反常識營銷：越專業越要混搭！蔡司眼鏡的跨界啟示錄
蔡司作為光學領域巨頭，擁有深厚的歷史底蘊和卓越的技術實力。然而在終端用戶觸達方面，蔡司卻面臨著一些挑戰。
本文將從蔡司眼鏡攜手時趣共同解決終端用戶觸達問題的角度，探討如何借助品牌跨界，實現蔡司眼鏡在終端市場認知的突破和升級。
你知道嗎？那些影史經典畫面背后，幾乎都藏著同一個隱形王者：蔡司鏡頭。
蔡司在光學方面的成就是無可爭議的。包括《封神三部曲》、《我的阿勒泰》等大量電影、TVC拍攝過程都使用了蔡司鏡頭，這充分證明了蔡司鏡頭在影視廣告制作領域的卓越品質和廣泛認可。
蔡司還為美國太空計劃提供了多種光學設備，記錄人類登月，提供太空望遠鏡、衛星相機等，至今還有 12 顆阿波羅登月計劃時期使用的蔡司鏡頭被留在月球，這進一步彰顯了蔡司在光學技術領域的領先地位和卓越貢獻。
除了鏡頭，蔡司作為全球領先的眼鏡鏡片制造商之一，蔡司眼鏡以高透光性、耐磨性、清晰度、舒適度和個性化定制著稱，涵蓋了單光鏡片、漸進鏡片、數碼型鏡片、駕駛型鏡片、室內型鏡片、青少年視力管理鏡片等多種類型，以及各種不同的折射率、膜層和功能，讓人們真正 “看得更清楚。
01
百年硬核大佬破解現代社交困局
隨著消費者對品牌、品質和設計感的追求不斷提高，傳統的營銷方式已經難以滿足消費者的需求。
經常有年輕人消費者走進眼鏡店，選鏡框看款式，挑鏡片...嗯？這鏡片品牌好像有點眼熟？
當這位硬核技術大佬想要觸達終端用戶市場時，卻似乎也會面臨"酒香也怕巷子深"的困局……蔡司眼鏡需要更加精準地把握消費者的心理和需求，提供更具個性化和情感化的產品和服務，以提升品牌在終端市場的影響力和競爭力。
在前期時趣對終端眼鏡市場進行了大量走訪調查，年輕消費者對個性化和時尚設計的眼鏡有較高的需求，這為蔡司后續的營銷提供了重要依據。同時發現消費者在購買眼鏡時，除了關注產品的品質和功能外，對品牌的口碑和形象也有較高的關注。
02
咖啡配鏡片？健身測視力？
如何打破終端觸達困境？
基于這些分析和研究，時趣為蔡司眼鏡策劃了與Costa和超級猩猩的跨界合作落地方案。蔡司對產品品質的極致追求；Costa講究的咖啡哲學；超級猩猩始終認為每個人心中都有一個期待的super me ——三個品牌，三種不同的體驗，卻共同指向同一種生活態度：對品質的高要求。通過與這些具有較高知名度和影響力的品牌合作，蔡司能夠借助其品牌優勢和渠道資源，擴大在終端市場的觸達范圍。
蔡司眼鏡與COSTA咖啡的創意聯合快閃店落地北京、上海、廣州、深圳的四家 COSTA 門店，結合各地門店不同尺寸與位置，為每家門店定制包裝。
通過主題創意杯套、櫥窗裝飾以及屏幕清潔工具等細節設計，充分利用有限的空間，將蔡司與COSTA門店氛圍絲滑地結合起來。
上海和廣州的超級猩猩聯合快閃店中，蔡司在兩家門店中做了定制化的包裝設計，在保持宣傳整體一致性的同時，又突出了不同門店的特色。打破配鏡群體與健身人群的次元壁壘，成功拓展了品牌的消費群體范圍，通過打造全新的消費場景，吸引消費者積極參與互動體驗。
在跨界合作的基礎上，進一步設計了一系列線下互動體驗活動，如生活能見度測試、行業視力測試等。消費者在 Costa和超級猩猩門店，還可以參與H5測試，了解蔡司的產品，這種跨界合作的方式大幅提升了蔡司眼鏡在異業消費場所的曝光度和觸達率。
用「生活能見度報告測試」看見自己的AB面
利用多種渠道對蔡司的品牌和產品進行傳播推廣，如社交媒體、線下活動、KOL 合作等。通過整合線上線下資源，實現多渠道的協同傳播，擴大品牌的影響力和覆蓋面。
植入蔡司眼鏡的線上官方小程序【蔡司睛選】，將用戶引導至站內，為平臺帶來了流量，為線下的蔡司授權門店帶去客流，進一步驅動了下一步的到店、驗光、成交。
從生活到行業能見度測試的專業深度，再到跨界主題店的限定融合，每個環節都傳遞出蔡司眼鏡對消費者視力健康和生活品質的關注與追求，這與蔡司在2024年推出的全新品牌概念“Nobody sees like you.你所見的不凡如你”形成呼應，不僅提升了品牌知名度和影響力，更重要的是，將“你所見的不凡如你”的理念傳播得更遠，重新定義"看見"的價值。
當蔡司把驗光服務植入咖啡香和健身熱浪中，鏡片不再是冷冰冰的視力矯正產品，而是丈量生活品質的標尺——看清咖啡拉花的層次，捕捉運動時肌肉的張力，在生活中發現更多未曾注意到的細節。
在這個萬物皆可拍照打卡的時代，蔡司用百年光學智慧告訴我們：真正的"能見度"，不在于鏡頭有多高清，而在于我們是否準備好看見生活的每一幀美好。畢竟，連探月都蓋章認證的光學大佬，是時候承包你的視界了！
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