巨懂車101｜高端新能源如何抓住短劇營銷新風口？嵐圖知音在抖音打了個樣

數英評分

收藏評論

舉報 2024-10

掃描,分享朋友圈

在內容營銷的賽道上，短劇正憑借其輕量化與沉浸感兼具的獨特優勢，以及廣泛的受眾基礎，迅速崛起為汽車品牌攻占用戶心智的有力武器。

作為高端智慧新能源品牌的代表，東風旗下的嵐圖汽車在2024年10月發布其第四款全新車型——嵐圖知音。嵐圖以前瞻視角重構營銷邏輯，借新車型上市契機，攜手巨懂車開創性打造「劇場化」短劇營銷范式，實現品效協同新突破。本次營銷項目通過精心打造的“時空ALL IN劇場”，構建起獨樹一幟的“嵐圖知音宇宙”，在短劇營銷的爆發期成為抖音平臺爆款作品，強勢引爆了新車型的市場熱度，并精準觸達嵐圖知音的品牌客群。

在為期一個月的推廣周期內，嵐圖知音的三部定制短劇《愛，無聲的守護》《愛在錯位時空》《愛在落日黃昏后》成績斐然。累計播放量突破1.5億次大關，觸達人群規模超4867萬，帶來出色的品牌種草效果。

打造短劇宇宙

三部曲鎖定“開門紅”

嵐圖知音作為品牌的重磅車型，具備諸多突出賣點。基于此，嵐圖在本次短劇營銷秉持直給、精準、多元的底層邏輯，即依據不同達人粉絲的偏好定制主題內容，力求實現車型賣點與人群需求的精準對接。借助短劇強互動、強情感刺激的特性，讓嵐圖知音作為劇情核心道具，緊密貼合劇集熱度，強化種草效果。

定制內容題材精準觸達目標人群

精準觸達是短劇的顯著特性之一，其內容涵蓋愛情、家庭、職場、甜寵等豐富類型。為最大程度激發粉絲興趣并實現種草目標，需依據粉絲畫像進行題材偏好定制。

比如，合作達人的粉絲以具備一定消費能力的「輕熟」男性為主，他們在題材上更青睞正能量、逆襲等內容，因此《愛，無聲的守護》圍繞主角遭受繼母迫害后，沖破重重難關、重建商業帝國的故事展開。同樣，《愛在錯位時空》合作達人的粉絲畫像標簽為「青年」「輕熟女性」，短劇內容便定制為創業女性跨越時空的愛戀故事，融合女性力量、愛情、玄幻、職場等年輕女性用戶偏愛的題材。而《愛在落日黃昏后》合作達人的粉絲男女比例較為均衡，主要聚焦于以「Z世代」為顯著標簽的年輕化女性群體，故而定制了從男性視角出發，講述一場「時刻陪伴」的愛情故事，融入霸總、甜寵、玄幻等題材，全面覆蓋粉絲情感需求。

星圖數據顯示，抖音短劇客戶與嵐圖知音的品牌客群年齡高度契合、城市精準覆蓋、消費特征共鳴，這為此次內容營銷奠定了良好的基礎。具體來說，抖音短劇核心受眾中，18-40歲用戶占比超60%，與嵐圖知音主力消費群體完全重合；短劇活躍用戶70%分布于新一線至三線城市，完美匹配知音「新奢純電SUV」主戰場；追劇人群「品質敏感型」消費占比68%，與知音產品理念深度契合。

在內容標簽化定制的基礎上，嵐圖知音車型賣點得以通過場景化、道具式植入找到不同切入點。《愛，無聲的守護》面向關注家庭用車場景，注重車型空間實用性、續航距離與安全性的人群，自然在故事中著重突出安全、空間、續航等賣點。《愛在錯位時空》面向更關心實用性、顏值和內飾氛圍舒適性的人群，因此重點展示智能化語音系統、香氛系統、超大后備箱空間等賣點。《愛在落日黃昏后》面向關注舒適性、趣味性和氛圍顏值的人群，于是植入對外喊話功能、自動泊車功能、車內拍照功能等賣點。

簡而言之，將品牌產品巧妙融入故事背景，傳遞產品核心賣點，這種強綁定的策略為嵐圖知音有效承接短劇熱度筑牢了根基。

跨時空聯動實現組合式種草

在短劇呈爆發式增長的當下，劇情同質化成為短劇品牌營銷難以回避的困境。如何規避用戶審美疲勞，成為邁向成功的首要挑戰。

嵐圖創新性地構建了“嵐圖知音宇宙劇場”模式，將三部獨立短劇的劇情人物進行關系綁定，實現跨時空夢幻聯動，為用戶帶來意想不到的驚喜體驗，持續收割熱度。數據顯示，在為期一個月的推廣周期內，《愛在錯位時空》榮登抖音短劇榜TOP3，《愛在落日黃昏》位列TOP4，嵐圖知音三部曲單集最高播放量超2700萬。嵐圖知音首次嘗試短劇種草，便喜迎“開門紅”。

嵐圖知音三部曲之所以能展現出超越普通短劇的品質與種草效果，原因有二：其一，三部短劇共享時空設定，關鍵角色關系隨劇情推進逐步顯現，帶來更多情緒高潮，引發廣泛話題討論，實現熱度破圈；其二，嵐圖知音作為決定劇情關鍵走向的媒介，在劇場中成為連接兩界、承載精神幻想或化身為人的關鍵因素，在推動故事發展的過程中植入賣點，令人印象深刻。

從追單一爽劇轉變為追多個爽劇的“連續劇”，用戶觀劇體驗更佳，對品牌產品的記憶點也更為深刻。這種組合式種草方式，不僅為品牌贏得了更高聲量，還能有效控制成本，本次項目的CPM（每千次展示成本）低至20元。

品牌營銷新篇章

優質內容載體看短劇

近兩年來，短劇品牌營銷市場迎來爆發式增長，爆款作品不斷涌現，為品牌帶來高效曝光與轉化。嵐圖知音三部曲的成功，充分彰顯了短劇作為優質內容載體在收割流量方面的巨大商業價值與發展潛力。

從數據來看，三部曲不僅賦予嵐圖知音高聲量，更關鍵的是促使A3人群（深層交互人群）大幅增長，極大地推動了品牌從流量到價值沉淀的轉化。推廣期間，嵐圖知音A3人群新增率高達503%，在多劇劇場模式支撐下，核心目標人群觸達率達98%，多劇人群種草效率顯著提升，其中三劇交集覆蓋的A3人群轉化率達30.2%，遠超單劇A3人群轉化率。

此外，在品牌心智傳遞效果上，得益于短劇強情節設計中反轉、新奇、快節奏的融合，嵐圖知音三部曲為品牌建立差異化認知開了個好頭。

站在平臺視角，短劇作為情緒剛需的載體，優質短劇具備快速引發情感共鳴的優勢，這與新時代品牌營銷的追求高度契合。以短劇為依托的品牌營銷，正逐漸成為品牌激烈競爭的新戰場。嵐圖知音三部曲的誕生，標志著平臺短劇營銷模式日益多元化，未來有望探索出更多有助于品牌實現長尾效應的新型營銷方式。

【結語】

短劇已然成為優質內容消費的新風口與新高地。其廣闊的內容題材和豐富的演繹空間，為短劇營銷助力品牌實現流量收割與價值沉淀，提供了眾多可靈活組合的“快捷鍵”。全新的、可復制借鑒且契合自身差異化需求的營銷打法，正等待品牌去積極探索。