京東買藥618：弘揚越劇文化，守護健康底氣
該案例入選2024年36氪WISE 2024年度案例。
2024年的618大促，京東買藥決定不走尋常路，希望選擇一條更具文化底蘊和情感共鳴的營銷路徑。
序幕：越劇與健康的邂逅
故事的起點源于一場越劇的熱潮。2024年初，越劇《新龍門客棧》因陳麗君的出色表演而大火，吸引了無數年輕觀眾的目光。我們捕捉到了這一文化現象，決定借助越劇的魅力，為618大促注入新的活力。
項目組邀請了浙江小百花劇院名譽院長、國家級非物質文化遺產項目越劇代表性傳承人茅威濤老師，擔任京東買藥國潮健康推薦官。茅威濤老師不僅是越劇的代表人物，更是傳統文化的守護者。她的加入，為京東買藥的618營銷活動增添了濃厚的文化底蘊和情感共鳴。
第一幕：預熱期，“有備而來”
5月底，活動正式拉開帷幕。我們以“有備而來”為主題，通過一系列創意海報和爆品推薦，提前釋放618福利信息，實現場景種草鋪陳。這些海報不僅展示了京東買藥的“又好又便宜”優勢，還巧妙地將藥品與日常生活場景結合，喚起了消費者的“健康常備”意識。
第二幕：開門紅，“好戲開場”
5月底至6月初，618大促的開門紅正式啟動。茅威濤老師作為京東買藥的國潮健康推薦官，重磅亮相。伴隨著“晚 8 好戲開場”，京東買藥618活動迅速引爆了消費者的熱情。
站內，京東買藥推出了“看越劇抽爆款門票”的活動，吸引了大量用戶參與。站外，京東買藥在小紅書上發起了“全民挑戰賽花式種草”活動，結合主題視頻和海報，最終話題在社交媒體上廣泛傳播。越劇與健康消費的結合，不僅讓京東買藥的品牌形象更加立體，也讓618大促充滿了文化氣息。
第三幕：高潮期，“藥有好戲”
臨近618，活動進入高潮期。京東買藥與茅威濤老師共同推出了“YAO有好戲”概念海報、ID視頻和TVC廣告，進一步強化了“健康常備”的品牌主張。這些內容在社交媒體上廣泛傳播，成功引流至京東買藥的618主戰場。
TVC視頻以唯美畫面展現了越劇藝術神韻，致敬非遺文化傳承，倡導健康生活方式，助力每個人在人生舞臺上綻放獨特光彩。
天乃蝶之家
地乃蝶之靈
云乃蝶之裳
國韻悠悠
百年回想
越音繞梁
悄然綻放
戲中神韻
離不開對生命的理解
對藝術的虔誠追求
臺上惟妙惟肖的演繹
為每個人披上靈魂的華裳
臺下日復一日的訓練
是每個角兒有備而來的底氣
每個人都是自己人生中的角兒
身體健康
好戲才能開場
京東買藥
弘揚非遺文化
最終，這場活動取得了顯著的效果：總曝光量超過12.5億，全平臺累計上榜8次，視頻播放量突破200萬，UGC互動達到40萬+。本項目不僅助力京東買藥實現了銷售增長，還通過傳統文化的創新表達，為品牌注入了新的文化內涵，在戲劇愛好者和更廣泛的觀眾群體中引發了熱烈反響。
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