石頭A30 Pro Steam洗地機：一場「不費勁」的新品上市
在品牌生意的大盤中，新品上市始終占據著舉足輕重的核心地位。但長久以來，大多數品牌卻面臨一個共同痛點：即使品牌一番操作，大眾仍然難以建立對新品的感知。
在家居清潔賽道“卷”到天花板時，如何讓一款新品既講技術又能戳中用戶痛點？想要「不費勁」地在競爭激烈的賽道中闖出來，意味著品牌需要從新的視角審視在家居清潔領域的角色，并依此重新擬定與消費者的對話策略。
石頭A30 Pro Steam洗地機新品上市，石頭科技和時趣闖出了獨特的科技產品上新鏈路——不堆參數，只講場景。從蒸汽洗地到用戶互動，這場營銷戰役的每個環節都寫滿“要更懂用戶”。
01
破局之戰：
3000元檔洗地機的“心智攻堅戰”
作為石頭科技在3000元價位段的首款產品，A30 Pro Steam的配置堪稱“頂配”：行業首創的“蒸汽+熱水”雙模式洗地、22000Pa颶風吸力、12.5cm超薄躺平設計……但技術再強，如何讓消費者感知到“與我有關”？
答案藏在兩個關鍵動作里：場景化溝通和信任感構建。
02
新品營銷四步走：
從“參數黨”到“用戶黨”
內容策略的精準定位
賣點可視化
用對比實驗“打直球”分屏TVC的極限實測精準抓住產品“蒸汽洗地+熱水洗地”雙模式的核心賣點，并通過分屏對比的TVC創意形式，將兩種模式在不同場景下的清潔效果直觀呈現，如86度活水洗地與150度暴風蒸汽洗的對比，沒有復雜術語，只有肉眼可見的干凈。使消費者能夠清晰理解產品的獨特優勢，強化了產品在消費者心中的差異化認知。
權威背書，但不說教
攜手《生命時報》及北大醫學院專家，從家居清潔對人體健康影響的角度進行科普——這不單單是清潔工具，更是健康剛需。不僅提升了品牌的專業性和可信度，還將產品功能與健康生活理念相綁定，引發消費者對清潔產品的健康價值的關注，從而增強了消費者對產品的認同感和購買意愿。
400米長圖鑒“出圈”
選取北京國貿、上海徐家匯、上海人民廣場等頂級商圈的地標性點位，投放超400米的“史上最長清潔圖鑒”，以宏大的視覺沖擊力吸引大量行人駐足觀看，形成獨特的線下景觀，為產品賺足了眼球和話題性，有效提升了品牌在公共空間的曝光度和記憶度。
媒介組合拳：精準打擊，拒絕撒網
多平臺覆蓋，精準觸達目標受眾
在媒介層面整合了小紅書、抖音、微博、地鐵廣告等多元媒介資源，實現了線上線下的全方位覆蓋。
小紅書作為生活方式分享平臺，通過驚喜盒子、火焰話題等活動，精準吸引女性用戶群體，激發她們的參與和分享欲望；抖音則借助全民任務挑戰賽和明星效應，廣泛觸達泛娛樂用戶，擴大品牌影響力；微博利用品牌粉絲通等工具，進一步深化品牌傳播和互動；地鐵廣告則在特定的線下場景中，高效觸達都市主流消費人群，強化品牌的線下存在感。
資源集中爆發，制造傳播熱點
在項目執行過程中，合理安排各平臺的傳播節奏，使不同形式的內容和活動在特定時間段內集中爆發。
如在抖音平臺上，#我家廚房會發光挑戰賽話題與全民任務同步上線，配合明星周也的代言視頻和開屏廣告投放，短時間內迅速聚集大量人氣和關注，形成全網熱點事件，有效提升了品牌的熱度和話題性。
長效彩蛋：熱度口碑雙重加熱
全民任務與貼紙挑戰，激發用戶創作熱情
在抖音平臺上發起的全民任務#我家廚房會發光，通過設置低門檻的參與方式和豐厚的獎勵機制（如30萬元現金瓜分），吸引了大量用戶參與創作和分享。
同時，設計與洗地機清掃動作相關的手勢互動貼紙，模擬洗地場景，增強了用戶參與的趣味性和代入感，使用戶在參與過程中自然地了解和熟悉產品功能，實現了品牌傳播與用戶互動的有機結合。
話題運營與社區建設，促進用戶持續關注
在小紅書上建立品牌專區和話題頁，如#石頭A30ProSteam和#我家廚房會發光等，為用戶提供了一個集中展示和交流的平臺。
通過聚合優質筆記、展示用戶的真實使用體驗和創意分享，形成了良好的社區氛圍和口碑效應。這種長期的話題運營和社區建設，不僅有助于增加用戶對品牌的粘性和忠誠度，還能吸引更多的潛在用戶關注和參與，為品牌的持續發展奠定基礎。
長尾效應的充分挖掘
持續的內容輸出與話題熱度維持
整個營銷戰役并非是“曇花一現”的爆發活動，而是通過持續的內容輸出和話題運營，保持了品牌和產品的高曝光度和熱度。
如在抖音和小紅書等平臺上，持續推出與產品相關的創意視頻、用戶分享等內容，不斷為話題注入新的活力，延長了話題的生命周期，使品牌能夠在較長時間內維持在公眾視野中，積累更多的品牌資產和用戶認知。
用戶生成內容（UGC）的沉淀與再傳播
通過各種互動活動和話題引導，激發了大量用戶的創作熱情，產生了豐富的UGC內容。這些UGC內容不僅為品牌提供了更多元化的傳播素材，還增強了品牌與用戶之間的互動和情感連接。
而且，UGC內容在用戶社交圈中的傳播，具有更高的可信度和影響力，能夠有效觸達品牌難以直接覆蓋的潛在受眾群體，進一步擴大了品牌的傳播范圍和影響力。
寫在最后
這次新品上市營銷是新品類、新銳品牌的一次大膽嘗試，背后是強大產品力的有力支撐。在信息過載的時代，精準定位產品價值，用創新、多元、整合的傳播策略，和消費者建立深度連接，是品牌脫穎而出的關鍵。同時，通過權威背書和情感共鳴，增強消費者信任，才能真正贏得市場。
石頭科技這次新品上市營銷，本質是用用戶思維倒推傳播邏輯——技術參數翻譯成場景痛點，廣告預算轉化成用戶互動，品牌聲量沉淀為長期口碑。
畢竟，再厲害的黑科技，最終都要回答用戶的問題：所以，它能讓我多「不費勁」地躺平10分鐘嗎？它能讓我的生活更健康嗎？
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