的55836次增加到12月的57024次，用戶對雅閣的評價呈上升趨勢，后期超越其他車型。

5A用戶數據的階梯式增長，背后體現出存量市場的運營真相：與其盲目追求流量規模，不如深耕用戶決策鏈路的“斷點修復”。當雅閣的感知用戶占比突破50%時，意味著品牌已建立起從“偶然觸達”到“主動探索”的認知過程。

隱性收益：

品牌口碑與用戶心智占領

除了顯性的銷售轉化，廣汽本田雅閣還收獲了隱性的品牌收益。通過與巨懂車的合作，雅閣在動力、操控、價格、配置、安全等方面的評價顯著提升，相關評論人數也有波動變化。這些討論不僅提升了品牌口碑，還進一步強化了用戶對雅閣的認知和信任。

此外，雅閣通過原創內容和直播活動，成功占領用戶心智，成為中型車市場的熱門選擇。雅閣持續30天霸榜中型車熱度TOP1，日均活躍A2A3相比8-9月提升了12%。這也充分說明，當動力、操控等專業術語轉化為社交平臺的UGC熱詞時，雅閣已悄然完成從“工業產品”到“社交貨幣”的變化，這正是傳統品牌對抗新勢力圍攻的隱秘武器。

結語：

廣汽本田雅閣通過與巨懂車的深度合作，成功解決了品牌熱度、銷售轉化、用戶資產和市場搶奪等多方面的營銷難點。不僅提升了品牌曝光度和用戶關注度，還實現了銷售轉化和用戶資產的顯著提升。這一案例展示了在數字化營銷時代，傳統汽車品牌如何通過創新合作模式，實現市場突圍和品牌升級。未來，廣汽本田雅閣將繼續探索更多創新營銷手段，為用戶提供更優質的產品和服務，鞏固其在中型車市場的領先地位。