IP年輕化破圈：用線條小狗的柔軟對(duì)抗世界的堅(jiān)硬
在“軟毛大戰(zhàn)”中，如何讓一支牙刷成為年輕人的情緒解藥？
2025年，口腔護(hù)理賽道陷入“軟毛內(nèi)卷”——競(jìng)品扎堆宣傳“超軟”“護(hù)齦”，但消費(fèi)者只記住了“軟”，卻記不住“誰更軟”。
獅王密絨牙刷面臨雙重挑戰(zhàn)：1.如何差異化溝通“密絨軟”? 2.如何破圈吸引Z世代。
作為獅王的整合全案agency—揚(yáng)加傳播yang+，我們找到了與新品非常match的IP——線條小狗，天生的軟萌好rua，正如我們好軟好舒服的新品一樣，愛不釋刷！
（產(chǎn)品為主角的聯(lián)名kv）
關(guān)鍵詞：軟毛同質(zhì)化、年輕化破圈
02 策略：
用「小狗經(jīng)濟(jì)學(xué)」打通線上線下流量池
核心洞察：年輕消費(fèi)者不再只為功能買單，情感價(jià)值與社交屬性成為決策關(guān)鍵。線條小狗IP自帶治愈感與高辨識(shí)度，與密絨牙刷「超軟超舒服」的賣點(diǎn)天然契合，形成“柔軟加倍”的情感聯(lián)想。
落地三板斧，營銷三重奏：
限定產(chǎn)品周邊，造稀缺感：推出小狗包包、牙刷架、聯(lián)名貼紙等“出片神器”，激發(fā)UGC二次傳播。
小紅書全域種草，造沉浸感：通過KOL+KOC+投流組合拳，打造“沉浸式養(yǎng)狗式刷牙”體驗(yàn)。
線下門店快閃，造氛圍感：在潮品渠道等年輕流量陣地鋪設(shè)聯(lián)名禮盒，搭配拍照打卡裝置，將貨架變成社交秀場(chǎng)。
03 執(zhí)行：
一場(chǎng)「萌力覺醒」的流量風(fēng)暴
? 線上：小紅書成種草主戰(zhàn)場(chǎng)
內(nèi)容分層爆破：頭部KOL強(qiáng)曝光（DIY場(chǎng)景劇、開箱測(cè)評(píng)）+腰尾部KOC口碑?dāng)U散（好物分享、聯(lián)名周邊DIY），搭配信息流精準(zhǔn)觸達(dá)18-27歲女性。
數(shù)據(jù)亮眼：總曝光超2400萬，互動(dòng)量11萬，爆文率100%遠(yuǎn)超行業(yè)均值，關(guān)鍵詞「獅王線條小狗」單日搜索量刷新記錄，直接帶動(dòng)天貓搜索幾萬UV, 進(jìn)店成本CPUV低于行業(yè)均值。
? 線下：快閃店引爆打卡經(jīng)濟(jì)
在潮品渠道設(shè)置「線條小狗刷牙治愈站」，消費(fèi)者購買聯(lián)名禮盒即可獲得限量周邊，并通過拍照打卡刺激社交傳播。
效果直擊：門店客流量環(huán)比提升40%，聯(lián)名款成潮品渠道個(gè)護(hù)區(qū)銷量TOP1，周邊上線首日即售罄。
04 戰(zhàn)果：
35%新客增長(zhǎng)背后的「聯(lián)名杠桿效應(yīng)」
銷量狂飆：11月GMV環(huán)比增長(zhǎng)35%，天貓旗艦店新客占比突破60%，驗(yàn)證IP聯(lián)名對(duì)拉新的強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。
心智占領(lǐng)：獅王在小紅書「牙刷/牙縫刷類目」曝光滲透率沖至Top1，#獅王聯(lián)名線條小狗話題#閱讀量破144萬, 「線條小狗獅王」搜索量增長(zhǎng)52%。
社交出圈：用戶自發(fā)創(chuàng)作「線條小狗刷牙」二創(chuàng)內(nèi)容，，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品種草”到“情感共鳴”的躍遷。
05
對(duì)ip和品牌的熱愛，是我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意的源動(dòng)力
自從我們成為獅王細(xì)齒潔全案agency的那一刻起，就不再染指其他牙刷品牌了。
做出好的項(xiàng)目首先我們就要愛品牌，以身試刷。
其次是我們推薦的ip資源也是目標(biāo)人群真正喜歡的，像我們團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)弟弟是線條小狗忠實(shí)粉絲，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)每天瘋傳小狗刷牙表情包，都被可愛小狗萌化了，做項(xiàng)目的源動(dòng)力滿滿！
06 總結(jié)：
聯(lián)名不是貼logo，而是制造「愛的共同體」
獅王密絨×線條小狗的成功印證：
? IP選擇要“精準(zhǔn)共情”——萌寵IP天然適配個(gè)護(hù)賽道，降低溝通門檻；
? 種草需“場(chǎng)景再造”——將刷牙轉(zhuǎn)化為“治愈時(shí)刻”，讓產(chǎn)品成為生活方式符號(hào)；
? 流量要“跨屏共振”——線上內(nèi)容裂變+線下體驗(yàn)沉淀，構(gòu)建品效合一的閉環(huán)。
這場(chǎng)戰(zhàn)役不僅讓牙刷賣出新高度，更證明：
年輕人買的不是商品，而是情感投射的儀式感。
下一個(gè)爆款聯(lián)名，或許就藏在“讓硬核產(chǎn)品柔軟落地”的故事里。
#營銷正路Y+觀點(diǎn)
聯(lián)名營銷已進(jìn)入“深度共創(chuàng)”時(shí)代，品牌需找到與IP價(jià)值觀的契合點(diǎn)，用輕量化的創(chuàng)意組合拳（內(nèi)容種草+限量周邊+線下體驗(yàn)）快速試錯(cuò)。
獅王的啟示在于：即便預(yù)算有限，只要抓住Z世代的“情緒剛需”，小眾IP也能引爆大眾市場(chǎng)。
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